Hoe u uw e-mailmarketinglijst en winst bouwt

Wist u dat u een email kunt versturen … en geld verdienen? Nee, u stuurt geen bericht aan uw buddy die een paar maanden geld van u heeft geleend en heeft u nog niet betaald.

Ik praat over een simpele e-mail naar een lijst van abonnees waarin u een product of dienst aanbiedt als onderdeel van uw online bedrijf. Je bent actief aan het zoeken naar een verkoop in plaats van te wachten tot ze je online vinden. Een andere naam hiervoor is "push marketing. “

Het is de evolutie van traditionele direct mail marketing, waarin snail mail brieven naar prospects worden verzonden. Maar het grote voordeel is dat terwijl mail duur is om te versturen … e-mails zijn vrijwel gratis. En dat stelt online marketeers zoals u in staat om verschillende marketingcampagnes, aanbiedingen en producten zonder veel risico te testen … en vervolgens hun aanpak te verfijnen bij het opbouwen van een lijst met leads en dan aan die lijst te verkopen totdat ze een stevig winstgevende winnaar hebben.

Wat is e-mailmarketing?

U heeft mogelijk niet de term email marketing gehoord, maar u heeft het waarschijnlijk gezien in actie. Je hebt waarschijnlijk zelfs een product gekocht of betaald voor een abonnement van een soort als gevolg van het ontvangen van een email.

Ga nu door en controleer nu je inbox om te zien welke aanbiedingen op je wachten. U vindt mogelijk beperkte tijdsverkoop met betrekking tot producten die u in het verleden hebt besteld bij grote online retailers, een productlancering met een speciaal inleidend aanbod van een informatieverstrekker, een uitnodiging om een ​​beleggingsnieuwsbrief in te schrijven of zelfs een uitnodiging om een online webinar …

de mogelijkheden zijn eindeloos.

Al die eletters of inhoudsboodschappen die u van verschillende bedrijven ontvangt, maken ook deel uit van e-mailmarketing … een heel belangrijk onderdeel, zoals u binnen een moment ziet.

Wat het ook al is, is het basisidee hetzelfde. U krijgt het emailadres van uw prospect door gebruik te maken van methoden die we in een moment zullen bespreken.

Dan kunt u contact opnemen met uw prospect per email. U e-mailt ze regelmatig, zodat ze zich onthouden wie u bent en waarom zij zich in de eerste plaats voor uw lijst hebben aangemeld. U levert veel nuttige, gratis informatie. En soms stuurt u hun verkoopberichten. Dan kopen een bepaald percentage. Het kost wat tijd. Waarom de extra moeite?

Het is de bedoeling dat veel consumenten deze dagen niet klaar zijn om te kopen als ze hun bedrijf en producten en diensten voor het eerst tegenkomen. Om eerlijk te zijn, als een klein online bedrijf, heb je geen merkherkenning van een internetgigant zoals Amazon. Je moet een relatie met hen creëren, zodat ze weten, en je genoeg vertrouwen om te kopen. Een van de beste manieren om dat te doen is via email.

Gezien het feit dat e-mail al decennia is geweest, lijkt het misschien gek dat het nog steeds een go-to strategie voor internet marketeers is. Maar ja, zelfs in deze tijd van Facebook-marketing, online video, "Big Data" en andere Web 2.0 marketing methoden, blijft e-mail een zeer levensvatbaar en winstgevend marketingkanaal. Overweeg dat …

• 82 procent van de bedrijven gebruikt nog steeds e-mailmarketing.
• U bent zes keer meer kans om een ​​klik te krijgen van een email dan een tweetje.
• Email is 40 keer effectiever om iemand te kopen dan sociale media zoals Facebook.

Daarom gebruiken grote retailers, waaronder Amazon, grote boxwinkels en anderen nog steeds email marketing. Het kan 'oude school' zijn, maar het werkt nog steeds.

Dus waar vind je deze abonnees en hoe krijg je hun e-mails? Het is een multi-step proces met verschillende bewegende onderdelen.

Uw e-maillijst bouwen

Terug in de dag kunt u e-maillijsten uitgaan met miljoenen adressen en gewoon uw verkoopbericht verzenden en de winst inrollen. Maar tegenwoordig is de gemiddelde online klant is savvier, en de nieuwigheid van het kopen van producten online is afgenomen. Het is vrij standaard voor mensen om dingen op internet te bestellen, of het nu een fysiek product of iets is dat gedownload wordt.

Om je lijst te maken moet je mensen overtuigen om je hun naam en e-mailadres te geven. (Je moet toestemming hebben om ze te mailen.

Anders wordt het beschouwd als spam, en je zou kunnen worden opgelegd en zelfs voor de rechter gebracht worden.)

