Zoek een rand door je niche te vinden

Hector Barreto is de voormalige Administrateur van de U. S. Small Business Administration (SBA). In zijn nieuwe boek, The Engine of America: de geheimen voor het klein succes van ondernemers die het hebben gemaakt! , onthult hij winnende bedrijfsstrategieën van CEO's van 50 succesvolle kleine bedrijven (waarvan sommige nu grote bedrijven zijn) die hun ervaringen delen om hen te helpen die hun eigen bedrijf beginnen of groeien. In dit uittreksel uit hoofdstuk 6 onderzoekt hij het belang van het vinden van uw niche wanneer u uw bedrijf start, niet als een nagedachtenis.

Twee van de meest succesvolle zakenlieden die ik ken, Al Bob Fright van Dimensions International, Inc.'s Bob Wright en Fabrica International, hebben deze les geleerd.

"Een ding dat ik al jaren geleden geleerd heb," zegt Wright, "is dat succesvol, je moet een behoefte vinden en het invullen. Er zijn veel behoeften die er zijn, en je moet ze vinden en vul ze dan op. U moet zelf een niche maken en werk dan gewoon uw staart om het te laten gebeuren. '

Frink zet het op deze manier: "Als u een nieuw bedrijf start, of het product produceert of een dienst levert, moet u iets hebben dat u onderscheidt van wat al beschikbaar. Het is belangrijk om te zoeken naar ruimtes die momenteel niet in de markt worden gediend. Wanneer u in de markt komt, wat is er aan de hand waarvan u gaat bepalen wat u gaat doen? Uw succes op lange termijn zal zijn gedefinieerd door je vermogen om anders, uniek en beter te zijn.

"De sleutel is je vermogen om jezelf te onderscheiden bij het leveren van een dienst of het maken van een product dat je rand zal zijn. Als u er geen markt mee kunt betreden, dan wacht u beter totdat u het kan. Hoe gaat u in de nieuwe onderneming kunnen slagen als u niet kunt definiëren wat u in termen van succes wilt doen?

"Toen ik voor het eerst in de tapijtindustrie begon, waren er bijna 10.000 tapijtfabrikanten in de Verenigde Staten. Vandaag zijn er minder dan 50. Het bedrijf dat ik heb opgericht is nog steeds een van hen omdat het niet gepositioneerd was om een ​​goedkopere producent te zijn, maar om zichzelf te onderscheiden. "

Dus als je een niche vindt is het antwoord, is de voor de hand liggende vraag hoe gaat het om het vinden van je niche?

Bill Bryan, een raadgever bij de Northern Illinois SCORE, geeft een aantal adviezen:

De ultieme sleutel tot het succes van kleine bedrijven is het vinden van een niche die niet is gedekt. Als u uw eigen niche kunt identificeren, zal u het goed doen.We proberen allemaal zaken te doen in een overvolle markt en zachte economie.

De consument wordt overspoeld met commerciële berichten en weet vaak niet welke manier om te draaien. Te veel keuzes en te veel verkopers concurreren voor de aandacht van een koper. Het is genoeg om te zeggen dat sommige mensen zeggen: "Om er mee te tikken" en thuis te blijven met hun consumentenprijzen.

Het vinden van een markt niche - die je moet verdedigen door uitstekend te functioneren en klantenservice te bieden zonder peer - is het geheim voor financieel succes.

Als een succesvolle honkbalspeler werd gevraagd om het geheim van zijn constante kolf succes, antwoordde hij: "Ik sla hen waar ze niet zijn." SCORE heeft een prachtig apparaat voor het onderwijzen van kleine bedrijven, of potentiële kleine ondernemers, veel van de lessen die ze moeten opnemen als ze succesvol moeten zijn. SCORE noemt deze lessen "60-seconden gidsen." Ze zijn te vinden op www. score. org / gidsen. html.

Jennifer Lawton stichtte een computerbedrijf en werd vervolgens senior vice president voor bedrijfsstrategie van een groot internetbedrijf en heeft nu carrières overschreden door Just Books, Inc. te kopen, die zij de kleinste maar oudste boekhandel in Greenwich noemt, Connecticut." Zij heeft een aantal opvallende artikelen geschreven voor de kleine bedrijvenwebsite van de Ewing Marion Kauffman Foundation. Hier is haar interessante aanpak om je niche en niche marketing te vinden:

Ik heb geleerd dat niche-marketing twee manieren kan spelen. Het eerste, dat is wat we doen, is een niche-georiënteerd bedrijf dat u ondersteunt met marketing en andere "branding" -inspanningen. De tweede is om een ​​breed bedrijf te hebben dat op zoek bent naar nieuwe markten, of een diepe ervaring, binnen een specifiek stuk van de brede markt.

