Hoe Professioneel Verkoper Worden

Niet alle verkopers zijn professionals. Professioneel zijn, impliceert een niveau van vermogen die niet iedereen kan claimen, gecombineerd met een bepaalde houding en gedrag. Aan de andere kant is het professioneel niets te maken met wat je verkoopt of aan wie je het verkoopt. Hier zijn enkele eigenschappen die professionele verkopers delen.

Integriteit

Integriteit is een belangrijke kwaliteit voor professionals op elk gebied, maar voor verkopers is het nog belangrijker.

Omdat verkopers een ongelukkige reputatie hebben voor schaduwrijk en onethisch gedrag, mag een professionele verkoper niet eens een hint van dit gedrag toestaan. Zelfs de kleinste buiging van zijn ethiek zal anderen bevestigen in hun overtuiging van de stereotiepe slangolieverkoper. In plaats daarvan stellen professionele verkopers altijd de behoeften van hun klanten voorop. Ze proberen geen vooruitzichten te proberen of te pushen om iets te kopen die niet de beste keuze is voor hen. In plaats daarvan werken ze met vooruitzichten om de beste oplossing voor hun behoeften te vinden, zelfs als dat betekent dat ze naar een concurrent worden gestuurd.

Trots in je werk

Het is niet ongewoon dat verkopers hun achtergronden verbergen achter titels zoals accountmanagers, klantenrecepten, productspecialisten, enzovoort. Professionele verkopers zijn trots om in de verkoop te zijn. Zij weten dat hun baan hun werkgevers en hun klanten ondersteunt. Verkopers dienen anderen net zoals artsen of leraren of zelfs brandbestrijders doen, en professionele verkopers weten dat.

Verkopers praten dagelijks met tientallen of zelfs honderden andere mensen. Professionele verkopers weten dat ze elk van deze contacten een positieve ervaring kunnen maken voor de andere persoon, de gelegenheid maken om dingen wat beter te maken voor iedereen die ze met elkaar in contact treden. Verkopers die professionals zijn, weten ook dat ze de gezichten zijn van de bedrijven die zij vertegenwoordigen, en ze handelen dienovereenkomstig.

Voortdurend zelfverbetering

Professionals op vele gebieden zijn verplicht om te blijven leren en trainen, ongeacht hoe ervaren ze zijn. Artsen, advocaten en accountants, om maar een paar te noemen, hebben allemaal voortgezet onderwijs om hun certificaties te behouden. Verkopers die professionals zijn, realiseren dat het gewoon belangrijk is om te blijven leren en groeien, hoewel er geen regel is die specifiek vereist. Veel bedrijven zijn zich bewust van deze behoefte en sturen regelmatig hun verkopers naar lessen of voorzien van trainingsmateriaal. Professionele verkopers die werken voor bedrijven die dergelijke kansen niet bieden, krijgen op hun initiatief training. Professionele verkopers blijven ook nieuwe dingen proberen, of het nu een verkoopkanaal is dat ze nooit eerder hebben gebruikt, een nieuw koud bellencript of een andere aanpak bij het sluiten.

Het lijken wat u doet

Sommige verkopers haten hun werk. Ze blijven de verkoop doen omdat het de huur betaalt, maar ze zijn ellendig en ze doen alleen het absolute minimum dat ze hun baan moeten behouden. Professionele verkopers vinden daarentegen veel plezier in de verkoop. Ze houden waarschijnlijk niet van elk aspect van de baan, maar ze lijken op de algehele dagelijkse zaken om in de verkoop te zijn.

Het vinden van nieuwe vooruitzichten en overtuigen dat ze kopen, is spannend en leuk; zij gedijen op de uitdagingen die inherent zijn aan de verkoop. Een cadeau om in gedachten te houden is dat de nieuwe verkopers in eerste instantie niet veel van de baan genieten, alleen omdat het tegelijkertijd overweldigend is om alles te leren. Dat betekent niet dat je gedoemd bent om de verkoop voor altijd te haten, het betekent gewoon dat je wat tijd nodig hebt om te wennen aan het werk en zijn taken. Echter, als je al een tijdje in de verkoop bent geweest en je het nog steeds haat, is het tijd om te beginnen te denken aan een loopbaanverandering. Waarom zou je jezelf ellendig maken om iets te doen wat je de rest van jouw leven haat?