6 Winst om een ​​winst te vergroten voor een klein bedrijf

Kleine ondernemers moeten hun praktijken veranderen om meer op winst te richten, volgens Patricia Sigmon, oprichter en voorzitter van David Advisory Group, een bedrijf dat zich toelegt op het helpen van CEO's en kleine en middelgrote bedrijven reengineer hun bedrijfspraktijken.

Sigmon, auteur van het boek, Zes stappen om winst te creëren , merkt op dat bijna tweederde van de kleine bedrijven ook vorig jaar geen winst hebben gemaakt of hun winst niet meer kende dan het jaar ervoor .

Vandaag deelt Sigmon een paar van haar sleutelstrategieën, die kleine ondernemers kunnen nemen om kosten te besparen, de winst te verhogen en hun bottomlines te verbeteren.

1. Wijzig bedrijfsprocedures.

U moet meer verkoop genereren terwijl kosten worden verminderd. Om uw verkoop te verhogen, probeer het verkopen van nieuwe diensten of goederen die uw huidige aanbod aanvullen (zoals een chiropractor die vitaminen verkoopt). Overschakelen naar een relatiegerelateerd verkoopmodel dat klanten terugkomt met u, maandelijkse of jaarlijkse serviceplannen, of een bundel bezoeken tegen een gereduceerde prijs (zoals een reeks van 10 fitnessbezoeken). Een andere operationele verandering die de winst kan verhogen, stimuleert nieuwe klanten om uw product te proberen met aanbiedingen, kortingen of kortlopende offertes.

Om de kosten te besparen, probeer je administratieve functies te controleren. Zijn er routine taken die u kon veroorloven om uit te besteden of te elimineren om geld te besparen?

Zou het kosteneffectief zijn om deeltijdhulp te huren in plaats van een fulltime medewerker om sommige van deze taken te doen?

2. Blijf zichtbaar en verbonden.

Accreditaties, licenties en certificaties - voor uw bedrijf of voor individuele werknemers - kunnen u onderscheiden van uw concurrentie. Neem uw reputatie online, gebruik van sociale media, uw website en een blog om met klanten te verbinden en strategische allianties te maken.

Gebruik delen met aanvullende bedrijven, zoek manieren om referralverkoop te gebruiken en gebruik te maken van affiliate marketing tools om nieuwe klanten naar uw site te leiden. Elimineer onverbiddelijke, ineffectieve allianties die u kunnen slepen.

3. Maximaliseer uw kasstroom.

Een van de beste manieren om een ​​stabiele cashflow te behalen is het aanbieden van voorbetaalde borgers of lopende betalingsplannen voor uw klanten. Bijvoorbeeld, in plaats van een eenmalig consultatiecontract op $ 125 per uur voor een volledige dag, pas uw aanbod aan en geef ze een korting van 20 uur per dag aan de hand van $ 100 per uur. Terwijl uw uurtarief minder zou zijn in dit geval, wordt u gefactureerd voor een groter totaalbedrag van de dollar en uw cliënt in een langetermijnregeling wordt vergrendeld.

In de eerste plaats lijkt dit misschien niet lucratief, maar wordt een relatie vastgesteld en blijft de deur open voor extra werk.Onderhoudscontracten voor service-based bedrijven zijn een andere manier om een ​​nieuwe inkomstenstroom te creëren.

4. Streamline beheerskosten.

Hoe efficiënt zijn uw medewerkers? Hoeveel klanten leidt u? Hoeveel zijn u in debiteuren verschuldigd? Vragen zoals deze moeten onmiddellijk worden beantwoord, en hiervoor moet u uw bedrijf automatiseren.

Creëer een systeem voor werknemers om toegang te krijgen tot en toe te voegen van gegevens, om alle informatie bij te houden en te synchroniseren. Zorg ervoor dat u de administratieve tijd van de backoffice (voor het beheren van uw accounts en uw bedrijf) in uw projectkosten, uurtarieven, of lopende kosten. Automatisering zorgt ervoor dat uw bedrijf goed verloopt, en zal helpen bij een afgeschermde arbeidskrachten meer backoffice-werkzaamheden verwezenlijken.

5. Verhoog de Marketing Bar.

Netwerken bedachten cocktails en handdruk. Nu gaat marketing over immediacy. Geef uw zaken een directe aanwezigheid door online netwerken, waaronder Facebook, Twitter, YouTube en LinkedIn.

Stel groepsbijeenkomsten, verkooppresentaties en speciale promoties aan met behulp van webinars. Bied tutorials, demo's of nieuwe certificatiesessies als webcasts of podcasts voor directe download. Meet al uw marketingpogingen om te zien welke kostenbesparend zijn.

U kunt dit doen via een klantenservice management oplossing (CRM) gekoppeld aan uw debiteuren systeem.

6. Maak iedereen een verkoper.

Van elke telefoon naar e-mail in de face-to-face vergaderingen, heeft elke medewerker de mogelijkheid om het bericht van uw bedrijf te verspreiden en om te gaan met potentiële verkoopgenererende gedragingen. Iedereen moet inkomen om te helpen: kosten, verkoop, netwerken op het internet, marketing, en nog veel meer.

Als u uw werknemers kunt beleggen en motiveren om uw bericht te verkopen door zelfontwikkeling aan te moedigen, door rondetafel, conferenties, lunchbijeenkomsten en webinars, gaat u goed op weg naar het creëren van een organisatie die is gebouwd rond het verhogen van de winst.

Onthoud dat het dividenden betaalt om uw werknemers te belonen die voortgezet onderwijs zoeken, of die extra moeite doen om het bedrijf binnen en buiten het werk te vertegenwoordigen.