Vergelijkende marktanalyse (CMA) - Home Koopvoorwaarden

Voordat u een huis op de markt of een notering maakt bij een makelaar, krijgen savvy home sellers een vergelijkende marktanalyse, die ook in de branche als CMA wordt genoemd. Je hebt waarschijnlijk directbrieven of postkaarten van lokale makelaars ontvangen over CMA's. Deze plaatsen bieden u een gratis rapport om u te vertellen hoeveel uw huis de moeite waard is. Verkopers gebruiken een CMA om huisprijzen te berekenen.

Wat is een vergelijkende marktanalyse?

Hoewel de rapporten kunnen variëren, van een lijst van twee pagina's van vergelijkbare thuisverkoop naar een uitgebreide gids van 50 pagina's, hangt de lengte en complexiteit van het rapport af van de zakelijke praktijk van de agent.

Standaardrapporten voor vergelijkende marktanalyses bevatten echter de volgende gegevens:

• Actieve advertenties

  Actieve aanbiedingen zijn huizen die momenteel te koop zijn. Deze aanbiedingen betreffen alleen in zoverre dat zij uw concurrentie voor kopers zijn. Ze zijn niet indicatief van marktwaarde omdat verkopers kunnen vragen wat ze willen voor hun huis. Het betekent niet dat een van de prijzen realistisch is. De aangeboden verkoopprijzen weerspiegelen de marktwaarde niet tot ze verkopen, en bijvoorbeeld op de markt van koper, verkopen de meeste voor veel minder.

• In afwachtende lijsten

  In afwachtende verkoop zijn huizen voorheen actieve aanbiedingen die onder contract zijn. Ze zijn nog niet gesloten, dus ze zijn nog niet een vergelijkbare verkoop. Tenzij de informatieverstrekker bereid is om informatie over de aanstaande verkoop te delen - en veel zijn niet - weet u de werkelijke verkoopprijs niet tot de transactie sluit. In afwachting van de verkoop doe echter de richting waarin de markt beweegt. Als uw huis boven de lijstprijs van deze aanstaande verkoop wordt geprijsd, zou u langer DOM kunnen geconfronteerd worden.

• Verkochte aanbiedingen

  Woningen die de afgelopen zes maanden zijn gesloten zijn uw vergelijkbare verkoop. Dit zijn de verkoop die een taxateur zal gebruiken bij het beoordelen van uw woning voor de koper, samen met de aanstaande verkoop (die waarschijnlijk zal zijn afgesloten tegen het moment dat uw woning verkocht wordt). Kijk lang en hard bij de vergelijkbare omzet omdat dit uw marktwaarde is.

• Off-Market / Getrokken / Geannuleerd

  Dit zijn eigenschappen die vanwege verschillende redenen uit de markt zijn genomen. Meestal worden de redenen woningen uit de markt verwijderd omdat de prijzen te hoog waren. De medianprijzen van deze groep zullen bijna altijd hoger zijn dan de mediane prijzen van vergelijkbare verkoop. Advertenties annuleren echter om de volgende redenen:

1. Bericht van de verkoper. De verkopers besloten dat ze niet met hun huis kunnen delen en niet meer willen verkopen.
2. Te hoog geprijsd. Niemand heeft een bod gemaakt of de enige aanbiedingen die werden ontvangen waren low-ball aanbiedingen, die werden afgewezen.
3. De DOM was te lang. Agenten trekken soms aanbiedingen, zodat ze ze terug kunnen zetten als een nieuwe vermelding en dwaaskopers.
4. Reparatieverzoeken. De huizen waren eenmaal onder contract en na de huisinspectie verzocht de koper reparaties die de verkoper weigerde.
5. Verkoper ontsloeg de agent. Het is niet ongewoon voor ongelukkige verkopers om een ​​agent te ontslaan en een nieuwe agent te huren.

• Verlopen noteringen

  Deze groep zal de hoogste mediane verkoopprijs weerspiegelen omdat ze niet verkocht en waarschijnlijk onredelijk geprijsd waren. Sommige van de verlopen aanbiedingen kunnen ook optreden als een actieve vermelding, vermeld door een nieuwe agent tegen een nieuwe prijs. Vermeldingen verlopen ook omdat ze niet agressief waren verkocht of omdat het huis reparaties nodig had.

Vergelijkbare verkopen onderzoeken

Vergelijkbare verkopen zijn die die het meest lijken op uw huis. Het is moeilijk om een ​​huis van drie verdiepingen te vergelijken met een eengezinswoning. Selecteer de huizen uit deze lijst die meestal identiek zijn aan uw huis in grootte, vorm en conditie, zoals:

• Soortgelijke vierkante beelden

  Beoordelaars vergelijken huizen op basis van vierkante beelden. Groter vierkante meter woningen zijn minder per vierkante meter minder dan kleinere vierkante meter woningen. De variantie tussen een groep medianprijzen moet ideaal niet meer bedragen dan 200 tot 400 vierkante meter, plus of min.

• Soortgelijke bouwjaar

  Ideaal gezien zou de leeftijd van het huis - het jaar dat het was gebouwd - binnen een paar jaar van andere vergelijkbare verkochte woningen plaatsvinden. Gemengde leeftijdsonderverdelingen zijn gebruikelijk. In een gebied van Sacramento bestaat bijvoorbeeld een onderverdeling uit woningen gebouwd in de jaren 1950, en dan springen ze een paar decennia tot de jaren zeventig. Hoewel de woningen naast elkaar liggen, verkopen de woningen met karakter uit de jaren vijftig voor meer dan hun nieuwere Brady Bunch-collega's. Als je huis in 1980 werd gebouwd, zeg je, en nieuwe huizen op straat verkopen meer, je kan niet dezelfde prijs als een nieuw huis besturen.

• Vergelijkbare voorzieningen, upgrades en conditie

  Beoordelaars zullen de waarde van uw huis aftrekken als andere woningen upgrades hebben en de jouwe niet. Een huis met een zwembad heeft een andere waarde dan een huis zonder zwembad. Een volledig vernieuwde woning is meer dan een fixer waard. Huizen met een bad zijn minder waard dan huizen met twee of meer baden. Uitgestelde onderhoud zal tegen u tellen.

• Locatie

  Iedereen weet dat onroerend goed wordt gewaardeerd op 'locatie, locatie, locatie', maar heb je overwogen wat dat betekent? Een huis met uitzicht op de stad, bijvoorbeeld, is meer waard dan een huis met een cementmuur. Woningen gelegen op drukke deuren zijn veel minder waard dan huizen op rustige straten. Vergelijk uw huis met die op vergelijkbare locaties. Als je woning aan de overkant van een elektriciteitscentrale zit, kijk naar andere woningen met blootstelling aan elektriciteitscentrales of die langs spoorwegen, onder andere ongewenste locaties.

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}