Wat is Direct naar Fan Marketing in Music?

Direct-to-fan marketing maakt deel uit van een bredere direct-to-fan model waarin kunstenaars buiten het traditionele muziekindustrie raamwerken en zich richten op communiceren met (en verkopen aan) hun fans direct . Het marketing gedeelte van het direct-to-fan-model benadrukt het gebruik van online platforms om nieuwe muziek, tours, enz. Te promoten. Het bevorderen van een sociale netwerkverbinding met fans is belangrijk in direct-to-fan marketing, evenals tools zoals bandbrieven en widgets.

Met dit type marketing kan muzikanten vaak informatie verzamelen over hun fans die ze kunnen gebruiken om hun marketingstrategieën te verfijnen, zoals het gratis downloaden van muziek in ruil voor het e-mailadres van een fan, die dan kan worden gebruikt om directe promo materialen over een nieuwe release of tour te sturen.

De ineenstorting van het traditionele royalty-betaalmodel

De explosie van direct marketing naar marketing is een direct gevolg van de ineenstorting van het traditionele model van de muziekindustrie, de verkoop van cd's in de detailhandel. Met de komst van illegale downloads van muziek op internet moesten recordbedrijven een alternatief opstellen dat, hoewel niet bijzonder goed voor de industrie of muzikanten, beter was dan gratis. Dat bleek de massa-marketing van digitale downloads op digitale platforms - meestal af te stemmen op de melodie eerder dan door het album.

Het probleem met dat model wordt zeer duidelijk van een 2015 Guardian die vergelijkt wat een artiest ontvangt in record royalties van een belangrijk label dat een cd verkoopt met wat een artiest van een download krijgt.

CD's variëren in de verkoopprijs natuurlijk, maar het gemiddelde is ongeveer $ 15. De artiest komt meestal tussen 10 en 15 procent van dat gemiddelde of iets in de buurt van $ 1. 50 tot $ 2. 25. Een digitale album download kan ongeveer hetzelfde zijn, maar het probleem is dat fans niet meer voornamelijk albums kopen. Ze kopen meestal de single, die op Amazon de musicus ongeveer 23 centenert.

Maar de verkoopstendens voor muziek is weg van downloads en naar streaming platforms zoals Spotify en Google Play, waar de enkele download die 23 cent op netten verdient, verdient minder dan 2 cent. In sommige situaties kan streaming-inkomsten per melodie dramatisch slechter zijn. In 2014 heeft de CEO van Spotify toegegeven dat zij in het voorgaande jaar kunstenaars minder dan 1 cent per stuk betaalden.

In de meest extreme gevallen concludeerde de Guardian dat een solo-kunstenaar meer dan een miljoen downloads per maand zou moeten verkopen om een ​​minimumloon te verdienen. Voor een groep van vijf groepen zou de verkoopminimum om dat minimumloon te behalen per maand ongeveer zes miljoen downloads moeten zijn.

Vandaar de komst van direct marketing naar fan.

De essentie van het direct naar fan marketingmodel

Wat direct naar fanmarketing betreft, is op allerlei manieren om de meeste tussenpersonen uit de inkomstenvergelijking te verwijderen.In plaats van te verwachten dat een recordmaatschappij een eerlijk deel van een afnemende royalty-betaling van een ander groot bedrijf verzamelt en eerlijk levert, stelt het direct marketing-model voor de fanatiek voor dat de artiest zelf het product op de markt brengt. Hier zijn slechts een paar van de vele manieren om dit te doen:

1. Marketing haar eigen CD's rechtstreeks naar fans bij optredens . Voor veel muzikanten resulteert dit in slechts enkele verkopen per nacht; voor anderen zijn de verkoop van honderd of meer cd's bij elke optreden niet ongewoon. Dikwijls is het beste prijspunt een even $ 15, dus de fan hoeft geen verandering te vinden-een tien en een vijf zullen doen. Het goede nieuws is dat cd-drukkosten veel lager zijn en dat alles behalve twee tot drie dollar van die $ 15 gaat naar de artiest.
2. Digitale downloads en cd's verkopen via media zoals CDBaby, waardoor de artiest verantwoordelijk is voor het creëren van het product en in ruil waardoor de artiest het grootste deel van het geld behoudt.
3. Met behulp van sociale media zoals Facebook om de fan base te bouwen , , dan worden zowel optredens als product via e-mails van de artiest aan de fan verkocht. Voorafgaand aan het spel op zoveel manieren had Prins dit al jaren gedaan.
4. Biedt fans sociale incentives voor het kopen van producten en bijwonen van optredens . Deze strategieën maken gebruik van de echte affiniteit die bestaat tussen een kunstenaar en elke individuele fan. U kunt dit op verschillende manieren bereiken. U kunt de aanwezigheid stimuleren door uw fans daadwerkelijk aan te moedigen live optredens op te nemen - een strategie die goed gewerkt heeft voor de Grateful Dead. U kunt premiumpakketten aanbieden die een backstagepas en een "gratis cd" bevatten, ondertekend door u, de artiest.

Het punt is verbinding

Onderliggende deze tactieken is een algemene strategie: verbind met de ventilator op zoveel mogelijk manieren; Communicatie tussen artiest en fan door middel van blogs en e-mails aanmoedigen; gebruik dan die communicatie om de fan iets te geven die hij al wil: een persoonlijke verbinding met de kunstenaar.

Op veel manieren is dit een betere manier om als kunstenaar te leven. Het oude model behandelde fans als anonieme kopers van producten verkocht door middel van zakelijke tussenpersonen. Met directe verkoop naar fan marketing is de verkoopcomponent slechts een onderdeel van een zinvolle en meer persoonlijke verbinding tussen de fan en de artiest.