10 Manieren om een ​​groothandel verdeler te vinden

Bent u geïnteresseerd in het vinden van een groothandel distributeur of drop shipper voor uw brick-and-mortar retail bedrijf of online e-commerce winkel?

Het is makkelijker om een ​​groothandel leverancier te vinden als u precies weet welke producten u nodig hebt. Als u net begint met e-commerce en niet zeker weet wat u nog wilt verkopen, check deze lijst van de meest winstgevende online niches om een ​​idee te krijgen van potentiële markten om binnen te komen.

Als u al weet wat u wilt verkopen, zijn er 10 tips voor het vinden van een groothandelverdeler voor uw bedrijf.

1. Verstaan ​​de distributiekanalen van uw industrie

Er zijn veel manieren waarop een product van fabrikant naar detailhandelaar kan gaan. Niet alle groothandelaren serveren dezelfde markt. Het begrijpen van de distributiekanalen van uw bedrijfstak en het weten waar u past in de supply chain kan u helpen bij het vinden van de juiste groothandelleverancier voor uw retail of online bedrijf.

Hier is een snelle primer op een aantal verschillende groothandelaren:

• Fabrikant: Voor sommige producten kunt u direct van de fabrikant kopen. Dit is in principe wat een 'boutique' winkel doet - koopt van kleine (soms een persoon) fabrikanten.
• Invoerder / Exclusieve Distributeur: In sommige industrieën kan een bedrijf de enige rechten hebben om een ​​product in een bepaald land te importeren en te verdelen. Sommigen kunnen direct verkopen aan detailhandelaren, maar vaker zetten ze op of verkopen aan kleinere lokale groothandelaren.

• Groothandelaar / Regionale Distributeur: Er zijn meestal regionale groothandelaren die grote hoeveelheden boxcar bezorgen, afbreken en verkopen vrachtwagens van producten naar lokale groothandelaren.
• Jobbers, "wagon peddlers": Deze personen maken dagelijkse afleveringen aan lokale levensmiddelenwinkels en winkels in de brick-and-mortar winkels.

Elke productindustrie heeft zijn eigen unieke distributiekanalen. Sommige retailers zullen voldoende volume verplaatsen om werkers te omzeilen, of misschien in een kleinere industrie, importeurs verkopen direct aan retailers.

Wanneer u voor het eerst begint, koopt u van de kleinere groothandelaren tegen hogere prijzen. Naarmate uw volume stijgt, kunt u betere prijzen krijgen en / of de voorraadladder naar een grotere groothandelaar verleggen.

U kunt het onderzoeksproces starten door eenvoudig Google-zoekopdrachten te doen voor producten en niche-namen in verband met het type distributeur dat u wilt, zoals "golfbalfabrikant" of "groothandelaar voor gezondheidsaanvullingen."

2. Probeer eerst de fabrikant

U kunt net zo goed beginnen bij de bron. Als u merkartikelen verkoopt, gaat u direct naar de fabrikant van het product. Zij kunnen aan u verkopen afhankelijk van hun minimum bestelvereisten.

Als u te klein bent voor hen of ze alleen door middel van gevestigde distributiekanalen verkopen, vraag hen een lijst van distributeurs die u kunt contacteren.Door te beginnen bij de bron (de fabrikant) kunt u de laagste prijzen ofwel een lijst krijgen van de meest gerenommeerde distributeurs om uw zoekopdracht te starten.

Hoe minder mensen u door moet gaan, hoe lager uw kosten zullen zijn, zodat u concurrerender bent in de markt.

Of u nu klaar bent met een aankoop of zaken met hen, kunt u meestal krijgen om u een voorbeeld van de betreffende producten te sturen.

3. Heb een productief eerste contact met een groothandelsleverancier.

Neem de lijst van groothandelaars die u van de fabrikant hebt gekregen, en begin met elk contact. Wat u zoekt zijn minimale bestelvereisten en hun wholesale-eenheidsprijzen. Om de beste antwoorden te krijgen, wees eerlijk over wat u zoekt (probeer niet te klinken 'groter' dan u bent), houd uw e-mails kort en op de hoogte en wees vriendelijk.

Hiermee wordt een eerste contactpersoon voor potentiële groothandelaars uitgesproken:

Hallo, ik start een kleine winkel. Wat zijn uw minimum bestelvereisten en groothandelsprijzen? Bedankt voor je tijd!

U kunt ook overwegen om de telefoon op te roepen om de eerste uitnodigingsoproepen te maken of om de mensen die u uw inleidende e-mails hebt gestuurd, ook te volgen.

Houd altijd rekening mee dat het 'fortuin in de follow-up' is. Als u in eerste instantie niet hoort, wees voorzichtig in uw follow-up, maar houd ook in gedachten dat als ze niet reageren op een potentiële nieuwe klant, hoe zullen zij u als gevestigde klant behandelen?

4. Probeer zoeken naar groothandelaren op Google

Zoals hierboven vermeld, kunt u uw voorlopig onderzoek starten met enkele fundamentele zoektermen van Google. Als u dieper in uw onderzoek krijgt, krijgt u waarschijnlijk meer specifiek over de producten die u zoekt.

