De beste koopwaar kiezen voor uw winkel

Hoe bepaalt u welke goederen voor uw winkel geschikt zijn? Hoe weet je of de verkoper die je hebt gekozen op de lange termijn gunstig zal zijn? Welke normen heeft u opgesteld om te beoordelen of de goederen die u koopt, zullen zijn wat klanten willen?

Retailers moeten zoveel factoren overwegen bij het kopen van nieuwe producten. Om op de goede weg te komen, vraag jezelf de volgende acht vragen. De antwoorden zullen u helpen om te begrijpen welke beslissingen goed zijn en welke 'niet zo goed' zijn bij het kopen van nieuwe goederen.

Wat is uw merchandise filosofie?

Een retailer kan een 'diep en smal' merchandise filosofie hebben. Ze dragen een paar populaire artikelen in ongeveer zeventien kleuren en in elke maat denkbaar. Zij beslissen de ene product klanten zoals en dragen het tot zijn dood.

Op het tegenovergestelde uiteinde van het spectrum kan een winkelier een "brede en ondiep" merchandise filosofie hebben. Ze hebben een klein beetje hiervan, een beetje hiervan. Zij proberen graag nieuwe producten te testen en te testen om te ontdekken welke het meest bij klanten afwijken.

De meeste ketenwinkels hebben een diepe en smalle filosofie; De meeste specialisten hebben een brede en ondiepe filosofie. Koop geen goederen als de kettingwinkels. Dit is geen strategie om te concurreren, het is een strategie om te verliezen. Het vereist intensieve voorraad management vaardigheden en software om u te helpen bij te houden. Plus als je merchandise houdt zoals je competitie, verloor je je concurrentievoordeel.

Bent u verkoper gericht of stijlgericht?

Bepaalde merken zijn zo krachtig dat de detailhandelaars handelsmerken vanwege het merk.

Overweeg bijvoorbeeld Best Buy. Ze hebben een Samsung winkel en een Apple Store in de Best Buy winkel. De goederen veranderen, maar het is geselecteerd op basis van de merken waar ze voor zijn. En deze merken rijden natuurlijk verkeer in zijn winkels. Als u een onafhankelijke retailer bent, is de verkoper niet georiënteerd de beste strategie.

Het beperkt uw selectie en beroep. Plus, uw vermogen om meerdere prijsbanden te dekken, wordt gecompromitteerd.

Wat is de acceptatie van de merknaam onder klanten?

Sommige merken die u graag wilt dragen, ook al populair, kunnen uw winkel pijn doen. Klanten mogen de merken niet accepteren, dus bepaal of het merk past bij de anderen die klanten doen vinden. Zet echter niet alle kracht in de handen van de klanten. Soms kunnen klanten het vragen, maar het merk is misschien niet goed voor uw winkel om andere redenen, en het dragen van het zal je pijn doen. Plus, veel merken zijn fads - wat betekent dat hun populariteit is kortstondig. Het maken van uw winkel over dit merk betekent dat u ook een houdbaarheid heeft.

Hoe makkelijk is het om te herbestellen?

Heeft de verkoper het herbestelingsproces makkelijk gemaakt? Of is het moeilijk om te navigeren? Moet u alles bestellen die u nodig heeft in de eerste bestelling die u plaatst? Begrijp de beschikbaarheid en operationele processen van de leverancier grondig, zodat u voor toekomstige bestellingen kunt voorbereiden en u op succes kunt zetten. Overweeg leveranciers die "in een keer" beschikbare goederen hebben. Dit zijn goed dat de verkoper garandeert dat u op voorraad voor u blijft en snel aanvult. Door te concentreren op deze producten, kunt u een bredere assortiment met minder op voorraad inventaris.

Hoe levert de leverancier en partner?

Een leverancier kan een geweldig merk of goed product aanbieden, maar wat is het goed als ze niet tijdig afleveren? Steun ze u en uw winkel door middel van co-op fondsen of retourvergunningen? De beste leveranciers zijn degenen die met uw winkel samenwerken voor succes. Ze hebben systemen en programma's om u te helpen de producten te verkopen zodra u deze hebt gekocht.

Hoe goed hou je een markup?

Hoe goed kun je profiteren van de goederen die je wilt dragen? Dit lijkt misschien voor de hand liggend, maar veel retailers hebben hun winkel op voorraad met goederen die ze hebben gekozen voor andere redenen dan prijs, zoals de acceptatie van de klant en persoonlijke voorkeur. Factoren anders dan geld gaan in het selecteren van goederen, maar negeren de prijs niet allemaal samen. Bepaal of het product daadwerkelijk een winst zal genereren.

Let op uw proforma-model en de marges die u nodig hebt om succesvol te zijn.

Welke producten zijn uw consistente performers?

Een goede koper kijkt altijd naar 1) welke producten verkopen en 2) wie hun favoriete verkopers zijn. Doe hetzelfde en maak een vergelijking. Is de verkoper recht voor u? Zo vaak zal een detailhandelaar producten blijven kopen omdat ze de verkoper willen, niet omdat de producten goed zijn voor de winkel. Het is de menselijke natuur, maar het is niet goed. Evalueer welke producten uw consistente performers zijn en kies nieuwe producten op basis van die criteria, niet de gelijkwaardigheid van de leverancier.

Welke waarde biedt de koopwaar de klant?

Wat vinden uw klanten waardevol? Zoek het uit. Leer hoe u die waarde kunt verhogen. Klanten zijn meestal bereid om meer te betalen voor een product waarin ze de waarde gemakkelijk zien. Maak een klant "raad" om u te helpen kopen. Toen ik mijn schoenenwinkels had, zou ik mijn beste klanten brengen om me feedback te geven over de volgende periode voor Ik kocht het. Deze praktijk helpt me zeker te vermijden dat er zoveel arme aankoopbeslissingen zijn.