Men begint als een niche, de andere verwerft een niche binnen een bredere ruimte. Dus bij het formuleren van uw niche marketing campagne moet u eerst bepalen waar u past. Zodra u het doet, overweeg het implementeren van het volgende vijfpuntsplan, dat kan spelen op een van beide niches 'face':

1. Ken jezelf.

2. Ken je doel.

3. Ken uw klant.

4. Hou het simpel.

5. Veel plezier!

Hier is een tip voor het vinden van een niche: Als je iets nodig hebt en het niet kan vinden, hebben anderen hetzelfde nodig en kan je het ook niet vinden. Zo ja, heb je een behoefte, een markt, een potentiële onderneming ontdekt?

Ik ben verbaasd over enkele van Amerika's meest succesvolle bedrijven die nu huishoudelijke namen zijn die door ondernemers zijn begonnen die eerst een behoefte vonden omdat ze persoonlijk behoefte hadden.

Daar is Tom Stemberg, waar we eerder over hebben gesproken, rond een voorjaar van Boston rond de voorsteden van Boston rijden, die een printerlint zoeken en niet vinden. Dit leidde hem tot het beseffen dat kantoorproducten niet correct werden verhandeld en dat leidde hem tot het concept van de kantoorwinkel en de geboorte van Staples.

Een andere mega-succesvolle ondernemer, Rebecca Matthias van Philadelphia, had een persoonlijke behoefte en realiseerde dat als ze dat deed, zouden anderen ook kunnen. Deze realisatie heeft haar geleid tot het opbouwen van een klein bedrijf in haar huis dat een wereldwijde retailer geworden is.

In 2003 heb ik het genoegen gehad om haar de SBA's Women Entrepreneur of the Year Award toe te kennen. Haar bedrijf, Mothers Work Inc., is een geweldig succesverhaal dat begon omdat ze gewoon niks had om te dragen.

Rebecca Matthias studeerde uit Columbia met een diploma in architectuur en ging vervolgens naar MIT om een ​​diploma in engineering te krijgen. Ze is getrouwd, zwanger geworden en zag haar levensverandering op een manier die ze nooit had overwogen. Ze zegt:

Ik was opgeleid om architect en ingenieur te zijn. Mijn eerste job buiten de universiteit was als bouwtechnicus. Ik had op mijn hoed, en ik liep rond de bouwplaats. Daar ontmoette ik mijn man, die de president was van een start-up. Hij bouwde een gebouw, en in 1980 werd ik aangesteld om te werken aan het project. Toen werden mijn ogen voor het begin van mijn eigen bedrijf geopend omdat hij drie of vier bedrijven had begonnen. We zijn getrouwd en verhuisden naar Boston, en hij begon een ander bedrijf. Ik werd zwanger en wist niet wat ik echt wilde doen, dus ik dacht dat ik hem zou helpen met zijn zaken. En toen realiseerde ik me hoe spannend het was om een ​​bedrijf te starten. Dus ik besloot dat als de baby kwam, ik een bedrijf in mijn huis zou starten.

Toen mijn zwangerschap zich heeft ontwikkeld en ik groter werd, kon ik geen kraamkleding vinden om te werken. Toen begon ik te denken over wat ik zou doen nadat de baby geboren was en al deze gedachten samen kwamen. Op een dag ging de gloeilamp verder. Ik realiseerde me wat ik wilde doen om een ​​bedrijf te starten om kraamkleding aan zwangere vrouwen te verkopen die kleding nodig hadden voor werk. Zo begon ik mijn bedrijf. Ik begon het als een postorder catalogus bedrijf uit mijn huis.

Ik heb deze kleine postorder catalogus samengesteld, hoewel ik niet wist wat ik aan het doen was, wat ik denk was een ander actief dat ik had. Ik had geen vooropgestelde ideeën van wat zou werken of wat niet zou werken, dus ik heb net veel dingen geprobeerd. denk dat dat een ander ondernemend ding is waar mensen doorheen gaan, gewoon trial and error. Het is niet meer een theoretisch ding wanneer je een bedrijf start, je hoeft alleen maar naar buiten te gaan en de beton te plunderen, het product op de markt te zetten en te zien of mensen het kopen.

