Video: Understanding the Franchise Relationship Structures 2024
Het is belangrijk om eerst te begrijpen dat franchising eenvoudigweg een methode is voor uitbreiding en distributie. Fabrikanten gebruiken franchising om hun producten op de markt te brengen met behulp van een "gevangen" stroomafwaarts distributiesysteem - dit heet traditionele franchising. Andere bedrijven, zoals McDonald's of Marriott, gebruiken franchising om hun merken uit te breiden door anderen hun producten en diensten aan het publiek te leveren en, anders dan de traditionele franchising, ook een systeem van levering definiëren die de franchisenemer moet volgen - dit heet Business Format Franchising.
In de traditionele franchising is het vervaardigde product centraal in de franchise; In Business Format Franchising is het systeem van het leveren van het product of de dienst centraal.
De franchise-relatie is gebaseerd op een contract tussen de franchisegever en de franchisenemer; De relatie is gedetailleerd beschreven in de franchiseovereenkomst, andere licenties en in andere documenten, in hoofdzaak de gebruiksaanwijzing (en) van het systeem. Franchising is geen partnerschap. Er is geen vertrouwensrelatie tussen een franchisenemer en een franchisegever. Een franchisegever en franchisenemer delen een gemeenschappelijk merk; hoewel zij afhankelijk zijn van elkaar, zijn zij zelfstandige bedrijven die echt in verschillende bedrijven zijn. De franchisenemer verkoopt de producten en diensten zoals gespecificeerd door de franchisegever; de franchisegever is in het kader van het groeien, beheren en ondersteunen van hun franchise-systeem.
Franchising kan een geweldige manier zijn om zakenman te worden, en er is een grote verscheidenheid aan mogelijkheden beschikbaar.
Als u begint te verkennen of franchisegever of franchisenemer wordt, is het belangrijk dat u de verschillende structuren die in franchising worden gebruikt, begrijpen.
Een-franchises
Een single-unit of franchise is waar een franchisenemer investeert in het recht om één locatie of merknaam te exploiteren.
Dit is de oudste en eenvoudigste vorm van de franchise-relatie.
Het bezitten en exploiteren van een franchise-locatie is de klassieke 'mama en pop'-structuur die in franchising wordt gebruikt en tot voor kort was het meest voorkomende soort relatie gevonden.
Hoewel franchising in een eenheid nog steeds heel vaak voorkomt en een geweldige manier kan zijn om te investeren in het bedrijfsleven, heeft het een aantal zwakke punten voor franchisegewoners:
- Omdat elke locatie een nieuwe franchise vereist, kan de groei van de franchise-systeem langzamer zijn dan multi-unit franchising, en de kosten van het leveren van diensten aan het franchise-systeem kunnen kostbaarder zijn, omdat elke eenheid individueel ondersteund moet worden.
- Er zijn meer franchises om mee te werken en die franchisenemers kunnen minder kapitaal hebben en meer voorzichtig zijn om zakelijke risico's te nemen dan grotere multi-unit franchisenemers.
Multi-Unit of Area Developers
Ontwikkeling van meerdere eenheden is vrij veel gangbaar in franchising. Naar schatting is meer dan 50% van de franchise-locaties eigendom van mensen die meer dan één locatie hebben.
Ontwikkelaars van meerdere eenheden krijgen het recht en de verplichting tot een bepaald aantal locaties, gedurende een bepaalde periode en in het algemeen op een bepaald geografisch gebied. Ontwikkeling van meerdere eenheden verschilt van hoe een franchisemaker met een eenheid meer locaties kan verwerven; Naast het ondertekenen van een franchise-overeenkomst ondertekenden de franchisenemers een ontwikkelingsovereenkomst bij de aanvang van de relatie.
De gebiedsontwikkelingsovereenkomst geeft het recht en de verplichting om meerdere locaties te openen en verplicht de franchisegever om een ontwikkelingsschema te kunnen afronden. Elke franchise die door een multi-unit ontwikkelaar is opgericht, heeft zijn eigen aparte franchise-overeenkomst, omdat de ontwikkelingsovereenkomst geen franchiseovereenkomst is.
