Hoe een reclame werkt die werkt

Als u een soort schrijver bent, of het een kopieschrijver is, iemand in public relations of een marketingschrijver, wordt u gevraagd een advertentie op een bepaald moment in uw carrière te schrijven. Advertorials, ook wel bekend als kopieeradvertenties met langformaat of inheemse reclame in de digitale wereld, zijn tegengesteld aan typische advertenties die 90% visueel en nauwelijks een kopie bevatten. In plaats daarvan zijn advertorials ontworpen om eruit als een onderdeel van de publicatie waarin ze verschijnen, en zijn bedoeld om een ​​interessant lezen te zijn; degene die veel informatie over het product of de dienst geeft.

Dus, met al dat in gedachten, laten we eens kijken naar enkele manieren waarop u uw advertentiewerk voor uw klant kunt maken. Het begint allemaal met de nummer een regel - vermaak ze.

1. Onderzoek De context

Elke grote reclame-ster, van Ogilvy en Bernbach naar Jobs en Bogusky, weet het belang van het onderzoeken van de media. Als u voor een aanplakbord ontwerpt, kijkt u naar locatie en omgeving. Print advertenties, u leest het tijdschrift van de omslag tot dekking. En hetzelfde geldt voor advertorials. Uw advertentie moet gericht zijn op de lezer van dat tijdschrift of krant.

Een advertentie die in het magazine Maxim gaat gaan, zal een totaal andere toon krijgen van een die in Vogue gaat, hoewel het product of de dienst precies hetzelfde kan zijn. Als u de lezers goed kent, bent u beter bewapend om een ​​kop en kopie te schrijven die de aandacht zal trekken en hen geïnteresseerd houden.

2. Headlines Do The Heavy Lifting

Uw advertentie is geen typische presentatie van het product of de dienst.

Het is ontworpen om eruit te zien als een artikel of kenmerk. Dus dit is niet de tijd om ongelooflijke visuele puns en dure fotoshoots uit te trekken. Dit is wanneer kopie terug in zijn eigen komt. Uw hoofd moet overtuigend, interessant en schokkend zijn. Je moet mensen in het gezicht smacken en willen dat ze verder lezen.

Een van de meest bekende titels van een lange exemplaar advertentie kwam van John Caples. 'Ze lachen naar me toen ik op de piano ging zitten, maar toen ik begon te spelen!' Het wordt gevolgd door een kopie dat de intrige blijft: 'Arthur had net The Rosary gespeeld. De kamer ging met applaus. Ik besloot dat dit een dramatisch moment zou zijn voor mij om mijn debuut te maken.'

Er is geen harde verkoop toonhoogte recht uit de poort. En zelfs als de verkoop komt, is het niet tot de laatste helft van de advertentie en gedaan met meesterlijke tonaliteit. In deze tijd en dag is het makkelijk om lange exemplaren van het verleden te negeren. Maar ze waren meesterlijk. En ze kunnen nog steeds in dit formaat werken.

3. Maak het interessant.

Lijkt als een niet-brainer, maar je kan het dek van een oceaanliner met de hoeveelheid dodelijk-dowwe adverteren daarheen afronden.Schrijvers worden gewapend met een lijst van verkooppunten, of touch points, die zij moeten verwijzen. Ze krijgen ook een heleboel droog onderzoek, en daaruit komt een advertentie.

Maar meestal leest het meer als een vermelding in Wikipedia dan iets dat opgewekt en verleidt. Onthoud, je bent nog steeds in de overtuiging van overtuiging. U moet nog steeds een koude vooruitzicht hebben en hen een reden geven om te bellen, een website te bezoeken of de klant te mailen.

Wat de echte schrijvers uit de hacks scheidt, is het vermogen om te verkopen terwijl het onderhoudt en informeert, en dat is iets dat de tijd kan nemen om te beheersen.

4. Gebruik foto's en illustraties verstandig

U ziet enkele advertorials gevuld met foto's of diagrammen, met weinig ruimte voor de kopie. Hoewel deze "makkelijk te lezen" misschien een goed idee lijkt, verspilt u de kans die u heeft gegeven om meer van een verhaal over uw product te vertellen. Als u de advertentie als een vitrine wilt gebruiken, kunt u ook gewoon een gewone advertentie doen. Dit is de tijd om op visuele inhoud te houden, en gebruik het spaarzaam en intelligent. Help de foto's om het idee te verkopen, en zet het verhaal vooruit? Hebben ze een onderschrift die het idee uitdrukt? Je moet hier altijd naar kijken, zoals je een krantenartikel of magazinefunctie zou willen hebben.

Als er te veel foto's zijn, hebben de woorden geen kracht om een ​​verhaal op te bouwen en de verkoop te voltooien.

5. Maak het niet Salesy

Als alles gezegd is, is dit waarschijnlijk het belangrijkste advies dat u kunt krijgen bij het schrijven van een advertorial. Onthoud dat dit een reclame is dat een Trojaanse paard is. Je hebt misschien een leger van verkooppunten klaar om je publiek te overwinnen, maar ze zullen niet lezen als ze ze zien komen. Niemand wil een advertentie lezen Ze willen iets interessants lezen, en het is jouw taak om dat te doen. En per definitie, het verkopen van taal en hardhittingplaatsen zijn niet interessant. Voor veel mensen zijn ze offensief.

Dus, hoe doe je dit? Nou, je hebt een advertentie gemaakt die een directe en logische verbinding heeft met je product of dienst. Als u een schoonmaakmiddel verkoopt, werkt een artikel over de onzichtbare gevaarlijke kiemen in uw huis goed. Als u een gereedschap verkoopt, schrijf ongeveer tien eenvoudige DIY-projecten die iedereen kan doen. Zolang u een paar keer subtiel in uw specifieke project kunt werken, bindt u de twee samen en plant u een zaad dat in een verkoop wordt. Maar elke vorm van blatante verkooptaal gaat niet zo veel mensen omzetten in klanten.
En een laatste notitie. U kunt een geweldig goed geschreven advertorial creëren die de lezer van de kop naar de laatste paragraaf brengt. Maar als je plotseling van de taal van de redactionele stijl gaat, om "nu dit product te kopen voor slechts $ 19, 99", zie je mensen uitzetten. Het is te veel van een tonaliteitsprong. Houd de verkoopberichten getoonde