Definitie van een groothandel en redenen om één

Definitie

Of u nu online of vanuit een winkelpunt wilt verkopen, als u zelf geen producten maakt, moet u verkoopbare producten van een groothandel krijgen , een bedrijf dat grote hoeveelheden goederen koopt en doorverkoopt aan andere bedrijven.

Dus het korte antwoord op de vraag: "Wat is een groothandel?" is dat een groothandel een tussenpersoon is. Het bedrijfsmodel is gebaseerd op de groothandel die de schakel vormt tussen een fabrikant van een product en andere bedrijven die het product (en) willen verkopen dat de fabrikant produceert.

De groothandel verdient geld door het product (en) van de fabrikant te kunnen kopen tegen een lagere prijs dan andere bedrijven zouden moeten betalen voor dezelfde producten van dezelfde fabrikant - meestal door middel van kortingen op basis van het kopen van volumes.

Stel dat ik een klein bedrijf heb dat poppen verkoopt. Gemiddeld verkoop ik 100 poppen per maand. Ik vind een poppenfabrikant die me de poppen verkoopt die ik wil verkopen voor $ 10 per stuk. Ik heb echter ontdekt dat ik de poppen alleen voor $ 12 per klant aan klanten kan verkopen, wat me een schamele winst van $ 2 oplevert voor elke pop.

Een groothandel daarentegen die bereid is 50.000 poppen per maand van de fabrikant te kopen, krijgt de poppen voor $ 4 per stuk - wat betekent dat hij dan een mooie winst kan maken door mij te verkopen (en andere poppenhandelaren) de poppen voor $ 8 per stuk. Ik ben ook blij, want door de poppen in mijn winkel te verkopen voor $ 12 per stuk, verdien ik nu een winst van $ 4 per stuk.

Dit is natuurlijk enorm vereenvoudigd.

Detailhandelaren en groothandelaren maken geen winst op basis van wat zij betalen voor een product en waarvoor zij het verkopen.

En de supply chain is ook gecompliceerder. Zo kunnen groothandelaren en fabrikanten ervoor kiezen alleen zaken te doen die in staat zijn om bepaalde hoeveelheden goederen te kopen of contracten te tekenen om goederen voor bepaalde tijd te leveren.

Sommige zijn mogelijk niet bereid om producten naar andere landen te verzenden. (Gelukkig zijn er veel - en importeren is mogelijk de enige optie die je hebt voor het verkrijgen van de producten die je wilt verkopen.) Deze gids voor importeren in Canada helpt je op weg als dat is wat je besluit te doen.)

En groothandelaren niet t gewoon producten verkopen; naast het doorbreken van producten in kleinere eenheden die vervolgens gemakkelijker kunnen worden verkocht aan verschillende retailers, kunnen groothandels ook goederen assembleren als onderdeel van het groothandelproces.

Merk ook op dat, hoewel de meest voorkomende vorm van groothandel is tussen fabrikanten en retailers, een groeiend aantal groothandelaren verkopen aan andere groothandels. Een groothandelaar kan ook materialen verkopen om goederen te maken, deze bij dezelfde fabrikant te kopen en aan een andere te verkopen.

Waarom een ​​groothandel gebruiken?

Ik vermoed dat iemand het minst beetje ondernemend het poppenvoorbeeld leest dat ik hierboven presenteer en meteen denkt: "Waarom snijd je niet gewoon de groothandel uit?Als je de poppen rechtstreeks bij de fabrikant koopt voor $ 4 per stuk, zou je bij elke pop maar liefst $ 8 winst maken! "

Het werkt gewoon niet op deze manier om twee belangrijke redenen.

1) Alleen omdat een fabrikant zou de goederen tegen deze prijs aan deze groothandelaar verkopen, betekent niet dat hij ze tegen die prijs aan u zou verkopen. Fabrikanten zijn vaak bereid om groothandels betere prijzen te geven dan detailhandelaren vanwege de bovengenoemde volumeverkoop. < Ook is het mogelijk dat een fabrikant niet wil verkopen aan uw bedrijf.

2) Zelfs als de fabrikant bereid was om aan u te verkopen, wat zou u doen met 50.000 poppen - of tuinbeelden of babywandelwagens of welk product u ook probeert te kopen?

Opslag is een van de primaire functies van groothandelaren in de toeleveringsketen: hun vermogen om de producten die zij kopen van fabrikanten in grote magazijnen te bewaren, is een zegen voor retailbedrijven, die De kosten van het bouwen of huren van dergelijke opslag hoeven niet te worden gedragen faciliteiten zelf. Is groothandel een goed bedrijf om in te stappen?

Absoluut! Maar om in de groothandel te geraken, is veel kapitaal nodig (zie wat ik hierboven heb geschreven over opslagfaciliteiten) en de contacten om deals te vinden en te maken waarmee je geld kunt verdienen om als tussenpersoon te dienen.

Groothandels is ook een model voor het retailbedrijf geworden. Ketens, zoals Costco, gaan ervan uit dat goederen "fabrieksmatig" aan consumenten worden verkocht, waardoor het bedrijf goederen tegen lagere prijzen kan verkopen.

Meer informatie over het vinden van groothandel voor kleine bedrijven

Veelvoorkomende spelfouten:

groothandel, holealer, wholesailor

Voorbeelden:

Brenda heeft honderden groothandelaren gevonden voor de theeproducten die ze wilde meenemen in haar nieuwe winkel op het internet.

Waar vindt u groothandelaars

• Zo vindt u groothandelaars - Dos en don'ts