Hersenen Tracy Interview

Ik heb nog nooit van Brian Tracy voor 1998 gehoord wanneer ik een verkoopbijeenkomst bijwoond, waarin de president van het bedrijf waarvoor ik werkte een video speelde voor het verkoopteam om te kijken. De video was van Brian Tracy, en ik was gefascineerd met Tracy's briljante en professionele benadering van de verkoop.

In de loop der jaren heb ik het materiaal van Brian Tracy als een groot deel van mijn professionele opleidingsprogramma toegevoegd en heb ik zelfs het voorrecht gehad om een ​​live Brian Tracy-seminar bij te wonen.

Het lijkt erop dat, terwijl nieuwe verkooptechnieken worden ingevoerd en verkocht, de klassieke verkooptips en trucs die Brian Tracy al decennia heeft geleerd, altijd geldig, tijdig en belangrijk zijn voor iedereen in de verkoop.

Ik heb de eer gehad om Brian een tijdje te interviewen, en bij het verzamelen van de interviewnota's die later gebruikt werden voor het schrijven van deze artikelen, realiseerde ik me een eenvoudige waarheid: Brian Tracy's consistente boodschap blijft geldig en zijn glans is niet gedimd helemaal niet.

Verkoop is de Ultieme Standaard Beroep

Er zijn veel in de verkoop en nog veel meer die 'geprobeerde verkoop' hebben. Brian Tracy noemt de verkoop de "ultieme standaard beroep", wat betekent dat veel in de verkoop komen omdat ze geen baan op een carrièregebied kunnen vinden waar ze echt een passie voor hebben. Dit is zowel goed als slecht voor de verkoop professionals die ervoor kiezen om in de verkoop te zijn. Het is goed omdat, volgens Tracy, zij met een passie voor de verkoop zich al in de top 20% in hun industrieën plaatsen.

Een professioneel vastberadenheid voor succes en bereidheid om te "doen wat er nodig is" om succesvol te maken, versla de anderen de meerderheid van de tijd.

Diegenen die in de verkoop zijn door een gebrek aan baan op een ander gebied, gaan door de verkiezingen van de verkoop en wenden ze zich nooit aan excellence, trainen of verdienen ze in de top 20%.

Deze "job fillers" doen wat nodig is om door te gaan terwijl ze wachten op hun droombaan om hun weg te komen. Hoewel sommige wellicht goed in de verkoop kunnen werken en aanbiedingen kunnen afwijken van de echte sales professionals, zullen hun carrière niet duren, omdat ze geen passie hebben om hen van het slachtoffer te houden aan de dagelijkse verkoopkring.

Het feit dat de verkoop de ultieme standaardbezetting is, is ook slecht voor verkoopprofessionals. Veel mensen die niet gepassioneerd zijn over de verkoop, dragen ook bij tot het negatieve publieke imago van verkopers of zijn snel in staat om hun prijzen te dalen in competitieve situaties. Onprofessionele verkopers doen winst uit de verkoop en rijd veel weg van de industrie.

Het geheim naar succes in de verkoop

Hoewel veel mensen een geheim zoeken naar verkopen die hen in staat stellen minder te werken en meer te verdienen, is de waarheid dat alleen de manier om succes te verdienen is door hard werken, toewijding en inzet.Brian Tracy stelt voor dat iedereen die succes heeft in de verkoop (of in alles in het leven) dat zij elke dag tijd wensen om meer te weten te komen over hun gekozen industrie, om elke werkdag eerder dan hun concurrentie te starten en later te werken dan verwacht. Elke minuut van uw werkdag moet gericht zijn op het verbeteren van uw verkoopvaardigheden en het bevorderen van uw carrière.

Tracy stelt ook sterk voor dat u elke dag met positieve informatie opvult. In plaats van het nieuws te bekijken, een reality show of een depressief nieuws in de krant lezen, moet u inspirerend en motiverend materiaal lezen dat uw gedachten voedt in plaats van het negatief te vullen.

Komende attracties

In het tweede deel van dit interview leer je de master-toets voor succes in de verkoop. Simpel gezegd, door de overtuiging te nemen dat alles wat je doet, een impact heeft, begint je elk moment van je professionele en bedrijfsleven op een hele nieuwe manier te behandelen.