Hier is hoe u een miljoen dollar e-commerce opzetten.

De term "miljoen dollar zaken" lijkt op zijn glans te verliezen, althans wat de e-commerce-bedrijven betreft. Gezien het grote aantal bedrijven die het beheren, doe het zo, dat het een miljoen dollar ecommerce bedrijf bijna lijkt triviaal. En dit is ongeacht of de miljoen dollar betrekking heeft op de totale levensduurverkoop of op de waardering van het bedrijf.

Hoe sommige ondernemers opzetten Million Dollar E-commerce Bedrijven Overnachting

Bevestig me niet tegen de term 'overnachting', zoals ik het voor effect gebruikt.

Maar als je me wilde accuraat, denk ik dat het opzetten van een miljoen dollar ecommerce bedrijf niet meer dan een jaar zou moeten duren. Hier en hoe en waarom:

• Veel beleggers blijven overtuigd van de grote, lange termijn groeivooruitzichten van e-commerce. Verhoogde consumptie drijft dit niet. Het is eerder de migratie van offline retail naar online dat een grote golf creëert.
• Als u een aantal differentiators voor uw e-commerce-business opbouwt en een versie 1. 0 website opent, is het vrij algemeen om te verwachten dat zaadinvesteringen worden verhoogd tegen een waardering van US $ 1 miljoen. (Opmerking: Ik zeg niet dat u een miljoen dollar zal opwekken. Het bedrag dat u opgehaald zou kunnen zijn, is 50K, maar als dat het geval is, kan u de belegger slechts 5% van de eigendom van uw bedrijf geven. Dat betekent dat de belegger waardeerde 100% van uw bedrijf op $ 1 miljoen.). Als de waardering de metrische was, gefeliciteerd, ben je al een miljoen dollar bedrijf.

• Als u een verkoopprijs van een miljoen dollar wilt bereiken, moet u klanten beginnen met de investering die u oplevert. Ik weet dat 'klanten kopen' klinkt als een oxymoron, maar dat is wat je doet als je gek bent met het verwerven van klanten met PPC-reclame. Stel dat u $ 50K verhoogt en al dat geld opgeblazen heeft op het verwerven van klanten die cumulatief goederen kochten die u een winst van slechts $ 20K hadden, maar een omzet van $ 100K. Op basis van deze $ 100K-verkoop, die nu bewijst dat je weet hoe je zaken doet, moet je 1 miljoen dollar in engelfinanciering kunnen verhogen. Als u het aankoopproces van de klant gedeeltelijk herhaalt, dient dit geld meer dan voldoende te zijn om u naar een verkoopniveau van $ 1 miljoen te brengen.

Ik weet dat ik het klinkt als een kinderlijk spel, en het is niet zo makkelijk, maar ik heb gezien dat een dergelijke cyclus wordt herhaald door tientallen e-commerce bedrijven. Dus, hoewel niet triviaal, is het zeker mogelijk.

… En waarom dat niet echt een grote deal zou zijn

Als je mijn toon in het vroegere gedeelte van dit artikel hebt gevolgd, weet je dat ik niet onder de indruk ben van miljoen dollar ecommerce bedrijven. Het is een ding om een ​​willekeurige "miljoen dollar" mijlpaal te bereiken. Het is iets heel anders om een ​​duurzame onderneming te ontwikkelen die op lange termijn concurrentievoordeel heeft.Dat is waar het bovenstaande model van oplopen tot een miljoen dollar ten allen tijde zal mislukken.

- 9 ->

Een echt waardevolle e-commerce bedrijf zou …

• geliefd worden door haar klanten
• een merknaam hebben klanten en vooruitzichten zeer vertrouwd vinden
• een loyaal gevolg ontwikkelen
• Commonsense als het gaat om bedrijfseconomie
• aanzienlijke kostenbeheersing uitvoeren
• ontwikkelen een bedrijfsmodel dat op een miljard dollar kan schalen, niet alleen de eerste miljoen
• ooit volkomen duurzaam op de winst en hoeft niet te vertrouwen belegger-dollars voor altijd
• bouwen organisatorische sterke punten: human resources, leiderschap, successieplannen, rapportagesystemen en interne controle en dergelijke.

Veel van wat ik in deze bullet-puntenlijst heb vermeld, kan niet bijdragen aan een bedrijf die in een miljoen dollar bedrijf wordt omgezet, maar dat maakt het niet minder belangrijk als een stap voor ecommerce succes.