Van vergelijkende marktanalyse of CMA

Kennis en ervaring op het gebied van de markt:

Als u nieuw bent aan het onroerend goedbedrijf, of nieuw in het gebied, kunt u hulp krijgen. Een CMA is niet alleen vergelijkende wiskunde. Een grondige kennis van de dynamiek van de verkoop van onroerend goed in het specifieke gebied is nodig om uitspraken te maken op basis van de gepresenteerde data. 'Real estate is local' is een bekend citaat omdat het waar is en je moet alles leren over je lokale markt.

Met andere woorden, u moet iets weten over uw markt en waarom woningen in een gebied anders verkopen en voor hogere of lagere prijzen dan vergelijkbare woningen in een ander gebied.

Het vergelijken van nummers zonder kennis te maken van de wijken en eigenschappen kan een ramp zijn. De belangrijkste activiteit in een CMA is de keuze van vergelijkbare eigenschappen.

Verzamelde verzamelde vergelijkbare eigenschappen:

Bij het selecteren van eigenschappen die u beschouwt als vergelijkbaar met uw onderwerp, bevatten belangrijke overwegingen:

• Statistisch gezien verkopen ver boven of ver onder het grootste deel van de groep zijn verdacht. Er zijn waarschijnlijk geldige redenen voor de afwijking. Als je genoeg recente comps hebt, gooi je te veel en veel te lage prijzen af.

• Zorg ervoor dat u niet-gebruikte componenten kan rechtvaardigen. Als u besluit dat een vergelijkbare niet geschikt is, heb een goede reden. Als u later door uw klant wordt gevraagd waarom u geen bepaald huis heeft gebruikt, wilt u uw waarheid eerlijk kunnen beantwoorden en uw handelingen rechtvaardigen.

• Trek vergelijkbare eigenschappen uit het gebied van het onderwerp of zo dicht mogelijk. Als het onmogelijk is om genoeg comps in dezelfde buurt te vinden, kan het nodig zijn om sommige van een soortgelijke buurt in een ander deel van de stad te gebruiken.

• Gebruik verkochte vergelijkbare zaken die niet te oud zijn. Blijf zo actueel als mogelijk. Op snelle markten is dit makkelijk, maar niet zozeer wanneer de omzet langzaam is. Als u meer dan twee of drie maanden terug moet gaan, zal u waarschijnlijk een aantal subjectieve aanpassingen moeten maken voor de lange periode. Het is niet makkelijk, want er is echt geen regel voor hoe je het precies kunt doen.

• Gebruik uitsluitend soortgelijke constructietypen wanneer de hoeveelheid dit toelaat. Een voorbeeld zou kunnen zijn dat uw vakbezit een enkel verhaal is en veel van de comps zijn twee verhalen. Met onze verouderende bevolking, zullen veel senioren op zoek zijn naar een enkel verhaal thuis, dus het kan meer in de vraag zijn.

Aanpassingswaarde voor eigendomsverschillen:

Bij vergelijking van vergelijkbare eigenschappen zijn er altijd verschillen. Zorg ervoor dat u de waarde schatting van de vakeigenschap aanpast voor de verschillen van de vergelijkbare eigenschappen:

• Waarde toevoegen of aftrekken voor verschil in grootte of oppervlakte.

• Doe hetzelfde voor verschillen in eigenschappen, zoals slaapkamers, baden, garage, enz.

• Kijk naar financieringsverschillen die de verkoopprijs kunnen beïnvloeden. Financiering van de verkoper kan soms resulteren in een hogere prijs betaald voor een eigendom die niet verband houdt met de echte waarde ervan. Onthoud dat deze transacties van "armlengte" moeten zijn.

Een actuele analyse van de concurrerende markt:

Een volledig en gedetailleerd rapport naar uw prospect prospect / client kan niet compleet zijn zonder een vergelijkbare marktanalyse van de eigendommen die op dat moment zijn opgenomen en concurreren met hun huis. Uw lijstprijsaanbevelingen kunnen op of neer worden aangepast, afhankelijk van hoeveel huizen er op dat moment zijn vermeld en hun lijstprijzen.

Het weten dat sommige van de hoogste verkochte componenten afkomstig waren van periodes met een zeer lage inventarisatie, zou ertoe leiden dat je lijstprijsraming een beetje kan veranderen als de huidige markt een aanzienlijk hogere inventaris heeft. Als u minder huizen heeft, kunt u de vraagprijs naar boven aanpassen.

Resultaten die worden weergegeven in een makkelijk te begrijpen formaat:

Dit is geen promotie voor "mooi". Er zijn software oplossingen voor bijna elk MLS-systeem dat zeer gepolijste zoekrapporten produceert voor vergelijkende marktanalyse. De waarde is in de gegevens en uw interpretatie ervan. Laat de glans van de presentatie niet meer belang hebben dan de selectie en interpretatie van de gegevens.