Sales Leads genereren in uw kleine bedrijven

Veel succesvolle kleine ondernemers zoeken voortdurend hun klantenbestand uit te breiden en hun bedrijven te laten groeien. Bedrijfsgroei kan wel een moeilijk en langdurig proces zijn. Een van de fundamentele elementen van het groeien van een bedrijf heeft toegang tot een gestage stroom van verkoopkansen. Een voorsprong is een persoon of bedrijf als u een bedrijf heeft dat aan andere bedrijven verkoopt (B2B), die interesse heeft in de producten of diensten die u verkoopt.

Hier zijn enkele tips voor het maken van een systeem waarmee u leads kunt identificeren in uw kleine onderneming, en hopelijk veranderen in klanten.

1. Identificeer uw doelgroep

De eerste stap van lead generation is het identificeren van uw doelgroep. U kunt niet succesvol bereiken en verkopen aan uw ideale klant als u niet precies weet wie dat is, dus het is belangrijk uw publiek te onderzoeken en een duidelijk beeld te krijgen van wie ze zijn, waar ze wonen, wat ze willen doe, hoeveel geld ze maken, hoe hun levensstijl en persoonlijkheid zijn, enz.

Als u nog niet een hebt, moet u ook een uitgebreid marketingplan maken als onderdeel van deze stap.

2. Kies uw promotiemethoden voorzichtig

Voor het genereren van leads heeft u een promotieplan nodig dat uw producten en diensten voor leden van uw doelgroep krijgt. Er zijn een aantal manieren waarop u uw bedrijf kan promoten, en opnieuw wil u uw marketingplan gebruiken om de meest effectieve methoden voor uw bedrijf te identificeren.

Enkele ideeën omvatten een informatieve website, een blog, sociale media, spreekt engagements, industrie gebeurtenissen, huidige klantenverwijzingen, PPC-reclame en traditionele reclame. Voor meer, raadpleeg deze lijst van 101 marketing ideeën.

3. Een verkooptrechter maken

Zodra u weet wie u richt en heeft bepaald hoe u het beste kan bereiken, moet u een plan hebben om contactgegevens te verzamelen.

Het eerste deel van het proces omvat het trappen van alle prospects naar een standaardformulier of bestemmingspagina die hen aanmoedigt hun contactgegevens te delen, in het algemeen voor een gratis cadeau, een coupon, een steekproef of een andere toegevoegde waarde.

Op dit moment is het van essentieel belang dat u een database voor klantenrelatiebeheer (CRM) hebt die u zal helpen bij het bijhouden van potentiële klanten door het proces.

4. Gebruik een nieuwsbrief van e-mail om relaties te bouwen.

Nu je in contact bent met prospects, is het tijd om die relaties te cultiveren, zodat je ze vanuit de lead-stage kunt brengen door middel van een verkoop (en uiteindelijk een herhalingsverkoop!). Een van de beste manieren om consistente communicatie met je prospects te creëren is via een e-mail nieuwsbrief.Dit artikel over e-mailmarketing biedt een aantal tips om u te beginnen. Zorg ervoor dat u zich bewust bent van en volgt regels die deel uitmaken van de CAN-SPAM Act.

5. Sociale media gebruiken om verbinding te maken en te betrekken

Social media biedt een aantal kansen voor kleine bedrijven om gesprekken te maken met potentiële klanten en nieuwe leads te genereren. U kunt een Facebook-pagina, Twitter-profiel, LinkedIn-bedrijfspagina, Pinterest-account of een YouTube-pagina maken om uw publiek te lokken en te betrekken, en trekt hen door uw proces om leads te worden.

Plus, als je leidingen hebt in het systeem, kun je sociale media gebruiken om met hen te praten en meer te weten te komen over wat ze nodig hebben en willen. Hoe meer positieve contactpunten een klant heeft met uw bedrijf in de loop der tijd, hoe meer waarschijnlijk hij of zij zal zijn om uw merk te vertrouwen en uiteindelijk aan u te kopen.

Lees hiervoor deze handleiding voor het gebruik van sociale media in uw kleine onderneming.

Loodgeneratie zou moeten worden beschouwd als een langdurig en continu proces. Als u een efficiënt systeem opzet met behulp van de bovenstaande tips, kunt u het generatieproces stroomlijnen en uw kansen voor bedrijfsgroei vergroten.