Kosten effectieve groei hacking voor e-commerce

Wat is groeihacking?

Growth hacking is een fancy term die aangeeft dat creatieve marketing technieken voor goedkope klantenverwerving, bedrijfsgroei en branding worden gebruikt.

Wie heeft de Hacking van de Groei verwacht?

Dit is een van die vragen die onmogelijk beantwoord kunnen worden. Maar Sean Ellis is gecrediteerd voor het coinzen van de term "growth hacking" in een artikel in 2010, getiteld "Find a Growth Hacker voor je opstart." De basisidees over groeihacking zijn er voor zover zolang marketing tactieken zijn geweest.

De online wereld laat een aantal interessante kansen toe die leiden tot zeer efficiënte groei. Dat is de reden waarom groei hacking veel beroep heeft op technologie startups.

Wat zijn de tools van groeihacking?

Enkele opkomende technologieën, tools en trends hebben de opkomst van groeihacking aangewakkerd. Primaire onder deze zijn:

• Data Analytics

In eind 1993 startte ik mijn eerste bedrijf. Op dat moment hebben we verschillende marketingkanalen gebruikt, waaronder evenementen en krantenreclame. Het probleem was vroeger de klassieker: 'Ik weet dat de helft van wat ik uitgeput ben, wordt verspild. Ik weet gewoon niet welke helft.' Alles wat is veranderd in deze dag van data analytics. Op digitale platforms weet u precies wat er gebeurt:

• wie is er aan het bezoeken?
• wanneer?
• hoe lang blijven ze?
• wat doen ze als ze bezoeken?
• waar zijn ze fysiek gelegen
• met welk apparaat?
• wat doen ze voordat ze zeiden?
• … en nog veel meer.

Als marketeer hoeft u niet meer te hopen dat uw prospects en klanten vragenlijst voor marktonderzoek invullen om u beter te begrijpen.

Dit nieuwe begrip is een essentieel onderdeel van groeihacking.

• Social Networking

De tijd die een gemiddelde Facebook-gebruiker op het platform besteedt, bedraagt ​​20 minuten per dag. En er zijn een miljard en een half Facebook-gebruikers. En dan zijn er veel andere sociale platforms. In het verleden, wanneer marketeers graag publiekengroepen willen adresseren, zouden ze geen andere keuze hebben dan reclame media zoals nationale kranten en netwerk-tv.

Vandaag kan de groeihacker gebruikmaken van lasergerichte campagnes, en nog steeds meer mensen bereiken dan met tv te bereiken is.

• Interactieve websites

De vroegste websites hielden van online catalogi. Vandaag kunnen websites u toelaten om deel te nemen aan het gesprek. U kunt beoordelen, beoordelen, reageren en op veel andere manieren deelnemen. Als gevolg hiervan is het niet meer unidirectionele communicatie. In een wereld die steeds meer cocoon is, verloopt de online interactie mensen in actie.

• Wijdverspreid gebruik van mobiele applicaties

In de vroege jaren 2000 dachten we dat computers ons dagelijks bestaan ​​veel doordringen.Tegelijkertijd kwamen er slimme mobiele apparaten en ingewikkelde een hele nieuwe leeftijd van universele computing. Vandaag begrijpt bijna iedereen hoe apps worden gedownload en geïnstalleerd op mobiele apparaten, en dat zorgt ervoor dat de groeihacker nieuwere publiek bereikt.

• Content Marketing

Veel mensen keren naar het internet voor inhoud. Google is uitgegroeid tot een internetgigant uitsluitend op basis van het helpen van mensen om relevante inhoud te ontdekken. Dit heeft geleid tot een spannende nieuwe marketingmarkt: content marketing - met behulp van behulpzame, sensationele of newsjacked content om uw bericht naar huis te brengen.

• Influencer Marketing

Erkenningen door beroemdheden en andere beïnvloeders zijn altijd gebruikt om producten te promoten.