Als een ontwikkelaar van meerdere eenheden niet voldoet aan hun ontwikkelingsschema, heeft de franchisegever het recht om de ontwikkelingsovereenkomst te annuleren en de ontwikkelingsvergoeding voor de franchisegever te betalen. Meestal zal de multi-unit ontwikkelaar nog steeds mogen blijven werken als franchisenemer de locaties die zij hebben opgericht, zolang ze in overeenstemming zijn met die individuele eenheidsovereenkomsten. In de meeste ontwikkelingsovereenkomsten voor meerdere eenheden zal de ontwikkelaar de franchisegever een vergoeding betalen voor de rechten die zijn verleend in de ontwikkelingsovereenkomst; Deze vergoeding wordt gewoonlijk per pro rata toegepast op elke franchisevergoeding die verschuldigd is.
Dit type relatie kan aanzienlijke voordelen hebben voor zowel de franchisegever als de franchiseverlener:
- Aangezien de ontwikkelaar meer dan één locatie opent, is de kosten voor de franchisegever om franchisenemers te vinden lager op een per-eenheid basis.
- Omdat er minder franchisenemers in dienst zijn, is de kosten per eenheid voor de dienstverlening van een franchisehouder meer dan normaal lager per eenheid.
- De multi-unit ontwikkelaar stelt de franchisegever in staat om meer gecontroleerde en geplande groei te krijgen.
- De multifunctionele ontwikkelaar kan de marktcritische massa sneller realiseren dan de franchisegever kan doen op basis van een eenheid.
- Ontwikkelaars van meerdere eenheden kunnen, indien nodig, personeel tussen locaties verschuiven, waardoor het personeel beter kan worden benut en kunnen bepaalde activiteiten combineren, zoals het opzetten van een commissaris om het bedrijf efficiënter te maken en de bedrijfskosten te verlagen .
- Ontwikkelaars van meerdere eenheden kunnen combinaties combineren om te besparen op de kosten van goederen en vracht, en kunnen een centraal magazijn hebben om hun winkelplaatsafdruk te verlagen.
Master Franchising
Een master franchise relatie kan zeer vergelijkbaar zijn met een multi-unit ontwikkelingsstructuur, maar heeft een significant verschil. In het kader van een master franchiseovereenkomst heeft de master franchisenemer, naast het recht en de plicht om een aantal locaties in een gedefinieerd gebied te openen en te exploiteren, ook het recht en de verplichting om franchises aan te bieden en te verkopen aan andere mensen die franchisenemers willen worden het systeem.De master franchisenemer wordt de franchisegever in hun marktgebied.
De master franchisenemer zal over het algemeen verplicht zijn om tenminste één of twee locaties zelf te bezitten en te bedienen, maar mogen op een bepaald moment deze units naar nieuwe franchisenemers verkopen als zij ervoor kiezen.
Wanneer een master-franchisenemer de master franchise-overeenkomst ondertekent, betalen ze meestal een master franchisevergoeding aan de franchisegever en verzamelen dan een franchisevergoeding per eenheid van elke franchise die in hun systeem wordt aangeworven. De royalty's die zij verzamelen en de franchisevergoedingen van de eenheid die zij opleggen, worden doorgaans gedeeld met de franchisegever; het percentage kan variëren.
Van alle soorten franchise relaties is de master franchise relatie het meest complexe vanwege de overeenkomst en de voorwaarden van de overeenkomst die over het algemeen enkele gedeelde verantwoordelijkheden hebben ter ondersteuning van de franchisenemer.
Elke master franchisenemer zal verplicht zijn eigen Franchise Disclosure Document op te stellen, en als ze zich bevinden in een staat die registratie of indiening vereist, voldoet ze aan deze eisen.
Master franchising is minder populair in de Verenigde Staten vandaag dan het was in jaren verleden; Het is echter nog steeds de meest voorkomende methode die wordt gebruikt door Amerikaanse franchisenemers die andere landen binnengaan.
Gebiedsverteenwoordigers
Een gebiedsverteenwoordiger relatie ziet er heel veel uit als een master franchise-relatie, met een groot onderscheid. De vertegenwoordiger van het gebied maakt geen afspraak met de franchisenemers van de eenheid. De franchisenemers ondertekenen direct een franchiseovereenkomst met de franchisegever.
