Direct Mail Marketing - Definitie

Direct mail is een vorm van direct marketing waarbij bedrijven brieven, postkaarten of andere promotiemateriaal naar verleden, huidige of potentiële klanten of klanten versturen. Direct mail campagnes kunnen gericht zijn op een consument of bedrijfsmarkt (of beide). In veel gevallen is de mailing gericht op een demografische of geografische markt. In de meeste gevallen is het massa- of bulkverzending, maar ook directe mail in kleinere hoeveelheden.

Voors van Direct Mail:

• Effectief bij het krijgen van een reactie als goed geschreven en gericht.
• Bulk mailing kost minder dan gewone mail.

Nadelen van direct mail:

• Veel consumenten gooien directe postartikelen weg als "junk mail."
• Duurlijk vooral als de mailing niet tot resultaten leidt.

Manieren om direct mail te gebruiken in thuisbedrijven

Vaak denken mensen alleen in termen van advertenties bij het overwegen van direct mail. Maar er zijn verschillende manieren waarop een huisbedrijf direct mail kan gebruiken om een ​​huisbedrijf te bouwen, met inbegrip van:

1. Catalogus van producten en diensten: Laat vooruitzichten zien wat u aanbiedt door hen een catalogus of lijst te sturen van wat u aanbod. Overweeg het inclusief een coupon (# 2) om hen aan te moedigen om te kopen.
2. Kortingen en specials: In plaats van alleen een kaart of brief te sturen waarin uw product of dienst wordt geïntroduceerd, waarom niet een speciale deal, zoals percentage voor eerste klanten, bevatten. Mensen vinden een goede deal en het is een geweldige manier om prospects te lokken om meer te leren over uw bedrijf.

1. Handige artikelen of tips: Realtors sturen vaak hun klanten en klanten kalenders en recepten. Mensen die deze artikelen ontvangen, houden ze omdat ze iets nuttig of nuttig bieden, en het houdt de naam van de makelaar in hun gedachten omdat ze eraan herinnerd worden elke keer dat ze verwijzen naar de kalender of het recept. U kunt hetzelfde doen. Zorg er maar voor dat wat u stuurt iets mensen zou willen houden en passen bij uw bedrijf.
2. Herinneringen : Afhankelijk van uw product of dienst, kan het voordelig zijn uw klanten en klanten herinneringen te sturen. Bijvoorbeeld, als u een belastingvoorbereidingsactiviteit heeft, kunt u in december herinneringen sturen over aftrekkingen die moeten worden genomen voordat het jaar eindigt of op de hoogte is van de bezitters over de wederopbouw van de W-2's en 1099's tegen eind januari.
3. Monsters: Als het niet overbodig is, stuur dan een verzendformulier van uw product of bied een gratis voorbeeld aan iedereen die reageert op uw mailing? Mensen willen gratis artikelen ontvangen en producten testen voordat ze worden gekocht. Als u ze een monster stuurt, geven ze beide.
4. Mededelingen: Als u een nieuw product of service lanceert, laat uw bestaande klanten en klanten en prospects erover weten. Nogmaals, dit zou een goede tijd zijn om een ​​korting op te nemen om hen aan te moedigen om het nieuwe product of de dienst te controleren.
5. Nieuwsbrief: Terwijl e-mail nieuwsbrieven de meest betaalbare manier is om regelmatig informatie op uw lijst te leveren, kunnen ook print en mail nieuws effectief zijn. Hierdoor kunt u veel van de bovenstaande ideeën combineren, zoals een lijst van producten of diensten, kortingen, handige tips en aankondigingen.

Directe mail gebruiken in uw thuisbedrijf

1. Beslis op uw doel. Wat wil je dat mensen doen wanneer ze uw mailing ontvangen? Bestellen? Bel voor een consult?
2. Bepaal het type mailing dat u verzendt. Ansichtkaarten zijn minder duur, maar hebben ook limieten voor hoeveel informatie u kunt plaatsen. Tegelijkertijd kan een postkaart een betere kans hebben om te lezen dan een brief die de ontvanger moet openen.
3. Maak uw mailing. Het succes van direct mail vereist het ontwerpen van een dwingende mailer. Om dit te doen moet u copywriting begrijpen. Het is niet genoeg om mensen te vertellen over uw bedrijf. In plaats daarvan moet je hen lokken door te spreken aan hun behoeften en bieden om de oplossing voor hun problemen te zijn. U kunt tekst op een envelop plaatsen, dus vergeet niet om een ​​bericht te plaatsen die mensen ertoe verbindt om uw brief te openen.
4. Laat uw mailing professioneel ontworpen en afgedrukt worden. Niet alleen woorden, maar hoe ze op uw mailer worden geplaatst, en de afbeeldingen die u gebruikt maken een verschil in de vraag of een mailing wordt gelezen. Het betaalt het door iemand die weet over direct mail.
5. Identificeer je doelgroep. Wie ontvangt uw mailing? Bent u in contact met verleden klanten, huidige prospects of koud mail verzonden vanuit een verkochte mailinglijst? Doe uw onderzoek voordat u een lijst koopt om er zeker van te zijn dat het een bijgewerkte en kwaliteitslijst is. Voer verder de regels van de lijst eigenaar voor mailing. Bijvoorbeeld, de meeste alleen "huren" u de namen voor een mailing. De enige manier om lijstleden toe te voegen aan uw permanente lijst is als ze reageren op uw mailing.
6. Neem contact op met uw lokale postkantoor over het gebruik van bulkpost, welke de goedkoopste manier is om direct mail te sturen. Met dat gezegd heeft een gestempelde envelop vaak een hogere open tarief dan een bulkmail envelop.
7. Doe een testloop van uw mailing. Omdat het duur is, wil je niet uw mailing de volledige lijst verzenden als het geen resultaten oplevert. Door een kleinere testlocatie te verzenden kunt u zien of het resultaat oplevert en de mogelijkheid om deze aan te passen om het antwoord te verbeteren.
8. Bereid uw promo voor mailing en neem naar uw lokale postkantoor.
9. Volg antwoorden en bereken uw ROI om te bepalen of direct mail een effectieve marketingstrategie is in uw thuisbedrijf.

Bijgewerkt oktober 2016 door Leslie Truex