Overtuigen van iemand om hun e-mailadres op te geven is een mater om je te onderscheiden van uw concurrentie Het is tijd om hierover te denken, want het leidt alles wat je doet als je je e-mail marketing campagne maakt: de kopie, het aanbod, alles.

Dus hoe krijg je mensen aanmelden? Er zijn veel methoden om uit te kiezen. En zoals altijd moet je nagaan welke benaderingen het best werken voor je bedrijf door middel van testen.

De noten en bouten van het krijgen van namen

Er zijn een verscheidenheid aan gratis en betaalde manieren om e-mail abonnees toe te voegen aan je lijst. U moet weten dat namen die u landt via gratis methoden veel waardevoller zijn dan betaalde reclame. De vrije manieren duurt langer en vereisen meer moeite. Terwijl u met betaalde methodes ziet, zien er meer mensen zich snel aanmelden. Maar die mensen hebben de neiging om zo veel te kopen. U moet een mix van zowel gratis als betaalde pogingen proberen om abonnees aan te melden.

Aan de betaalde kant kun je de volgende gegevens bevatten:

• Advertenties op Facebook (gesponsorde berichten)
• Banneradvertenties
• Advertenties plaatsen
• Advertenties voor betaal per klik op Google AdWords

Gratis inzet voor de lijst zou kunnen zijn:

• Berichten op je Facebook-pagina
• YouTube-video's
• Forummarketing
• Blog posts

Zoekmachine optimalisatie, waarin je jouw site of sites op maat stelt zodat ze hoog in de zoekmachine verschijnen resultaten wanneer web surfers zoek gerelateerde zoekwoorden, is een zeer krachtige gratis lijst gebouw methode.

Het is belangrijk om een ​​unieke link voor elk van uw lijstgebouwskanalen op te nemen, zodat u kunt volgen hoeveel namen van elk zijn.Dat zal u helpen bepalen welke het meest effectief is voor uw bedrijf, zodat u met hen kunt rennen … en welke methoden leveren geen resultaten op, zodat u ze kunt laten vallen.

Veel van uw pogingen op het gebied van gebouwgebouwen zullen rechtstreeks op een bestemmingspagina worden gekoppeld in plaats van uw gewone e-commerce website.

De bestemmingspagina is een zeer eenvoudige webpagina die een sterke, aandachtige kop en een kopie bevat die de belangrijkste voordelen van uw product of dienst onderstreept. U kunt ook een aantal getuigenissen over uw product of service invullen.

Het middelpunt van de bestemmingspagina is een aanmeldvak, waar u de bezoeker vraagt ​​om hun naam en e-mailadres in te dienen. Om je prospect te verplichten om je lijst aan te melden, is het belangrijk om een ​​of andere aansporing op te nemen. Het kan zijn

• Een bonusverslag
• Een proefabonnement of lidmaatschap
• Een boek
• Toegang tot een webinar
• Een video

Wat het ook is, zorg ervoor dat het prominent op de bestemmingspagina.

U dient ook een e-mail aanmeldingsvak op uw hoofdwebsite op te nemen, zodat alle bezoekers die naar uw site komen via uw zoekmachine optimalisatie-inspanningen de mogelijkheid hebben om ook bij de lijst te komen. De beste praktijk is om de aanmeldvak "boven de vouw" te plaatsen, zodat de bezoeker niet hoeft te scrollen en ze zien het zodra de pagina laadt.

Je hebt je lijst - wat weet je?

Dus u heeft deze lijst van honderden, dan duizenden mensen die een interesse hebben in uw product of dienst. U kunt ze niet alleen verkoopberichten verzenden. Dit kan wellicht hebben gewerkt in de vroege Wilde Westen dagen van de e-commerce. Maar deze dagen heb je meer finesse nodig. U moet de lijst warm houden door hen kostbare gratis informatie te sturen. Dus, wat telt als waardevolle vrije inhoud?

U kunt korte artikelen versturen, waar u tips voor uw niche aanbiedt. Bijvoorbeeld, als u een natuurlijke behandeling voor migrainehoofdpijn verkoopt, kunt u een artikel schrijven met tips voor het gebruik van oefening of een bepaald dieet om de kans op migraine te voorkomen.

Het idee is om uw expertise te tonen, goede wil te creëren met uw vooruitzicht, en het proces van hen te versnellen om u te leren kennen en te vertrouwen. En dat maakt ze waarschijnlijk kopen, zo niet nu, soms langs de weg.

Als u een verkoopbericht stuurt, controleer dan of ze het beste zijn dat ze kunnen zijn.

• U moet een dwingend aanbod hebben.
• Maak een urgentie. Heb een beperkte tijd korting of verkoop.
• Toon de opwindende voordelen die het vooruitzicht zal krijgen door gebruik te maken van uw product of dienst.
• Je kan niet saai zijn. Uw verkoopkopie moet de vooruitzichten van de kijk nemen en dwingen hen te activeren nu. Dit stimuleert ook het prospect om uw bericht te delen met hun netwerk en voegt meer namen toe aan uw lijst.
• Zorg ervoor dat u uw bericht personaliseert met de voornaam (e-maildiensten kunnen dit automatisch doen). Dit resulteert in een hogere respons.

