Een goede lijst met vragen voor verkoopkandidaten

Het interview is een cruciaal onderdeel van elk huurproces, en het is nog belangrijker bij het huren van verkopers. Dat komt omdat het interview je de kans geeft om de verkoopvaardigheden van elke kandidaat te zien. Als uw potentiële medewerker niet goed doet om zichzelf in het interview te verkopen, zal hij het niet goed doen om uw product te verkopen. Je interviewvragen moeten de kandidaat een kans geven om te schijnen, maar moet ook een paar stoere omvatten, zodat je kunt zien hoe hij onder druk komt.

- 9 ->

Hier zijn enkele vragen die u kunt vragen, naast de algemene vragen van "Interview."

Vragen over verkoopvaardigheden

• Vertel me wat u weet over mijn bedrijf (deze cheques de verkoopvaardigheden van de verkoper).
• Wat was het laatste verkoopgerelateerde boek dat u leest? Wat dacht je erover?
• Beschrijf uw activiteiten tijdens uw meest recente volle dag op het werk, van begin tot einde.
• Hoe kijk je naar leads?
• Als een prospect of klant bij u kwam met een onredelijk verzoek en / of iets wat u niet zou kunnen veroorzaken, hoe zou u de situatie aanpakken?
• Wat zou u zeggen of doen als een prospect u gevraagd iets onethisch te doen? Hoe zit het met een collega?
• Hoe bouw je rapport met nieuwe vooruitzichten?
• Wat vind je de meest belangrijke vaardigheid voor een verkoper?
• Wat is de meest overmatige vaardigheid voor een verkoper?
• Wat is uw gebruikelijke sluiting ratio? (Dit kan het percentage verkopen gesloten zijn in vergelijking met afspraken of prospects, dus bevestig dat u en de kandidaat dezelfde metric gebruiken.)

Vragen over de vacaturegeschiedenis

• Beschrijf je laatste drie posities. (Als de kandidaat om verduidelijking vraagt, vraag hem u te vertellen over de verantwoordelijkheden van de opdrachtgever, quota-eisen, dagelijkse activiteiten, soort verkoop, hoe hij zich voelde over de baan en waarom hij verliet.)
• Hoe kende je samen met de andere leden van uw laatste verkoopteam? Waarom?
• Wat was uw quotum in uw laatste drie verkoopposities? Dacht je dat het een eerlijk quotum was? Heb je het meestal ontmoet?
• Wie waren je laatste drie verkoopmanagers? Wat vind je persoonlijk en professioneel van hen?
• Wat was uw meest succesvolle verkoopovereenkomst en hoe was het?
• Wat was uw meest recente verloren verkoop? Wat is er gebeurd? Als je het opnieuw zou kunnen doen, wat zou je anders doen?
• Maak een samenvatting van uw laatste prestatiebeoordeling. Ben je het eens met de beoordeling van je manager?
• Heb je ooit andere verkopers begeleid? Zo ja, hoe voelde u erover?

Vragen in de verkoopstijl

• Hoeveel tijd spandeer je meestal met de vooruitzichten van een werkweek van 40 uur? Hoe zit het met het werken met bestaande klanten?
• Voorkeuren u nieuwe leads of het verkopen van aanvullende producten aan bestaande klanten? Waarom?
• Wat is uw favoriete aspect van de verkoop?
• Wat is uw minst favoriete aspect van de verkoop?
• Heeft u liever nauw samen met uw verkoopmanager of zelfstandig te werken? Waarom?
• Gelooft u dat het koude roeping dood is? ' Waarom of waarom niet?
• Welke CRM-systemen heb je gebruikt? Welke vond je het leukste en het minst?
• Wat zijn jouw favoriete sluitingstechnieken?
• Wat is de belangrijkste rol van een verkoper voor het bedrijf? Hoe zit het met zijn klanten?

Persoonlijkheidsvragen

• Waar heb je om deze functie aangevraagd? Welke verwachtingen heb je er over?
• Wat was de laatste klas die je nam? Waarom?
• Wat zijn je hobby's?
• Wat is je grootste job motivator?
• Hoe gaat het met u als u een verkoopafwijking slaat?
• Wanneer een probleem zich voordoen op basis van factoren die buiten uw controle zijn, bijvoorbeeld als iemand anders een fout voor u veroorzaakt, hoe gaat het ermee?
• Welke kwaliteiten zoek je in je werkgever? Hoe zit het met je directe manager?
• Als je morgen het loterij heeft gewonnen, zou je blijven werken? Wat zou jij doen?
• Wilt u liever een enorme verkoop sluiten - met een enorme commissie - waar niemand veel van wist of een kleinere verkoop die u veel erkenning kreeg?