Introvert Verkoop en Extrovert Verkoop

Iedereen, ongeacht persoonlijkheidstype, heeft de kans om een ​​goede verkoper te zijn. Maar het kennen van uw persoonlijkheidstype kan u helpen om in de omzet te slagen, omdat het u zal laten zien welke gebieden u waarschijnlijk moet verbeteren. Hoewel er veel personality typing systemen zijn, komen de meeste ermee akkoord dat de twee basispersoonlijkheidstypes de introvert en extrovert zijn.

De meest fundamentele definitie van deze twee persoonlijkheidstypes is dat extroverts zich richten op wat buiten hun hoofd ligt, terwijl introverts zich richten op wat er binnen is.

Als gevolg daarvan hebben extroverts de neiging om te genieten van gezelligheid, veel vrienden, en hebben de neiging om sterk te praten. Introvertjes zijn meestal comfortabeler alleen in plaats van omringd door mensen, ze hebben liever een paar zeer goede vrienden en ze luisteren meestal meer dan ze praten.

Extroverts hebben meer kans om in de verkoop te gaan omdat hun persoonlijkheid nauw aansluit bij wat de meeste mensen zich voorstellen als ze denken aan verkopers. Eigenlijk, terwijl introverten niet zo vaak in verkoopposities voorkomen, hebben ze de neiging om gemiddeld beter te doen dan de extroverts.

Introvert hebben een voordeel in de verkoop juist omdat ze meer geneigd zijn om te luisteren. Een verkoper die luistert naar wat het vooruitzicht moet zeggen is veel beter gewapend om het perfecte voorstel op te stellen dat de verkoper die overtuigend spreekt, maar niet veel aandacht besteedt aan wat het vooruitzicht zegt.

Extroverts moeten onthouden dat de focus van een verkooppresentatie er niet op is; Het behoort tot het vooruitzicht en zijn behoeften.

Een extrovert die kan leren om effectief te luisteren, vindt dat zijn omzet aanzienlijk zal verbeteren. Houd er rekening mee dat het effectief luisteren niet hetzelfde is als het rustig zitten terwijl het vooruitzicht praat. Het geven van een kans om te spreken is niet genoeg als je de hele tijd praat, denk je gewoon aan wat je het volgende zal zeggen.

Aan de andere kant hebben extroverts de neiging om een ​​makkelijker tijd te verbinden met en het opbouwen van rapport met prospects. Zij hebben ook de neiging om goed te zijn in de controle over het verkoopproces, en ze hebben geen zin om veel tijd aan de telefoon te spenderen om koude telefoongesprekken en dergelijke te maken.

Introverts hebben meestal goede luistervaardigheden, maar hebben een wat moeilijke tijd om op perspectief en klanten op emotioneel niveau te verbinden. Het is belangrijk voor introverten om sterke lichaamstaal te leren en te beheersen. Oogcontact maken, jezelf in een krachtige houding houden en interesse tonen door te knikken en naar voren te leunen als een voorspelling spreekt zijn allemaal goede lichaamstaal voor verkopers. Introvert kan ook meer moeite hebben om assertief te zijn dan extroverts, dus het maken van koude oproepen en het vragen om het sluiten kan een grote uitdaging voor hen zijn.

Waar introverts echt schijnen is het verzamelen van alle gegevens die prospecten laten vallen en die informatie inpropienen in een verkoophoogte die gegarandeerd kan worden. Introvertjes kunnen erg geduldig zijn met vooruitzichten die doorgaan en aan en weer omdat ze weten dat hoe meer de vooruitzichten praten, hoe effectiever de uiteindelijke toonhoogte zal zijn.

De introvert en extrovert personality types zijn eigenlijk een soort spectrum.

Extreme extroverts vallen aan het ene uiteinde, extreme introverten aan de andere kant, en de meeste mensen komen ergens tussenin op. Ideaal gezien wil je ergens in het midden van het spectrum bewegen. Zowel extreme extroverts als extreme introverts zullen op verschillende manieren vechten in de verkoop. Maar de verkoper die het beste van beide personagesoorten kan opnemen, zal bloeien.