Ik vond wat producten in de groothandelsmarkt en hoewel ze niet precies waren wat ik zocht - omdat mijn product nog niet echt was gemaakt - kon ik producten vinden die dichtbij genoeg waren voor wat ik gezocht. Ik kon deze kleine catalogus samenstellen. Ik heb de Gouden Pagina's gebruikt om al mijn leveranciers, zoals een fotograaf en een printer, te vinden en ik koos een aantal nationale mediaverkooppunten. Ik dacht dat mijn klanten zouden lezen en deze kleine een-inch advertenties plaatsen. Mijn eerste aanpassing zei: "Werk zwanger?" en mijn adres om een ​​catalogus te sturen. Het viel veel aandacht van de mensen op, en ze schreven in voor de catalogus en ik had een echt sterke reactie.

Het nieuwe moederschapskledingbedrijf begint langzaam uit te breiden, en zoals dat gebeurde, begon Rebecca zich te denken aan manieren waarop ze het voortkomende bedrijf zou kunnen groeien:

Ik heb een jaar of twee in de catalogusbedrijf gebleven en het opgebouwd , en realiseerde me dat, als ik zou blijven groeien, ik in directe retail moest komen.De eerste winkels die ik opende, waren allemaal franchise en dat was omdat ik de expertise niet had en ik dacht door franchising ik kon partners krijgen die mij zouden helpen. Ik had het geld niet, en franchisenemers zouden hun eigen geld opstellen. In een korte tijd heb ik 20 tot 25 franchise-winkels opgeleverd. Dat was nog een voordeel van franchising - we konden snel groeien.

Ik noemde het bedrijf Moeders Werk omdat het was voor nieuwe moeders die moesten werken. In de loop der tijd dat veranderde, en ik kwam in veel verschillende soorten moederschapskleding, niet alleen carrièrekleding. Het bedrijf groeide en nam gewoon af.

Uitgetrokken is waarschijnlijk meer dan een beetje van een understatement. Mothers Work, Inc. is in 1982 opgericht als een catalogusbedrijf. Het is uitgegroeid tot 's werelds grootste moederschapskledinghandelaar met meer dan 1 500 locaties. Sinds de eerste publicatie in Match 1993 heeft Mothers Work veel nieuwe winkels toegevoegd, bestaande moederschapswinkels aangeschaft, nieuwe merken opgericht en een groter verkoopvolume.

In de eerste 10 jaar groeide het bedrijf naar een omzet van 31 miljoen dollar. In 1999 groeide het tienvoudig tot 300 miljoen dollar en is sindsdien opnieuw verdubbeld met 602 miljoen dollar vorig jaar. Rebecca zegt:

Ik had zakelijke kleding nodig om te dragen aan het werk en dacht dat als ik dat nodig had, deden andere vrouwen ook. Ik vind het leuk om te zeggen dat de beste nieuwe bedrijven worden gestart door mensen die een behoefte hebben, en dan realiseren ze dat andere mensen dezelfde behoefte hebben en ze gaan over het bewerken van het bedrijf dat aan die behoeften voldoet. Ik vind dat misschien de beste manier om een ​​bedrijf te starten - door te kijken naar jouw eigen behoeften en te beseffen dat andere mensen dat ook nodig hebben.

Dat is wat ik echt heb begonnen - wil een bedrijf starten en dan een product vinden om te verkopen. Ik zou iedereen aanraden die een bedrijf wil starten om naar haar leven te kijken, wat heeft ze nodig en gebruikt, welke behoefte heeft zij, die niet goed wordt gediend, of het nu een product of een dienst is. Als u een behoefte hebt, zijn er waarschijnlijk andere mensen die die behoefte ook hebben. Wellicht kan u dat op een of andere manier veranderen in een bedrijf, om als consument te begrijpen welk product nodig is. En dat is heel belangrijk voor elk bedrijf - om de behoeften van de klant te begrijpen. Dus een ding dat ik zeg dat mensen doen als ze denken over het starten van een bedrijf, is aan het denken over de producten en diensten die ze nodig hebben in hun eigen leven en dan na te denken over het vertalen van dat in een bedrijf.

Het bekijken van uw eigen behoeften is een geweldige manier om een ​​product of dienst te ontdekken die anderen nodig hebben. Het invullen van die behoefte kan in een bedrijf veranderen.