Hoe werkt u met een internationale verdeler

Er zijn verschillende exportmethoden, waarbij een directe export is via een distributie-afspraak. De afspraak wordt een overeenkomst tussen een fabrikant en een distributeur die de voorwaarden van de relatie omschrijft, zoals fabricage, distributie, eigendom, duur, prijs en intellectuele rechten, om maar een paar te noemen. Hier onderzoeken we wat een internationale distributeur doet en wat u moet weten voordat u een aanstuurt.

Wat doet een internationale distributeur?

1. Koop het product rechtstreeks, neemt titel en neemt het risico van herverkoop in het lokale land uit.

Een internationale distributeur koopt een product van een bedrijf in een ander land op wat vaak een aanzienlijke korting is als gevolg van de verwachting dat de distributeur in volume zal kopen om de kosten van het verplaatsen van de producten over duizenden mijlen te compenseren. Ze markeren meestal een product om hun winst te dekken. De distributeur dient kennis te hebben van de markt, met inbegrip van de lokale wetten, en heeft de beheersing van de industrie waarbinnen het product wordt verkocht.

2. Importeert het product op exclusieve of niet-exclusieve basis.

Een internationale distributeur importeert het product op een exclusieve of niet-exclusieve afspraak en op basis van de voorwaarden van het onderhandelde contract. Een fabrikant kan ervoor kiezen om meerdere distributeurs op een buitenlandse markt te hebben, mits het in het contract is overeengekomen.

Als alternatief kan een fabrikant een exclusieve distributeur aanstellen, mits de distributeur over een bepaalde periode aan bepaalde verkoopdoelen voldoet. Als dat niet het geval is, heeft de fabrikant het recht (zolang het in het contract is vermeld) terug te keren naar een niet-exclusieve afspraak en andere distributeurs te huren voor hetzelfde grondgebied.

3. Voorraad het product in zijn lokale magazijn.

Een internationale distributeur voorraden het product in zijn lokale magazijn en distribueert het opnieuw naar zijn klantenbestand in het lokale land. Het is daarom voorzichtig voor de fabrikant om de faciliteit persoonlijk te bezoeken voordat u een contract ondertekent om ervoor te zorgen dat het voldoet aan alle opslagstandaarden, waaronder inventarisbeheer en passende arbeidswetgeving in het lokale land. Distributeurs vertonen meestal vrij snel met klanten in een lokaal land. Immers, het is hun baan en maakt hun geld.

4. Markten en adverteert het product in het lokale land.

Een internationale distributeur is verantwoordelijk voor de actieve promotie en marketing van de producten via alle passende online en offline marketingkanalen, zoals vakbeurzen, sociale media, billboards, direct mail en nieuwsbrieven. Dit kan ook de vertaling van marketingmateriaal voor de inboorlingen van een lokaal land vergen om de mogelijkheden en het gebruiksbeleid van het product te begrijpen.

5. Communiceert met het thuisbureau (originele fabrikant) met tijdige voortgangsrapporten.

Fabrikanten kunnen ervoor kiezen om zo vaak van een distributeur te horen als zij nodig achten om vooruitgang te meten. Dit wordt onderhandeld in het contract, en de truc is om een ​​minimum doel te stellen - zeg, maandelijkse of kwartaal e-mails, telefoongesprekken of Skype-conversaties - om regelmatige communicatie te verzekeren.

Verder kunt u ook een verklaring in het contract bevatten dat een pijplijn geeft van nieuwe productideeën op basis van lokale marktontwikkelingen, alsook leads van klanten die een nieuwe productuitbreiding of nieuwe weg voor groei voor beide partijen kunnen opleveren.

6. Behandelt alle after-sales support en service.

Een internationale distributeur zal verantwoordelijk zijn voor het adresseren van alle klantenservicevragen, garanties, garanties, technische problemen, training en reparaties (probleemoplossing) die betrekking hebben op de aankoop en / of verbruik van een product. De distributeur moet een bevoegde verkoopmedewerker hebben om de markt adequaat te bedienen.

7. Absorbeert alle kredietrisico's en belastingverplichtingen in het lokale land.

Een internationale distributeur brengt kredietrisico's en belastingverplichtingen in het lokale land namens de fabrikant omdat de distributeur als "onafhankelijke aannemer" voor de fabrikant dient.

8. Voert volgens de voorwaarden van het internationale contract voor distributeursovereenkomsten.

Vergeet niet, het contract moet betrekking hebben op prijsbepaling, te bestellen hoeveelheid, geografische jurisdictie, exclusiviteit of niet-exclusiviteitsbenoeming, duur van contract, productaansprakelijkheidsverzekering, enz. Hoe meer specifiek en duidelijk het is, des te meer nuttig zal zijn voor het afhandelen van alles wat je verwacht hebt gedaan.

Het vastleggen van een vast contract voor akkoorden die voldoen aan de behoeften van zowel de fabrikant als de internationale distributeur is van cruciaal belang bij de aanvang van de relatie. Het aanraden van een internationale advocaat wordt sterk aanbevolen om mogelijke risico's te minimaliseren, met inbegrip van maar niet beperkt tot de bescherming van de intellectuele eigendomsrechten van een fabrikant. Een laatste kritisch detail dat iedereen vaak over het hoofd ziet: Stel een duidelijk begrip van hoe u het contract wilt krijgen als het niet lukt.