Vijf regels om elk product te verkopen

Verkopers uit verschillende industrieën hebben de neiging om verschillende verkooptechnieken te gebruiken. Immers, als u high-end financiële producten aan grote bedrijven verkoopt, moet u uw vooruitzichten op een heel andere manier benaderen van iemand die boeken verkoopt in een buurtboekhandel. Desalniettemin blijven de fundamentele regels van verkoop verkozen, ongeacht uw producttype en klantenbestand.

Verkoopregel # 1: Ken het product

Als u niet begrijpt wat u verkoopt, zult u veel verkoop verliezen.

U weet niet de beste klant die geschikt is voor uw product, zodat u geen goed werk kan maken met kwalificerende vooruitzichten. U zult de voordelen van het product niet kennen, wat betekent dat u constant kansen zal missen om potentiële klanten te wooien. En als een prospect u een technische vraag vraagt, weet u het antwoord niet … waardoor u de mogelijkheid biedt om uzelf als deskundige of consultant te presenteren. Verkopen zonder productkennis is zoals het rennen van een marathon met een been vastgebonden achter je rug.

Verkoopregel # 2: Eer uw vooruitzichten

Als je minachting hebt voor je potentiële klanten, zullen ze het weten - hoe moeilijk je het ook probeert te verbergen. Je moet jezelf in een respectvolle, behulpzame gedachte zetten voor je zoveel als de telefoon ophaalt. De meeste mensen denken aan verkopers als egoïstisch en uit zichzelf helpen, daarom is de raadgevende aanpak zo effectief - dat blijkt dat stereotype op zijn hoofd is. Maar als je jezelf voor de eerste keer zet, zullen je vooruitzichten vijandig en ongelukkig zijn, ook als je ze erin slaagt om te kopen.

Wat betekent dat ze hun vrienden, familie en collega's bijna onvermijdelijk zullen vertellen hoe vaak ze van je houden. Dit is niet de mond-tot-mond-reputatie die u wilt creëren!

Verkoopregel # 3: Waarschijnlijk

Een ander stereotype van de verkoper die je moet overwinnen is de onbetrouwbare truc. De verkoper die producten verkoopt die in een week afbreken of nadeel van vooruitzichten heeft om veel onnodige extra's te kopen.

Net als bij het vorige stereotype, is de manier om dit ongelukkige gevoel te overwinnen, gewoon het tegenovergestelde te doen. Door helemaal rechtvaardig en eerlijk te zijn met uw prospects, creëert u een positieve indruk die hen terugkomt voor meer (en hopelijk ook hun vrienden naar u sturen).

Verkoopregel # 4: Wees gelijkbaar

Op veel manieren komt succes in de verkoop neer op persoonlijkheid. Vraag honderdsterende verkopers welke aanpak ze nemen en je krijgt honderd en een antwoorden - maar wat ze allemaal gemeen hebben is gelijkwaardigheid. Bijna alle weerstand tegen aankoop komt neer op angst voor het vooruitzicht. Als ze niet van de persoon zijn die ze iets probeert te verkopen, zullen ze onwaarschijnlijk kopen, ongeacht hoe goed het product zelf is.Maar als ze het leuk vinden en zich comfortabel voelen met een verkoper, zijn ze veel kans om de duik te nemen.

Verkoopregel # 5: Stop nooit groeien

De fundamenten van de verkoop zijn altijd hetzelfde, maar de tools en technieken die u kunt gebruiken om ze aan te passen veranderen voortdurend. Zoals artsen en advocaten moeten verkopers bovenop deze veranderingen blijven. Dit omvat interne bedrijfswijzigingen, zoals beleidshifts en productupdates, en externe veranderingen, zoals de opkomst van sociale media of nieuwe staats- en federale voorschriften voor uw bedrijfstak.

Verkopers kunnen nooit stoppen met leren en groeien. Maar dat is niet echt een nadeel, want als je voortdurend je vaardigheden leert en ontwikkelt, zal je je niet vervelen met je werk. In plaats van dag tot dag dezelfde toonhoogte aan dezelfde vooruitzichten te geven, kunt u nieuwe tactieken verkennen, met nieuwe mensen praten en zich op nieuwe manieren uitbreiden.