Hoe kan je 1000 Leads genereren: Een casestudy

Een goede lead generation campagne kan ongelooflijk nuttig zijn voor verkopers. Als u de leidingen naar u toe komt, betekent u dat u niet overal in de buurt van zoveel koude roeping hoeft te doen als u normaal gesproken zou willen doen. Voor andere, leidingen die binnenkomen via een lead generation campagne zijn meestal tenminste gedeeltelijk gekwalificeerd. Immers, die mensen zouden je niet bereiken als ze geen interesse hadden in het kopen.

Jeffrey Gitomer, verkoopguru en auteur van veel verkoopboeken (waaronder The Little Red Book of Sales ) besloot een "open" lead generation campagne te runnen met als doel waardoor er 1000 leads zijn. Hij heeft de details van deze generatiecampagne gedeeld om verkopers een soort sjabloon te geven voor hun campagnes. Hier zijn de basiscomponenten van de campagne van Gitomer.

Volgorde van e-mailblasts

Om zijn campagne te starten, stuurde Gitomer een serie van drie uitnodigingsmails naar zijn volledige email nieuwsbrieflijst. De eerste email ging uit op een woensdagmorgen, de volgende volgende maandag, en de laatste e-mail ging op vrijdag van de volgende week (11 dagen later) uit. Elke e-mail was zo kort mogelijk, met een intrigerende haak en links naar de bestemmingspagina van Gitomer, een speciale webpagina met een embedded promotie video.

Social Media Posts

Gitomer had al een sterke sociale media aanwezigheid op het moment van deze campagne (hij noemde bijvoorbeeld meer dan 19.000 LinkedIn-verbindingen) media netwerk sterk voor deze campagne.

Hij maakte een serie Facebook-berichten, stuurde tweets elke dag tijdens de campagne die een link naar zijn bestemmingspagina bevat en dagelijks LinkedIn-berichten naar zijn contactpersonen verzonden, inclusief informatie over zijn promotie en hen te vragen om deze door te sturen naar hun contacten .

Gerichte advertenties

Zoals Gitomer melding maakt van gelukkig, als u doelgerichte sociale media advertenties gebruikt met de juiste parameters, worden uw advertenties weergegeven op de sociale media pagina's van uw concurrenten.

Met andere woorden, deze advertenties zijn een manier om direct klanten van de websites van je concurrenten af ​​te halen. Voor deze campagne gebruiken Gitomer gerichte advertenties op Facebook, LinkedIn, Twitter en YouTube.

Blog Posts en Newsletter Mentions

Met behulp van inhoud om lezers een proef te geven van wat ze kunnen krijgen van uw product of dienst, is het een geweldige manier om hen geïnteresseerd te maken. Gitomer gebruikte tweemaal per week blogposttjes die informatie bevatten over zijn betaald product en in dezelfde e-mail nieuwsbrief dezelfde tips toegevoegd (plus een link). Hij heeft ook informatieve video's op YouTube geplaatst om nog meer leads in te trekken.

Testimonials

Testimonials helpen bij het opschieten van een lead-generation campagne door sociale proof te leveren. Gitomer gebruikte Facebook om getuigenis inhoud te plaatsen (inclusief video's) van mensen die zijn product al hebben gekocht en er voordeel mee hebben gehad.Zoals hij het zegt, helpen testimonials om leads te overtuigen die al geïnteresseerd zijn, maar zijn niet zeker over het verder onderzoeken.

Hoewel u waarschijnlijk niet het soort gepompt netwerk heeft dat Gitomer heeft gebruikt voor zijn lead generation campagne, kunt u nog steeds hetzelfde formaat gebruiken om leads te brengen. Je moet je doelen net iets kleiner zetten totdat je je netwerk meer bent gegroeid.

Als u respectvol voldoet, met veel toegevoegde waarde, kan een campagne als dit helpen om uw netwerk te vergroten door meer mensen geïnteresseerd te stellen in wat u moet zeggen. Plus, een kleinschalige campagne is een geweldige oefening voor de dag waarop je een enorm netwerk hebt om te gebruiken.