E-commerce marketingplan ontwikkelingsgids

Gezien de brede waaier van marketing tools, is er altijd de kans dat u door het volgende glanzende nieuwe concept in online marketing kan leiden. Daarom moet u een e-commerce marketingplan ontwikkelen en er aan houden totdat de onderliggende aannames van dat plan veranderen.
Als ik over een plan praat, verwijs ik niet naar het soort dat je zou nemen aan een investeerder. Ik ben meer geïnteresseerd in een plan dat u helpt uw ​​gedachten te versterken en actievolle strategieën te formuleren.

Hieronder volgt een stap-voor-stap benadering die ik voor hetzelfde heb ontwikkeld. Als mentor aan ondernemers in het zaadstadium gebruik ik deze aanpak om ervoor te zorgen dat ze genoeg tijd doorbrengen door te denken.

Waarom zouden mensen van u kopen?

De eerste stap bij het ontwikkelen van een e-commerce marketing plan is de identificatie of oprichting van een unieke verkoop propositie (USP). U moet een dwingende reden opleveren voor mensen om van u te kopen. Dit kan zijn:

• U bent de laagste prijs verkoper.
• U bent de enige die verkoopt wat u verkoopt.

Dat zijn natuurlijk niet de enige twee manieren waarop je jezelf kan onderscheiden. Het kan ook iets buiten het gewone zijn, zoals:

• De gebruikerservaring op uw e-commerce website is verslavend aan het doen.
• U kunt goederen bij bliksemsnelheid leveren.

Je krijgt het idee, toch? Kom op met het antwoord op waarom mensen van je zouden moeten kopen.

Om goed te markeren, wat moet u doen?

Het is leuk om de grootste e-commerce website te hebben.

Maar dat zou zinloos zijn als niemand kwam bezoeken. Als tweede stap, kom een ​​lijst van primaire uitdagingen op die je moet overwinnen om te slagen op e-commerce. Op dit moment is het risico dat u elke mogelijke uitdaging zal opnemen. Dat is een verspilling van tijd.

Ook moet men succes definiëren in termen van inkomsten, volumes of andere meetbare doelen.

Maar deze definitie hoeft nog niet in steen te worden ingesteld. Anders komt u in onbewerkte cycli van spreadsheet gymnastiek.

Er zijn meerdere afmetingen voor elk succesvol e-commerce bedrijf. En mettertijd moet je alle bases bedekken. Voor nu komen drie primaire uitdagingen op. Er is geen magie in het nummer drie, behalve dat het in het verleden goed gewerkt heeft. Uw kilometers kunnen variëren.

Voorbeelden van drie primaire marketing uitdagingen:

1. Hoe zou ik mensen krijgen om mijn site te bezoeken?
2. Hoe zou ik bezoekers omzetten?
3. Hoe zou ik met klanten en prospects communiceren?

Voor elke primaire marketinguitdaging, vul alle beschikbare tools volledig op

Het is tijd om uitgebreid te worden. In de vorige twee stappen vroeg ik u de verleiding om meer dan het aanbevolen nummer te vermelden, weerstaan.Nu je de lijst hebt gemaakt van drie primaire uitdagingen, is het tijd voor grondig huiswerk.

Maak een lijst met alle gereedschappen die u bekend bent, waarmee u uw primaire uitdagingen kunt overwinnen. Als bijvoorbeeld een van uw uitdagingen is: "Hoe zou ik mensen krijgen om mijn site te bezoeken?" hier zijn enkele opties:

• SEO
• Adverteren per klik (PPC)
• Offline display reclame
• Affiliate marketing programma's
• Social media campagnes
• Spreken engagements
• Public relations < Emailcampagnes
• Fysieke campagnes
• Wedstrijden
• Giveaways
• Referral marketing
• Campagnes in winkelwagentjes bij fysieke retailers
• En bovenstaande lijst is maar het begin, dat kan je bedenken veel meer hulpmiddelen in je arsenaal. Kom met een lijst van zoveel mogelijk gereedschap voor elk van de drie uitdagingen die u in de vorige stap hebt vermeld.

Kies een klein aantal gereedschap voor nu

Tenzij u uw bedrijf met acht cijfers financiert, kunt u niet hopen om effectieve teams op te zetten voor elk gereedschap waaraan u kunt denken. Dus kom op met een kleine lijst met gereedschappen, zelfs zo laag als een gereedschap, dat effectief zal zijn bij het overschrijden van uw uitdagingen.

En hier zijn er geen magische oplossingen. U moet de overheadkosten (kosten, aandacht, mensen, tijd) evalueren, evenals de kans op terugkeer bij het kiezen van uw wapens van oorlog.

Voor elke marketing tool kom je op met de eerste principes

De online wereld evolueert snel. Daarnaast is er veel terminologie voor vrijwel hetzelfde idee. Als gevolg hiervan worden e-commerce marketeers vaak gevonden van de heup. Om deze situatie te vermijden, kunt u een paar zinnen schrijven over uw basisbenadering bij het gebruik van een marketing tool.

Als u bijvoorbeeld PPC hebt gekozen, is hier hoe uw eerste principes eruit kunnen zien: Stel zelfstudiecampagnes vast die voortdurend opbrengsten controleren op verschillende keyphrases. Zolang de prijs per conversie minder dan 25 dollar bedraagt, negeer de prijs per klik. Investeer in de beste PPC campagne management software, en heb toegewijde human resources om het te runnen.

Test, Spoel, Herhaal

Ontwikkel een testkultuur. Het is mijn ervaring dat het testen van uw e-commerce marketing niet alleen gaat om het ontwikkelen van de juiste statistieken en procedures. Het gaat ook om cultureel georiënteerd om elk aspect van marketing te testen. En als een gereedschap of tactiek de test doorlaat, spoel je dan en herhaal.

Als u uw e-commerce marketing goed kent, lijkt het een veel gezond verstand. Maar dat gezond verstand is helemaal niet gemeenschappelijk.