De vertegenwoordiger van het gebied is in werkelijkheid alleen een franchiseverkoper en ook de opdrachtgever ter ondersteuning van de franchisegever in een geografisch gebied. De vertegenwoordiger van het gebied betaalt de franchisegever een vergoeding om de relatie te betreden en deelt met de franchisegever de franchisevergoedingen en royalties die door de franchisenemers op hun grondgebied betaald zijn. De vertegenwoordiger van het gebied zorgt ervoor dat de franchisenemers op hun grondgebied enige openstaande en voortdurende steun verlenen en, zoals de master franchise, een deel van die ondersteuning kan worden gedeeld met de franchisegever.
Net als bij meerdere-eenheids- en masterfranchise-relaties, stemt de vertegenwoordiger in om een bepaald minimum aantal eenheden vast te stellen in een bepaalde periode in een gedefinieerd gebied. Het verschil tussen een master franchise relatie en een vertegenwoordiger van het gebied is dat de master franchisenemer een overeenkomst ondertekent met elke sub-franchisenemer, terwijl de vertegenwoordiger van het gebied niet. De vertegenwoordiger van het gebied heeft ook geen eigen Franchise Disclosure Document nodig.
Andere franchise-opties
Er zijn andere franchise-structuren die minder vaak in franchise worden gebruikt:
- Een conversie franchise is een relatie met een bestaande onafhankelijke exploitant, in dezelfde algemene zaken als het franchise-systeem, dat zich akkoord gaat ondertekenen een franchiseovereenkomst en zet hun bedrijf in een franchise.
- Niet-traditionele locaties zijn die meestal gevonden in massa-verzamelde locaties zoals luchthavens, treinstations, ziekenhuizen, universiteitscampussen, sportstadions, ballparks, voedselbanen, draagbare kiosken in parken, enz.Dit zijn de soorten locaties waar klantenverkeer wordt gegenereerd door de andere activiteiten in de gastfaciliteit: weinig mensen gaan naar een honkbalwedstrijd om alleen een hotdog te kopen, maar er zijn veel hotdogs verkocht tijdens een balspel. Ook opgenomen in deze categorie zijn hostlocaties zoals supermarkten en grote boxers.
Bestaande franchises: Een methode om een franchise te worden die ik persoonlijk vind, is een bestaande locatie van de franchisegever of een van hun franchises die het systeem willen verlaten kopen. Er zijn meerdere voordelen bij het kopen van een "tweedehands" franchise:
- U bent sneller in het bedrijfsleven, omdat u de locatie niet moet vinden of door het opbouwen en uitrusten van het bedrijf moet vinden.
- Bankfinanciering kan makkelijker zijn, omdat het bedrijf al in gebruik is.
- De franchisegever of de huidige eigenaar kan bereid zijn om u te helpen de locatie te financieren.
- De verkoper kan gemotiveerd zijn om het bedrijf te verlaten.
- U koopt een bedrijf dat momenteel actief is, bestaande klanten heeft en heeft een vaste cashflow.
- U weet wat de prestatie van de operatie is en kan uw beleggings- en operationele beslissingen op feiten in plaats van projecties baseren.
- De locatie kan hebben getraind personeel en management.
Bij het aanschaffen van een bestaande franchise moet u standaard due diligence uitvoeren; u wilt geen franchise kopen als de originele franchise de locatie niet kan maken en de locatie gewoon niet economisch haalbaar is. Deze "kansen" moeten zorgvuldig worden onderzocht. Stel dat je geen slimmer of betere operator bent dan de bestaande franchise. Zorg er ook voor dat het franchise-systeem dat u meedoet niet een hoog omzetpercentage heeft, aangezien dit kan aantonen dat het systeem weinig kans biedt op succes. Bij het overwegen van een bestaande franchise, vraag altijd hoeveel eigenaren de operatie hebben uitgevoerd voordat u een aankoopprijs onderhandelt of een overeenkomst ondertekent.
Customer Relationship Management (CRM)
Om ervoor te zorgen dat uw bedrijf de beste klantenservice biedt, de elementen onderzoeken van klantrelatie management software (logistieke CRM).
Domino's Pizza Franchise vs Pizza Hut Franchise
Overweegt het kopen van een fastfood pizza franchise? Dit artikel bespreekt de verschillen tussen een Domino's Pizza Franchise en een Pizza Hut Franchise.