Hoe u een bedrijfsplan moet schrijven: de marktanalyse

Bij het schrijven van een bedrijfsplan is de focus van de sectie Market Analysis een grondig onderzoek naar uw doelgroep, die mensen die u van plan bent uw producten of diensten te verkopen.

De eerste stap is om uw doelgroep te definiëren. Zelfs als u van plan bent om alleen een dienst in uw eigen stad te verkopen, verkoopt u die service niet aan iedereen die daar woont. U moet precies weten wat de mensen die geïnteresseerd zijn in het kopen van uw product of dienst, zijn, en hoeveel van hen er zijn.

Dan moet u wat voorspellingen doen over uw doelgroep, wat betreft hoeveel van uw producten of diensten zij zouden kunnen kopen, en hoe ze door trends en beleid beïnvloed kunnen worden.

Hoe een bedrijfsplan schrijven: de marktanalyse

Zoals altijd als u een bedrijfsplan schrijft, is onderzoek de sleutel. Voordat u de Market Analysis-sectie van het bedrijfsplan schrijft, gebruik deze algemene voorwaarden om uw onderzoek te starten:

Doelmarkt

Leeftijd	Welke leeftijdsgroep verzorg ik mijn producten / diensten aan? Kinderen? Volwassenen? Oudsten? Gen X? Millennials?
Geslacht	Ben ik gericht op mannen, vrouwen of beide geslachten?
Burgerlijke staat	Zijn mijn doelgroepen getrouwd of alleenstaand?
Gezin	Wat is hun familie structuur (aantal kinderen, uitgebreide familie, enz.)?
Locatie	Waar woon ze? Ben ik op zoek naar een plaatselijke verkoop? Regionaal, nationaal?
Onderwijs	Hoe goed worden ze opgeleid?
Inkomen	Wat is hun inkomen?
Beroep	Wat doen ze voor het leven?
Religie	Zijn zij lid van een bepaalde religieuze groep?
Taal	Zijn ze lid van een bepaalde taalgroep?
Lifestyle	Hoe is hun levensstijl?
Motivatie	Wat motiveert hen?
Maat	Wat is de grootte van de doelmarkt?

Maar stop hier niet. Om uw doelgroep te definiëren, moet u de specifieke vragen stellen die rechtstreeks verband houden met uw producten of diensten. Bijvoorbeeld, als u van plan bent om computergerelateerde diensten te verkopen, moet u dingen weten, zoals hoeveel computerapparatuur uw potentiële klant bezit. Als u van plan bent om tuinmeubels en accessoires te verkopen, moet u weten welke tuinmeubilair of accessoires uw potentiële klanten in het verleden hebben gekocht, en hoe vaak.

Projecties over de doelmarkt

• Welke deel van uw doelgroep heeft eerder een product gebruikt zoals dat van jou?
• Hoeveel van uw product of dienst kan uw doelmarkt kopen? (Schat dit in bruto verkoop en / of in eenheden van product / dienst verkocht.)
• Welk deel van uw doelgroep kan klanten herhalen?
• Hoe kan uw doelgroep beïnvloed worden door demografische verschuivingen?
• Hoe zou uw doelmarkt door economische gebeurtenissen kunnen worden beïnvloed (bijvoorbeeld een lokaal lokaal of een lokaal lokaal winkelbedrijf)?
• Hoe kan uw doelmarkt door grotere sociaal-economische trends worden beïnvloed?
• Hoe kan uw doelmarkt door het overheidsbeleid beïnvloed worden (bijvoorbeeld nieuwe statuten of wijzigingen in belastingen)?

De sectie Market Analysis van het Business Plan schrijven

Nadat u al deze informatie hebt, schrijf u de Market Analysis in de vorm van een aantal korte paragrafen. Gebruik passende rubrieken voor elke paragraaf. Als u meerdere doelmarkten heeft, kunt u elk nummer kiezen.

Vergeet niet om uw informatiebronnen in het hoofdstuk van uw Market Analysis te vermelden als u het schrijft. U en andere lezers van uw bedrijfsplan zullen de bronnen moeten kennen van de statistieken of meningen die u van anderen hebt verzameld.

Online tools voor marktonderzoek

• Zoekwoorden op zoekwoorden geven u een algemeen gevoel van potentiële vraag naar uw product of dienst op basis van het aantal zoekopdrachten.
• Google Trends analyse kan u vertellen hoe het aantal zoekopdrachten is veranderd in de loop van de tijd.
• Sociale media campagnes kunnen u een indicatie geven van de potentiële klantenbelang in uw bedrijfsidee.

Online marktonderzoekbronnen in de VS.