U kunt het volledige verkoopbericht in de email bevatten als het vrij kort is.Op het einde van de actie wordt het prospect direct naar een bestelpagina gestuurd.

Of u kunt een "lift" in het lichaam van de e-mail bevatten die als een teaser optreedt. Je bent het doel om de kans op het vooruitzicht van de vooruitzichten genoeg te maken zodat ze op het einde klikken om je volledige verkoopbrief te lezen, waar je de echte verkoop doet. Het is best om verschillende benaderingen te testen om te zien welke voor uw lijst het beste werkt.

Zodra u de juiste aanbieding, kopie en marketing benadering vindt die voor uw lijst werkt, begint u de verkoop binnen te komen. Ook hier volgt het volgen van het bijhouden. Net als bij welke soorten marketing u werkt je lijst opbouwt, je moet controleren welke marketing benadering resulteert in een verkoop, zodat je met de winnaars kunt lopen.

Als u deze e-mailmarketing serieus neemt, kunnen de beloningen enorm zijn.

Enkele laatste dingen die u moet overwegen als u niet overtuigd bent om e-mail toe te voegen aan uw marketingmix:

• Email heeft de hoogste conversiepercentage - 60% - in vergelijking met sociale media, direct mail en andere kanalen.
• Voor elke $ 1 die u aan e-mailmarketing besteedt, bedraagt ​​het gemiddelde rendement $ 44. Dat is een geweldige ROI.

Dit is een ding, zelfs onder de beste omstandigheden, zal een typische email-inspanning alleen maar leiden tot een klein percentage van uw abonnees die daadwerkelijk actie ondernemen en kopen wat u verkoopt. Een nog kleiner percentage zal meer dan een keer kopen. En veel zullen je eigenlijk registreren en dan nooit je e-mails openen of lezen.

Dus dat betekent dat u voortdurend nieuwe namen moet toevoegen aan uw nieuwe lijst om uw lijst te laten groeien en uw verkoop stabiel te houden. U kunt uw lijstgebouwpogingen nooit verwaarlozen als u wilt dat uw onderneming duurzaam is.

Uw e-mailberichten beheren

Nu heb je waarschijnlijk uitgekomen dat je je Gmail-account niet alleen kunt gebruiken om een ​​lijst met duizenden mensen te mailen. Dat is waar e-mailmarketingdiensten zoals GetResponse ( // www .reresponse.com), MailChimp ( // mailchimp. Com) en AWeber ( // www .weweber.com) komen.

Opmerking : U kunt hier onze volledige AWeber Email Autoresponder review bekijken.

Zij helpen u bij het beheren van uw nieuwe aanmeldingen, waardoor ze automatisch op uw mailinglijst staan. Dan gebruikt u de dienst om berichten te maken die naar uw lijst moeten worden verzonden. U zou een schema kunnen hebben waar u elke andere dag of een keer per week een "uitzending" verzendt. Bepaal hoe vaak je lijst graag wordt gecontacteerd door te controleren hoeveel mensen uitschrijven.

U kunt de mailingen weken, zelfs maanden van tevoren … zodat u niet in een dagelijkse maal moet worden gebonden. U kunt mailingen opzetten, dus het is allemaal op autopilot, met een zeer specifieke reeks e-mails uit om nieuwe abonnees uit te gaan. Deze worden autoresponders genoemd. Deze serie moet zorgvuldig worden gekalibreerd om het vooruitzicht opgewonden te krijgen en vervolgens te dwingen om te kopen.

Aan de slag

Als een solo-preneur heeft u waarschijnlijk niet veel geld om te investeren in een enorme e-mail lijst bouwcampagne met betaalde methoden zoals Google AdWords. Dus ik stel voor dat je begint met gratis methodes.

Stel eerst uw lijstgebouw "back office" op met een van de hierboven genoemde e-mailmarketing diensten, zodat u e-mails kunt vastleggen.

Maak een eenvoudige bestemmingspagina en / of voeg een aanmeldvak toe op de homepage van je hoofdwebsite.

Vervolgens de gratis lijst bouwmethoden zoals zoekmachine optimalisatie en Facebook en stuur mensen naar je lijst aan te melden.

Zorg ervoor dat u klaar bent met de uitzending naar uw lijst met marketingberichten en gratis inhoud. Het is waarschijnlijk het beste om eerst een reeks berichten klaar te maken om automatisch te gaan. Naarmate uw lijst groeit, kunt u dat aanpassen met nieuwe berichten, nieuwe aanbiedingen en nieuwe e-mailmarketingstrategieën.