Adviesleiders hebben vaak vastgesteld wat we moeten consumeren, en waarom. Maar dit is op een heel nieuw niveau genomen in de tijd van sociale media. Omnidevice web toegang en een hoge snelheid directe communicatie tussen influencer en influencee heeft de snelheid en effectiviteit van influencer marketing verhoogd.

Er zijn specifieke uitdagingen die ervoor zorgen dat groeihacking essentieel is voor e-commerce.

Als de e-commerce-industrie gebouwd zou worden op de manier waarop klassieke retailers werden gebouwd, zouden we veel meer tv-e-commerce reclame zien, om geen reclameplaten en andere vormen te noemen van conventionele reclame. Terwijl we een hoop daarvan zien door gevestigde spelers of recent gefinancierde spelers, zijn er veel voorbeelden van e-commerce marketeers die slimme mechanismen hebben gebruikt om hun gebrek aan marketingbudget te overwinnen.

Hoewel de handel in het bedrijfsleven altijd zwaar is, neemt het niveau van de concurrentie in de e-commerce-industrie zaken op een heel ander niveau. Hier zijn enkele van de specifieke uitdagingen die e-commerce-bedrijven tegenkomen, waardoor groei een noodzaak hackt.

• Nieuwe bezoekers aantrekken

Als u online hebt gegaan, bent u waarschijnlijk een geregistreerde gebruiker bij enkele van de meest bekende online retailers zoals Amazon en eBay. Misschien heb je ook accounts met een aantal van de niet zo belangrijke etailers. Wat als ik een nieuwe e-commerce website opbouwde en dat ik je moest inschrijven voordat ik het kocht? Hoe dwingend zou mijn aanbod moeten zijn om u te overwegen te registreren op een andere website. Het aantrekken van nieuwe bezoekers is een monumentale uitdaging geworden, aangezien de online merken sterker worden. Gewoon veel meer uitgeven aan branding zal de truc niet doen. Wat we nodig hebben, zijn slimme groeihakken om nieuwe klanten aan te trekken.

• Bezoekers omzetten naar klanten

U kunt uiteindelijk bezoekers aantrekken door veel geld te besteden aan PPC-reclame, door middel van effectieve e-commerce SEO, of door een andere methode. Maar dat is gewoon stap een. Hoe zit het met het omzetten van bezoekers? Vandaag worden klanten verwend voor hun keuze. Hoewel de disconteringsniveaus in de meeste markten zijn gedaald, zijn er te veel aanbiedingen en aanbiedingen in het spel. Daarbij worden e-commerce websites steeds complexer. Naar mijn mening is deze situatie rijp voor een soort ontwrichtende hack om klanten om te zetten.

• Verlaag de kosten van de overname van klanten

Er was een tijd waarin het leek dat "winst" uit de mode was gegaan.Gewapend met honderden miljoenen dollars waagkapitaal, e-commerce spelers sparen geen moeite bij het verwerven van nieuwe klanten. Dat is nu de oude geschiedenis. Vandaag is er een acute realisatie dat e-commerce spelers een winst moeten maken. Wanneer marketingbudgetjes in overvloed waren, voelden veel mensen geen behoefte aan creatieve en intelligente marketing tactieken. Maar de focus op winstgevendheid heeft de noodzaak gecreëerd om mensen te bemarken om hun klanten te verwerven.

• Verkrijg populariteit en naamherkenning

Wanneer ik de term "publiciteitsstunt" hoor, koppel ik dat altijd aan goedkoop gedrag. Toch zijn er steeds meer groeihackers die creatieve en goedkope methodes aanbieden om voortdurend in de krantenkoppen te blijven, en als gevolg daarvan genieten van de beste herinnering.

