Guerrilla Marketing 101 - Niet-traditionele reclame

In 1984 brak het jaar Apple de vorm, Jay Conrad Levinson publiceerde nu een legendarisch boek genaamd Guerrilla Marketing. Het sprak over onconventionele manieren van reclame, met behulp van kleinere budgetten en een grotere verbeelding om de aandacht van de consument op te vangen. Denk buiten de doos (in dit geval de tv) en kom weg van de gedrukte pagina. Wees anders. Uitblinken. Onverwacht zijn.

Over 25 jaar later is guerrilla marketing nu net zo gebruikelijk als radioadvertenties en buiten.

- 9 ->

Hier vindt u een aantal van de vele manieren waarop u op niet-traditionele manieren kunt adverteren:

Undercover marketing - subtiele productplaatsing
Ervaringsmarketing - interactie met product
Tissue-pack marketing - hand-to-hand marketing
Omgekeerde graffiti - schone plaveiseladvertenties
Virale marketing - via sociale netwerken
Buzz marketing - mond-tot-mond marketing
Marketing van graslanden - afluisteren in de collectieve inspanningen van merkliefhebbers < Wild Posting Campaigns
Wacht marketing - wanneer en waar consumenten wachten

Met de populariteit van deze reclame methode komt een consument overbelast met reclame berichten. In 1984 was het zien van een advertentie in een urinoir of op de stoep extraordinair. Je kon het niet helpen, maar let op. Nu zijn veel consumenten zo ziek van de ad bombardement die ze elke dag tegenkomen dat deze guerrilla tactieken meer dan een beetje vervelend zijn. Voor sommigen zijn ze beledigend.

Maar dat betekent niet dat guerrilla marketing is beëindigd.

Verre van het. Jay Conrad Levinson had gelijk, het is een fantastische manier om de aandacht en de verbeelding van je doelgroep vast te leggen. Je moet het gewoon doen. En dat betekent niet alleen aandacht besteed aan enkele belangrijke richtlijnen die zijn vastgesteld in het Guerrilla Marketing-boek, maar ook weten welke van deze richtlijnen niet meer van toepassing zijn.

De kernbeginselen van Goede Guerrilla

Als het in 1984 werd gepubliceerd, was Guerrilla Marketing baanbrekend. De tijden veranderen. Regels veranderen. En sommige dingen blijven hetzelfde. Een van Levinson's grote ideeën was dat goede marketing niets hoeft te kosten. Het kan het meest effectief zijn als het gratis is, met behulp van nieuwsverkooppunten om het bericht voor u te verspreiden. Dat geldt nog steeds vandaag en een geavanceerde adverteerder kan het nieuws optimaal gebruiken om de klant echt bang te maken voor de geld.

Dit voorbeeld, door Amelie Company, Denver, genereerde zescijferige publiciteit met een 3D-billboard dat een crash simuleerde. Alle grote lokale nieuwszenders halen het op.

Andere regels voor guerrilla marketing die nog steeds moeten worden gevolgd, zijn onder meer:

Het moet gebaseerd zijn op menselijke psychologie in plaats van ervaring, oordeel en gokwerk.

In plaats van geld, moeten de belangrijkste investeringen van marketing tijd, energie en verbeelding zijn.
De belangrijkste statistiek om uw bedrijf te meten is de hoeveelheid winst, niet de verkoop.
De marketeer moet zich ook concentreren op hoeveel nieuwe relaties elke maand worden gemaakt.
Maak een standaard van uitmuntendheid met een acute focus in plaats van te diversifiëren door te veel producten en diensten te bieden.
In plaats van zich te concentreren op het krijgen van nieuwe klanten, streven naar meer verwijzingen, meer transacties met bestaande klanten en grotere transacties.
Vergeet de competitie en concentreer meer op samenwerken met andere bedrijven.
Guerrilla marketeers zouden een combinatie van marketingmethoden voor een campagne moeten gebruiken.
Gebruik huidige technologie als hulpmiddel om uw bedrijf te bouwen.
Berichten zijn gericht op personen of kleine groepen, hoe kleiner hoe beter.
Focus op het verkrijgen van de toestemming van het individu om hen meer informatie te sturen in plaats van te proberen de verkoop te doen.
Maar een van de ideeën van Levinson moet worden bijgewerkt. Deze:

Guerrilla Marketing is speciaal gericht op de kleine bedrijven en ondernemers.

In zijn kinderjaren was guerrilla marketing specifiek gericht op kleine bedrijven en ondernemers. Levinson was gelijk op dat moment. Maar nu, veel grote bedrijven profiteren van guerrilla marketing, waaronder Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T en Sony.

Dit is niet precies een vijver vol kleine vissen.

Maar ongeacht de tijd, de klant, het product, de dienst of de locatie, is dit citaat van Levinson altijd van groot belang. Het is niet alleen voor guerrilla marketing, maar elke communicatie tussen het bedrijf en de consument:

"Om een product of dienst te kunnen verkopen, moet een bedrijf een relatie met de klant vestigen. Het moet vertrouwen en ondersteuning opbouwen. de behoeften van de klant en het moet een product leveren dat de beloofde voordelen levert. "