• Bedrijfsgegevens en statistieken van de kleine bedrijfsadministratie (SBA) en kleinbedrijfonderzoek van het SBA Bureau voor Advocacy.
• Het Amerikaanse Census Bureau (www. Census. Gov) onderhoudt een enorme database van demografische informatie die door het Amerikaanse FactFinder-hulpmiddel door staat, provincie, stad, stad of postcode kan worden gezocht. Communautaire, huisvesting, economische en populatie enquêtes zijn beschikbaar.
• Het Amerikaanse Ministerie van Handel van Economische Analyse (BEA) heeft uitgebreide statistieken over de economie, inclusief de inkomsten / uitgaven / consumptie van consumenten, bedrijfsactiviteiten, bbp, enz., Die allemaal op locatie kunnen worden gezocht.

Online marktbronnen in Canada

• De Canadese Business Business Network website van Canada is een uitstekende plek om uw onderzoek op uw doelgroep te starten.
• Statistiek Canada is een uitstekende bron voor demografische en economische gegevens.
• De Business Development Bank of Canada (BDC) levert marktonderzoek en consultatie met deskundigen van de industrie.
• De Canadese Business Network van Canada biedt zakelijke informatie aan ondernemers per provincie / grondgebied, met inbegrip van marktonderzoek.

Sommige provincies en gebieden handhaven actuele websites met officiële statistieken en publicaties:

• Alberta Community Profiles - Profielen van Alberta gemeenschappen inclusief demografie en andere statistieken.

• Economische Ontwikkeling Winnipeg Inc. - Industrieprofielen en marktonderzoek voor Winnipeg.

• Yukon Business and Economic Research Branch - Onderzoek en rapporten.
• Northwest Territories Bureau voor Statistiek - Onderzoek en statistieken over de noordwestelijke gebieden.
• Bureau van de Statistiek van Saskatchewan - Economisch nieuws, arbeidskrachtenrapporten, maandelijkse statistische reviews en historische gegevens.
• Institut de la statistique du Québec - Statistieken en publicaties over de economie, cultuur, enz.
• Databank van de officiële statistieken over Quebec - Statistieken samengesteld door de afdelingen en agentschappen van Quebec.
• British Columbia Small Business Profile - Informatie en middelen voor de kleine bedrijvenmarkt van BC.
• Belangrijkste indicatoren van British Columbia - Statistieken voor de economie van BC, inclusief arbeid, huizenstatistieken, prijsindexen, detailhandel / groothandel, toerisme, enz.
• Statistische informatie voor Newfoundland & Labrador - Provinciale demografische en statistische informatie over bevolking, inkomen , en de industrie.
• Divisie Economisch Onderzoek en Analyse - Onderzoeks- en economische prognose statistieken.

Lokale bronnen van marktonderzoek

Er zijn ook veel lokale bronnen voor informatie over uw doelgroep die u wilt verkennen, waaronder:

• Lokale bibliotheek
• Lokale Kamer van Koophandel
• Raad van Commerzie
• Gemeentehuis
• Economisch Ontwikkelingscentrum
• Kantoor van de lokale overheidsdienst
• Provinciaal Bedrijfsministerie
• Lokaal telefoonboek, gele pagina's (gedrukt of online)

Al deze informatie hebben informatie dat u helpt uw ​​doelgroep te definiëren en inzicht te geven in trends.

Uw eigen marktonderzoek doen

Dit zijn alle secundaire informatiebronnen. (Andere hebben het onderzoek uitgevoerd en de informatie samengesteld.) U kunt ook uw eigen marktonderzoek uitvoeren (gebruik primaire gegevens). U kunt bijvoorbeeld een vragenlijst ontwerpen en uw doelgroep onderzoeken om meer te leren over hun gewoonten en voorkeuren die verband houden met uw product of dienst. Mijn artikel, Doe Het Zelf Marktonderzoek, legt de basis van marktonderzoek uiteen en geeft tips voor het bemonsteren en toegang tot uw doelgroep.

Marktonderzoek is tijdrovend, maar moet gedaan worden als uw bedrijfsplan geldigheid heeft. U kunt het meest fantastische product of service in de wereld hebben, maar als niemand het geïnteresseerd bent in het kopen, zal het gewoon stof verzamelen. Als u de tijd of de onderzoeksvaardigheden niet zelf heeft om uw doelgroep zelf grondig te definiëren, kunt u een persoonlijk bedrijf of bedrijf voor het marktonderzoek doen, een verstandige investering zijn.

Zie ook:

Eenvoudig Businessplan Template

Gids voor het schrijven van een Business Plan Stap voor stap

De 7 meest voorkomende Businessplan Fouten

4 Manieren om een ​​Niche Market Corner te zetten

Business Plan Voorbeeld van de sectie Industrie

Het gedeelte Financieel Plan schrijven van het bedrijfsplan