Tips voor het ontwikkelen van een Export Marketing Plan

Elk succesvol marketingplan begint met grondig marktonderzoek. Zoals hier vermeld, is uw eerste marktonderzoeksproject meestal de zwaarste omdat het allemaal onbekend terrein is. Maar zodra u de gegevens hebt verzameld, moet u voorspellen hoe een specifiek type product op een specifieke geografische locatie zal verkopen, kunt u de informatie steeds weer als richtlijn gebruiken voor de uitvoer van soortgelijke producten.

Als u uw persoonlijke gegevensbestand op wereldwijde markten bouwt en leert u op de hoogte te houden van de ontwikkelingen in de internationale handel, wordt het minder belangrijk om te bepalen waar u uw product moet nemen. U zult merken dat marktonderzoek een krachtig instrument is voor het verkennen en beheersen van uw wereldwijde grondgebied.

Hier is een goede manier om te beginnen en georganiseerd: Houd de onderzoeksopgave op één pagina en breek het in vier beheersbare onderdelen (zie hieronder). Het doel van deze oefening is om een ​​brede reikwijdte van uw onderzoeksmarktanalyse vast te stellen maar niet zo breed dat u zichzelf overweldigt. Probeer met het eind in gedachten te beginnen: Waar wil je heen en hoe weet je dat je aangekomen bent?

Ontdek de top drie overzeese markten die het beste potentieel voor uw product of dienst bieden

U kunt marktonderzoek online online doen, persoonlijk ontmoeten met een internationale handelsdeskundige (vergeet niet de Export Assistance Centers in Noord-Amerika!) Of u kunt uw product of dienst testen door te tonen op een lokale (binnenlandse) vakbeurs.

Tentoonstellingen bieden potentiële klanten van over de hele wereld zonder dat u iets moet analyseren! Bijvoorbeeld, als u hardwaregereedschappen verkoopt en tentoongesteld bent op een hardwareprogramma, kunt u veel interesse krijgen van deelnemers uit een bepaalde buitenlandse markt, zoals Australië. Dan weet je dat er een markt moet zijn, want waarom zouden deze deelnemers nog meer informatie vragen?

Vanaf daar kunt u die vragen aanpakken, leren zoals u groeit en verder onderzoek uitvoert.

Analyseer de marktfactoren en -voorwaarden in elk van de geselecteerde landen

Verder verdeeld in elk land door culturele kenmerken, geografische kenmerken, politieke stabiliteit, demografische eigenschappen, marktgrootte en groeicijfers te beoordelen. Het doel hier is om een ​​goede beoordeling van een buitenlandse markt te voeren.

Wat zouden de belemmeringen kunnen zijn? Wat maakt het een goede markt om binnen te komen? Hoe beïnvloedt de lokale cultuur de verkoop van uw product of dienstaanbod?

Zulke diepgaand marktonderzoeksinformatie is nodig voor goede marketingbeslissingen en moet met elke nieuwe marktintroductie worden gedaan.

Bepaal de voor- en nadelen om zaken te doen in elke markt.

Kijk naar mogelijke taalbarrières, wettelijke beperkingen, logistieke uitdagingen en betalingsproblemen die kunnen komen in de weg om zaken te doen in een bepaalde markt. Breng alle relevante variabelen in uw beoordeling op.

Doe een analyse van je eigen sterke en zwakke punten in een geselecteerde markt. Zal uw product of service aanbod in het lage, midden of high-end tariefniveau zijn? Is er een vergelijkbaar product- of dienstaanbod dat momenteel beschikbaar is in de geselecteerde markt?

Zo ja, wie maakt het? Waar zijn ze gebaseerd? Kun je meedoen? Waarom zou je? Hoe zou jij? Hoe meer voordelen u nodig hebt om een ​​nieuwe markt in te voeren, hoe beter is uw kans op succes. Als u het perspectief van een inboedel (beter nog, een werkelijke potentiële klant) kunt trekken in het land waar u veel belangstelling hebt voor zaken, doe u dat. Niets slaat op een on-the-ground beoordeling.

Selecteer een markt en ga door

Nu bent u klaar om uw bevindingen te interpreteren in het licht van de gestelde doelstelling: Waar wil u gaan en hoe weet u dat u bent aangekomen? Op dit moment moet u over voldoende gegevens en ervaringen beschikken (bijvoorbeeld de vakbeurzen) om te bepalen welke markt het beste is voor u om te beginnen. Houd de andere twee landopties voor toekomstige marktintroductie vast en ga daar niet na, totdat u een bewezen succes hebt met de eerste overzeese markt.

Als de eerste geselecteerde markt niet meteen werkt, zeg na zes maanden of een jaar, ga verder naar marktnummer 2, enzovoort. Laat de wateren niet modderig zijn. U wilt niet te veel dingen tegelijk doen omdat u uiteindelijk niets goed doet.

Eindnota

Het moeilijkste aspect van het ontwikkelen van een exportplan is het bepalen van de vraag naar een product of dienstaanbod in een vreemd land. Het is een ding om te weten dat een product in een markt verkocht kan worden. Want dat is waarom je een bepaalde markt hebt geselecteerd! - maar het is een heel andere balspel als het gaat om het voorspellen van hoeveel u kunt verkopen en over welk tijdstip. Stel dat de vraag naar een product zich in directe verhouding tot de economische ontwikkeling in elk land ontwikkelt. Dit kan een nuttige manier zijn om erover na te denken, vooral wanneer gegevens onbekend zijn.