Exitstrategie - het verkopen van een bedrijf voor maximaal winst

Toonaangevende financiële onderzoekers rapporteren dat 75 procent van de Amerikaanse bedrijven niet verkopen. Het maakt me uit om te zien dat ondernemers zo weinig ontvangen in ruil voor al hun jaren hard werken. Of ze moeten hun deuren sluiten zonder kopers in zicht.

Het is zelfs meer teleurstellend, omdat bedrijven makkelijk stappen kunnen ondernemen om de maximale waargenomen waarde voor een potentiële koper te bereiken. Het kost maar een beetje planning, knowhow en applicatie om een ​​winstgevende onderneming van $ 100.000 per jaar te maken en te verkopen voor $ 200, 000 of meer.

Mijn top 7 manieren om uw exitstrategie nu te maximaliseren en uw bedrijf voor maximaal winst te verkopen

Wanneer het tijd is om uw bedrijf te verkopen, moet u een belangrijke vraag stellen: "Wat ben ik doen om de waarde van mijn bedrijf te verhogen? " Om voor te bereiden op het verkopen van uw bedrijf, begin met deze exitstrategiewijzers:

1. Kwantificeer uw bedrijfswaarde

Niemand zal uw bedrijf prijzen zonder de exacte waarde te weten. U moet identificeren welke activa de verkoop moet omvatten of uitsluiten (let op dat dit veel moeilijker is als uw bedrijf een eigen eigendom is, in plaats van een corporatie).

Lees meer: ​​ Hoe een bedrijf verkopen - Asset Sale vs Share Sale

U moet ook uw risico's opgeven. Dan heb je een beter idee van de waarde van je bedrijf. Het kan wellicht niet zoveel waard zijn, maar nu heb je een realistisch idee over verwachtingen en prijsstijlen om te voldoen aan je exitstrategie.

2. Elimineer waardeloze inventaris en debiteuren

Niemand wil een bedrijf met verouderde voorraad.

Dus, als u uw bedrijf wilt verkopen, moet u zich ervan ontdoen. Hetzelfde met langlopende niet-betalers. Maak ze een aanbod dat ze niet kunnen weigeren of afschrijven. Beide verouderde inventaris en debiteuren afwegen een verkoop.

3. Rechtstreekse Financiële Records

Kopers willen de feiten, en zij zullen vragen stellen aan financiële vragen.

U moet bereid zijn om alles en alles over het rapportage einde van uw bedrijf te beantwoorden. Dit omvat balans, activa en passiva en de fiscale positie. Ze moeten allemaal schoon zijn en klaar om te zien wanneer u uw bedrijf verkoopt.

4) Controleer uw boeken

Meer in het bijzonder, voordat u uw bedrijf verkoopt, moet uw bedrijfsrecords up-to-date, accuraat en goed georganiseerd zijn. Betrek een boekhouder om te helpen bij het bijwerken van uw records als u geen tijd hebt. De taak zal veel makkelijker zijn als uw records worden geautomatiseerd (zie 5 voordelen van het gebruik van Small Business Accounting Software).

Uw accountant zal uw records moeten controleren om uitgebreide verificatie, bevestiging en prestatie te omvatten. Een evaluatie van de interne controles kan voor u en de kopers aanzienlijke hulp bieden.

Zie ook: Een goede accountant zoeken

5) Versterken van juridische en contractuele zaken

Kopers zullen ook veel juridische vragen hebben wanneer u uw bedrijf verkoopt. Wat is de eigendom en de structuur van uw bedrijf? Heeft u voldaan aan de voorschriften voor uw bedrijf? Welke contracten heb je met klanten en verkopers? Wat is hun status? Wat is uitstekend?

6) Systemen installeren en verbeteren

Eigenaars zijn de belangrijkste bron voor dagelijkse operaties.

Helaas worden dergelijke details vaak alleen in hun hersenen opgeslagen. Afdelingshandboeken zijn een groot pluspunt wanneer u uw bedrijf probeert te verkopen. Deze how-tos hoeven niet lang en ingewikkeld te zijn. Je hebt net genoeg nodig om de basis te bedekken en de bezorgdheid van je potentiële kopers over je afwezigheid te verlichten.

7) Bereid je managementteam voor

Nog beter dan de geschreven handleidingen iemand heeft die persoonlijke vragen beantwoordt. In grotere bedrijven wil de koper weten wat de manager (s) zal helpen bij de overgang. Wie zal de kennisbank zijn? Hoe lang zal deze bron (en) blijven?

Neem nu stappen voor een succesvolle verkoop later

Het verkopen van uw bedrijf is een van de meest kritische tijden in uw leven. Het is essentieel om voorbereid te zijn en klaar voor eventuele vooruitzichten die door uw deur kunnen komen.

De bovenstaande zeven stappen zijn maar het begin.

Ze zijn een start in het goede pad naar hogere winst. Als u uw bedrijf voor maximale winst wilt verkopen, moet u nu uw exitstrategie plannen.