Video: All Sports Baseball Battle | Dude Perfect 2024
Mensen hebben al decennia de omzet met sport geassocieerd. Of het nu gaat om de motiverende toespraken die gehoord werden tijdens verkoopbijeenkomsten over de hele wereld of de vergelijkingen tussen de extra inspanningen die nodig zijn om je spel naar het volgende niveau te brengen; De overeenkomsten tussen sport en verkoop zijn overal.
Hoewel er voor vrijwel en sport een geval kan worden gemaakt, deelt hockey het meest met een typische verkoopcarrière. En hier is hoe.
De onderhandelingslijst kan een slank oppervlak zijn.
Hockey wordt gespeeld op ijs en als je niet weet, is ijs glad. Zo ook kunnen onderhandelingen zijn. Het is te makkelijk voor een sales professional om tijdens de onderhandelingen tractie te verliezen en plat op hun gezicht te vallen. Het kost veel vaardigheden voor een hockeyspeler om op een dime te stoppen, richting te veranderen en te veranderen. Een verkoper heeft ook de meester de vaardigheid nodig om een verkoopcyclus te stoppen die in de verkeerde richting leidt en extra vaardigheden om de koers en richting van de verkoopcyclus of de stemming van de onderhandelingsessie te wijzigen.
Spelen in hockey en verkoop
In hockey speelt een power-play plaats wanneer één team een speler (of twee) heeft gestraft en in de strafdoos moet zitten voor de duur van de beoordeling boete. Het andere team heeft een onmiddellijk voordeel van één speler.
In de verkoop gebeurt power plays wanneer een sales professional een advocaat heeft, die voor de klant werkt en hen ondersteunt.
Uw concurrentie wordt onmiddellijk in het nadeel gebracht. Je bent een speler op, en je concurrentie moet hun verdediging verzamelen en hun best doen om de storm te kunnen weerstaan.
Maar net als in hockey zijn korthandige doelen niet zo ongewoon. Als het team met het voordeel slordig wordt of focus verliest, kan hun concurrentie de puck stelen, de lengte van het ijs rijden en een gekorthardd doel scoren.
In de verkoop, als je in de power-play-positie zit, verlies je geen focus of doe iets vanzelfsprekend. Het opgeven van een shorthanded doel is behoorlijk beschamend in hockey en is vrij duur in de verkoop.
Specialisten
In hockey worden spelers toegewezen aan specifieke posities of rollen op basis van hun vaardigheidsset. Een goalie denkt het net, voorwaarts rijd het overtreding en verdedigende spelers verdedigen hun einde van het ijs. Veel teams hebben ook een "enforcer" op hun rooster, wiens taak het een tegenstander in een gevecht heeft, waardoor de stroom van het spel wordt verstoord.
In de verkoop kan uw afgevaardigde een teamgenoot zijn die zich sterk uitspreekt, uw defensieve spelers kunnen uw ondersteuningsteam zijn, en uw productspecialisten, teamgenoten en managers kunnen allemaal deel uitmaken van uw offensief team.
De beste hockeyspellen zorgen ervoor dat hun spelers hun rollen kennen als ze het ijs raken en als salesprofessional moet je ervoor zorgen dat iedereen en iedereen die je in de verkoop kent, hun verwachte rollen kent.
Het laatste wat een hockeyteam wil zien is dat hun doelbewakers het ijs schaatsen, met als doel dat hij probeert een doel te scoren in plaats van het net te verdedigen. Evenzo wil je niet iemand met weinig of geen sluitingsvaardigheden, laden in een afsluitende vergadering en proberen de verkoop naar huis te brengen.
Ga naar de Puck
Tenzij er een uitbraak komt, zie je een vreselijk veel passeren tijdens een hockey spel. Spelers geven de puck naar hun teamgenoten om de verdediging te verspreiden of een baan te vinden om op het net te schieten.
In de verkoop moet u uw verkoopvaardigheden opbouwen, zodat u kunt zien wie op uw verkoopteam beter in staat is dan de verkoopcyclus te bevorderen. Als u merkt dat uw specialist een sterker rapport opbouwt met de beslisser? Geef ze de puck door.
Opmerking: uw manager wordt meer gerespecteerd tijdens een afsluitingsbijeenkomst? Laat haar de leiding nemen.
En als je merkt dat je verkoopteam allemaal in een zwakkere positie dan de jouwe is, rijd je naar het net en neem een schot. Zoals de Grote One Wayne Gretzky zei: "U mist 100% van alle schoten die u nooit doet!"
GOOOOOOOOOAAAAAAAAAALLLLLLLLLLL! ! ! !
Korte verkoop zonder moeite - strategische korte verkoop
De strategische kortverkoop zonder lastig is mogelijk onder bepaalde omstandigheden. Hoe te doen een nee ontberingen korte verkoop.
Verzekeringen Verkoop - Verkoop van de gemoedsrust
Een carriere in de verkoop van verzekeringen is zowel uitdagend als belonend. Voor degenen die slagen, kunnen de voordelen geweldig zijn.
Introvert Verkoop en Extrovert Verkoop
Bent u een introvert of extrovert? De meeste mensen denken dat extroverts natuurlijke verkopers zijn, maar in werkelijkheid gebeurt er vaak een introverte verkoop.