Vijf stappen om uw product op de markt te brengen

U bent door ontwikkeling en testen geweest. U heeft de focusgroepen en het marktonderzoek gedaan. De verpakking is perfect. Alles wat je nu moet doen is het verkopen.

Dat is natuurlijk veel moeilijker gezegd dan gedaan. Zelfs als het product revolutionair is, betekent het om uw boodschap uit te halen, de twijfel van de consument te overwinnen, de concurrentie te verslaan en natuurlijk een prijspunt vast te stellen dat geld voor u maakt zonder potentiële kopers uit te schakelen.

Het verkrijgen van uw product op de markt vereist uitzonderlijke productkennis, creativiteit, verbeelding, hardnekkigheid en energie. Maar door deze stappen te volgen, moet u veel succes zien.

Nu, als je denkt "Ik heb geen product … ik ben het product," maak je geen zorgen. Of u nu een professionele spreker, succescoach, entertainer of zelfs een reclame-professional bent, is de strategie nog steeds hetzelfde.

STAP EEN: Maak een marketingplan

Een uitstekend marketingplan is essentieel en dient als de blauwdruk voor uw zakelijk succes. Begin met bevestiging dat er in feite een markt voor uw product is.

Velen kijken er naar uit en maken een van de duurste fouten van hun leven. Als er een markt voor uw product is, krijg u de meest recente marktoverzichten voor uw bedrijf.

Doe je onderzoek online, en in je lokale bibliotheek of boekhandel. Er is een overvloed aan informatie en literatuur beschikbaar om u te helpen slagen.

Spreek met mensen die bedrijven zoals de jouwe beheren.

Doe nu je huiswerk. Schrijf je specifieke doelen, doelstellingen en gewenste uitkomst voor je bedrijf neer. Nadat u dit hebt gedaan, bent u klaar om uw marketingplan te maken. Zorg ervoor dat u uw:

- Productomschrijving

• Doelmarkt
• Demografische klanten
• Prijs
• Concurrentie
• Promotie
• Reclame
• Winstpercentage
• Productgarantie
• Product / aansprakelijkheidsverzekering
• Budget
• 
  STAP TWEE: Stel een Startdatum

Wat is de exacte datum waarop uw product op een plank, in een rek, voor een publiek of online gaat?

Schrijf het neer.

Uw lanceringsdatum geeft u niet alleen iets om te richten, maar ook om u verantwoordelijk te houden. Uw startdatum wordt beschouwd als uw debuut of grand opening. Het is de dag dat uw klanten door de hele cyberspace op de markt staan ​​- of rond het blok - om de eerste te zijn om uw product te kopen.

De lanceringsdatum is normaal gesproken ver genoeg voor een full-steam marketing-inspanning. Het opzetten van een startdatum zes maanden van te voren is het minimum dat ik zou voorstellen voor een sterke marketingcampagne. Ergens minder zou uw inspanningen en resultaten in gevaar brengen.

Zes of meer maanden uit verhoogt de kans op grote voorvertoningen, recensies, blurbs en andere publiciteitsmedia.En zorg ervoor dat u telefonische interviews en persoonlijke optredens met radio- en tv-zenders regelt.

STAP DRIE: Werken met een Business Coach of Small Group

Iedereen kan profiteren van de begeleiding en ondersteuning, terwijl ze hun product op de markt brengen. Een bedrijfscoach of een bedrijfsondersteunende groep kan u helpen bij het bereiken van uw bestemming.

U kunt niet profiteren van de gedeelde ervaring en kennis van anderen.

Deze middelen kunnen u ook helpen om uzelf verantwoordelijk te houden voor het bereiken van uw dagelijkse doelen en doelstellingen. De primaire doelen zijn onder meer om u te helpen groeien - en blijven - in het bedrijfsleven. U kunt een keer per week, een keer per maand, of zelfs een keer per kwartaal ontmoeten. Het is aan jou.

STAP VIER: Doe actie elke dag

Deze tactiek vereist discipline en is een die je niet kan veroorloven om te overzien. U moet elke dag iets doen wat u dichterbij brengt om uw product op de markt te brengen.

Zorg ervoor dat u reclame maakt en gebruik maakt van zowel online als offline resources om dit te doen. Ga uit en netwerk en vestig zakelijke relaties in je gemeenschap.

Word lid van je kamer van koophandel. Benader je niche markt elke dag met de bedoeling om vooruit te gaan.

Wees creatief, durf en hardnekkig.

Haal de telefoon op en vertel de mensen over u en hoe uw product hun leven tot het beter kan veranderen.

STAP VIJF: Verkoop, Verkopen, Verkopen.

Maar niet zonder een gerichte strategie.

Afhankelijk van uw product en respectievelijk marketingplan, kunt u de verkoop eerst aan particulieren concentreren, dan kleine bedrijven. Naarmate u uw doelen bereikt, bent u waarschijnlijk groter voor retail of groothandel. Business-to-business verkoop is fundamenteel in het succes van veel producten.

Todd Mogren, een succesvolle internetmarketer, zegt:

"We begonnen met de verkoop aan particulieren. Veel van onze groei komt vandaag uit bedrijven, waaronder IBM, UCLA en Ford." Illustreer de lage kosten en voordelen van uw product. Verlaag de prijs tot zijn kleinste verhoging en maak het voordeel duidelijk. Bijvoorbeeld, "Geniet van heerlijke, hoge kwaliteit, koffie geleverd in uw huis voor minder dan 80 cent per dag."

Krijg de foto?

Als uw product een postorderbestand is, factor in de juiste uitgaven, dus wanneer u het pakket verzendt, verliest u uw winst niet. Uw lokale postkantoor kan de beste verzendopties aanbevelen. Bezoek de postkantoor's website. Ze hebben uitstekende verpakkingstips.

Fran Briggs is een auteur, zakenvrouw, motiverende spreker en de president van de Fran Briggs Companies, een organisatie die zich toelegt op de persoonlijke en professionele ontwikkeling van individuen en groepen over de hele wereld. De website van de website voor persoonlijke ontwikkeling biedt een gratis en spannende tweemaandelijkse nieuwsbrief aan om mensen te helpen een gelukkiger, gezonder en rijker leven te leiden.