Help uw klanten Zie de waarde van evenementplanning

Dit is een probleem dat u mogelijk meerdere keren hebt ondervonden in uw carrièreplanning voor evenementen. De klant kan de waarde van uw evenementenplanningservices niet zien. Het is frustrerend om de persoon die je zojuist hebt gepresenteerd een uitgebreid evenementenplan te laten vragen of ze het evenement wel of niet zelf kunnen doen. Het probleem is dat je misschien wel de beste evenementplanner ter wereld bent, maar als je geen goede argumenten kunt aandragen voor de waarde die je naar de tafel brengt, kun je nooit je diensten verkopen.

Er is iets in het bedrijf dat een waardevoorstel wordt genoemd en dat is de manier waarop u de voordelen van zakendoen met uw klanten communiceert. Hier volgen vier tips om uw klanten te helpen de waarde van uw evenementplanningsservices te herkennen.

Een voorstel voor een waardepropositie voor evenementplanning maken

Om een ​​waardevolle propositie te bouwen, moet je jezelf vier basisvragen stellen.

Waarom zijn mijn activiteiten voor evenementenplanning beter dan die van de concurrentie? Dit is jouw verschil.

• Wat breng ik naar de tafel dat waarde toevoegt aan de gebeurtenissen van mijn klanten?
• Hoe bespaart mijn service het klantengeld?
• Op het einde, waarom zal de klant blij zijn dat ze me vertrouwden om hun evenement te plannen?

Als u deze oefening serieus neemt en uw antwoorden noteert (omdat u ze gaat gebruiken om een ​​sterke waardepropositie voor uw marketingplan te creëren) en u nog steeds niet zeker weet waarom de klant zou u moeten aannemen, u loopt waarschijnlijk de concurrentie mis.

De essentie van goede marketing

Denk terug aan evenementen die u hebt gecoördineerd en de dingen die u hebt gedaan die iemand zonder uw ervaring misschien niet doet. Bekijk alle kleine details die u hebt behandeld en alle manieren waarop u uw klanten geld hebt bespaard. Als u een sterk leveranciersnetwerk hebt ontwikkeld en benut om de best mogelijke gebeurtenissen voor uw klanten te realiseren en u bent in een crisis beland en laat last-minute haken en ogen niet in rampen veranderen, dit zijn deliverables van uw kant.

Afhankelijk van het niveau van het evenementenbeheer dat u doet en het soort evenementen waarin u bent gespecialiseerd, moet u ook uw verklaring kunnen aanpassen om specifieke voordelen te benadrukken. Denk aan een manier om deze specifieke voordelen bondig en soepel uit te drukken. Wat u wilt doen, is een foto maken van iemand die uw klant kan vertrouwen om een ​​eersteklas evenement te creëren terwijl hij zijn smaak weerspiegelt, terwijl hij binnen het budget blijft.

De magie van een sterkewaardevoorstel

Een sterk waardevoorstel bouwt het vertrouwen in de klant op en stelt hen in staat de transactie met vertrouwen af ​​te sluiten. Je kunt iemand niet vragen om zaken met me te doen omdat je een expert bent. U moet uw klanten concrete redenen geven om u te vertrouwen.

Zelfs als u vorderingen maakt met uw training voor evenementplanning en een portfolio hebt gebouwd en bent begonnen met marketing en het opbouwen van een netwerk van betrouwbare verkopers van evenementenondersteuning, kunt u deze laatste stap niet ongedaan maken. Een sterk waardevoorstel laat een klant weten dat je zonder twijfel de beste persoon bent om hun evenement af te handelen en dingen kunt aanpakken die ze niet kunnen. Als u voorbeelden van proposities nodig hebt die dit artikel in de handel brengen van ConversionXL. com legt de essentie van een winnende waardepropositie uit.

Het woord spreiden

Nadat uw unieke voordelenverklaring is geschreven, geeft u deze sterrekening op uw website, Facebook-pagina, Twitter-profiel en andere locaties voor sociale media. Zorg ervoor dat u dit regelmatig bijwerkt en vraag tevreden klanten om testimonials die specifiek gericht zijn op uw unieke speciale evenementplanningsvaardigheden.