• Klanten behouden en herhaalde aankopen aanmoedigen

Basismarketingtechnieken om de verkoop te verbeteren en loyaliteit aan te moedden, bestaan ​​al lang. Als u in 1980 een detailkundig was, was u waarschijnlijk:

• uitgenodigd om deel te nemen aan een vorm van een loyaliteitsprogramma
• aangemoedigd om iets meer te kopen
• onder voorbehoud van een poging tot uitsluiting net voor de kassa.

Deze basisideeën zijn onder meer in de digitale avatars tot de voorpunt gekomen. Een herhalende klant is de beste klant. Elke elegante hack, zelfs als dat lijkt op een tegenstrijdigheid, om de herhalende aankoop aan te moedigen, moet het waard zijn.

Brainstorming Some Growth Hacking Ideas

Growth hacks zijn beperkt door de verbeelding van de marketeer. Hier zijn een aantal ideeën die wellicht kunnen werken als het goed wordt uitgevoerd. Houd er rekening mee dat dit niet de bedoeling is te zijn. De verwachting is dat u in het beste geval deze ideeën als uitgangspunt moet nemen en uw eigen versies, aanpassingen of derivaten opduikt.

• Unboxing video's

Om de een of andere reden die het mij niet makkelijk begrijpt, lijken klanten van product-unboxing video's te houden. Het openen van de doos van een nieuw gekocht product kan opwindend zijn en een deel van die opwinding komt waarschijnlijk voorbij tijdens het bekijken van een unboxing-video. Dus, in plaats van te vertrouwen op uw klanten om hun unboxing video's te publiceren en hen op Youtube te publiceren, waarom ga je niet verder en doe je dit zelf?

• Inademen van een tweede leven in verlaten winkelwagentjes

Voor de meeste e-commerce-marketers is het waarschijnlijk de grootste hoofdpijn van het winkelwagentje. Waarom niet er creatief over worden? Ik weet van een gezondheidsproduct etailer

• App Notificaties voor prijsverlagingen en gerelateerde producten

Als prospecten hun winkelwagentjes hebben verlaten, hebben zij u waardevolle aanwijzingen verstrekt over wat ze zoeken. Zelfs als ze op een bepaald moment hun kar zouden leegmaken, weet je dat ze overwogen waren om een ​​bepaald product te kopen. Misschien zou het zinvol zijn u smartphone app notificaties te verzenden als dat specifiek product te koop is of een gerelateerd nieuw product beschikbaar is.

• Oneindige Scrolling Pages

Blogs en andere inhoudswebsites hebben al de vele vreugdes van een onbewerkte pagina gerealiseerd.De manier waarop dit werkt is dat de lezer de onderkant van een pagina bereikt, en de volgende pagina loopt automatisch in een scrollformaat. Aangezien dit soort navigatie niet te ongewoon is voor contentbestemmingen, vraag ik me af waarom e-commerce-spelers dit niet optimaal maken door oneindige categoriepagina's te hebben, of zelfs productpagina's waar aanverwante producten blijven laden als een scrollt naar beneden.

• Wissel een aantal aandelen voor marketingp Dollars

Hier is iets dat misschien uit de plaats lijkt, maar is waarschijnlijk een koele groeihack als je de relatie effectief kunt beheren. Als je dichterbij kijkt, worden de meeste groeihackers aangedreven door de behoefte aan een goedkope tactiek van de marketeer. Wat als je die logica op zijn kop draait en voor een grote marketinguitgaven gaan, maar zonder een groot marketingbudget? Klinkt stom? Nou, wat als je reclame op massa- of nichemedia zou kopen door er met je eigen vermogen in te betalen in plaats van geld te betalen?

Growth Hacking Techniques komen met een vervaldatum

Misschien heb je een paar van de ideeën van groeihacking die ik je heb voorgesteld, of misschien heb je ze niet geïnspireerd. In beide gevallen, houd er rekening mee dat er niet echt een groeihak is dat gewoon dividenden betaalt. Dus de groeiende hacking manier om vooruit te bewegen vereist dat u een constante innovator bent.