Doe Google-zoekopdrachten voor de woorden "groothandel" of "distributeur", plus enkele zoekwoorden van uw producten of niche. Probeer productnamen, modelnummers en merknamen. Bijvoorbeeld:

• groothandel
• distributeur
• drop shipper

Ga door elk resultaat en zoek de link "groothandel account" of een e-mailadres of telefoonnummer waar u meer informatie kunt krijgen. In het zeldzame geval dat de informatie moeilijk te vinden of niet beschikbaar is, kunt u een WHOIS-zoekopdracht uitvoeren om de contactgegevens van de website te vinden.

Op dit moment, en afhankelijk van uw bedrijfstak, heeft u wellicht meerdere distributeurs met vergelijkbare namen gezien. Het is handig om een ​​spreadsheet van potentiële groothandelleveranciers te houden, hun prijzen en minimale eisen, uw contactgeschiedenis met hen, enz. Na een tijdje beginnen ze allemaal hetzelfde te klinken.

5. Zoek naar Wholesale Lotjes op eBay

Als alles anders mislukt, zullen sommige retailers of kleine groothandelaren veel van uw product op eBay verkopen.

Aangezien eBay voornamelijk op retailverbruikers gericht is, zijn de groothandelsopties die u hier vindt, meestal alleen geschikt voor zeer kleine retailers. Maar als je net begint, kan eBay het makkelijk begin zijn dat je je tenen moet verduisteren in e-commerce en start met het verzenden van producten.

eBay kan ook een plaats zijn om groothandelaren te identificeren die u kunt contacteren om betere aanbiedingen en tarieven te onderhandelen dan zij online hebben vermeld.

6. Controleer belangrijke B2B-marktplaatsen

Begin bij Alibaba. com; Het is de 800 pond gorilla B2B marktplaats van fabrikanten, importeurs en groothandel distributeurs. Het is een geweldige bron om Chinese productie of distributie van grondstoffenproducten te vinden.

Andere B2B marktplaatsen omvatten Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) en Busy Trade (Hong Kong).

U kunt ook een Google Alert opstellen voor de bovenstaande zoektermen, zodat u op de hoogte kan worden gesteld van nieuwe bedrijven of bestaande bedrijven die u niet heeft gevonden via uw voorlopig onderzoek.

7. Word lid van industriegroepen, forums en andere professionele netwerken.

Andere detailhandelaars zijn niet graag informatie over leveranciers met concurrenten, dus het zal wat netwerken doen om de beste leveranciers van groothandel te vinden voor uw kleine onderneming. Begin met relaties met industriële insiders te bouwen, en uiteindelijk zul je een van die insiders zijn. Neem deel aan online forums, bouw je LinkedIn profiel en begin met het bouwen van verbindingen, schrijf je in op nieuwsbrieven van de industrie en bouw je professionele netwerk gewoonlijk op.

Hoe meer betrokken u bent in uw branche en beter verbonden met u zijn, hoe makkelijker het zal zijn om u te leren over nieuwe bronnen, kansen en kanalen.

8. Abonneer u op alle handelspublicaties van uw bedrijfstak

Krijg elk tijdschrift of nieuwsbrief dat gericht is op detailhandelaars in uw branche. Elke adverteerder in het magazine zal een productfabrikant of distributeur zijn die op zoek bent naar u. Je moet een paar dozijn opties van de advertenties in de achterkant van het magazine hebben. Deze publicaties hebben meestal ook een website. Ook abonneren op alle online nieuwsbrieven, blogs en andere informatiebronnen die u beschikbaar hebben.

9. Bijwonen van een Trade Show

Het bijwonen van vakbeurzen, het ontmoeten van mensen en het maken van verbindingen is een van de meest krachtige manieren om uw bedrijf te bouwen en te groeien. Deze gebeurtenissen zijn voor retailers zoals jij. Wanneer u met de fabrikanten en groothandel distributeurs met elkaar kunt praten, vermijdt u al het geluid van onjuiste informatie die het internet kan pesten.

De grootste catalogus van beursshows is bij tsnn. com. U kunt zoeken naar een beurs per industrie, datum, stad, land of land en / of evenementnaam. U zult ook andere collega's in uw branche ontmoeten en persoonlijke en zakelijke relaties ontwikkelen die een lange weg kunnen gaan.

10. Wees niet bang om een ​​fout te maken

Uw eerste groothandel leverancier is mogelijk niet uw levenslange verkoper. Het creëren van uw perfecte supply chain is een evolutie waarbij veel trial and error bestaat. Maar laat niet minder dan ideale omstandigheden je tegenhouden met zaken. Onthoud dat alles wat u nodig hebt van uw eerste leverancier een product is dat u met winst kunt verzenden. Het kan wellicht niet de beste groothandelsprijs voor u zijn, maar doe het niet aan in het begin.Uw eerste doel is om het product te verzenden. Dan kunt u uw bottom line verbeteren door andere groothandelleveranciers te proberen.