Carriere Profiel: B2B en B2C Sales

Als u elk type verkooploopbaan in twee emmers zou groeperen, zouden de emmers B2B en B2C zijn. B2B staat voor 'Business to Business' en B2C staat voor 'Business to Consumer'. Hoewel niet alle verkoopcarrières exclusief zijn voor één van deze emmers, zijn er veel, en het begrijpen van de uniekheid van elk is belangrijk voor degenen die geïnteresseerd zijn in het starten van een carriere in de verkoop of een carrièreverandering onderzoeken.

B2B Sales

In het algemeen werken bedrijven die werkzaam zijn in B2B-verkopen direct met andere bedrijven die hun producten of diensten nodig hebben. De meeste B2B-verkoopbedrijven hebben verkoopteams op het personeel of kunnen hun verkooppogingen uitbesteden aan onafhankelijke verkopers.

In de B2B-verkoop profiteren van de 'normale' werktijden, een gerichte lijst van zakelijke vooruitzichten en meestal een aantal vertegenwoordiging in 'marktspecifieke' netwerkgroepen.

De belangrijkste nadelen voor diegenen in B2B-verkoop zijn beperkte vooruitzichten, concurrentie en hun levensonderhoud worden vaak sterk beïnvloed door het economisch klimaat van de industrie die ze verkopen. Stel je voor een B2B sales professional die zich richt op de verkoop van zware apparatuur aan de industrie. Met de afname in de productie in de VS is zijn werkzekerheid waarschijnlijk niet hoog op zijn lijst van "dingen die ik van mijn baan hou!"

Wat het nadeel van beperkte vooruitzichten betreft, hoe minder industrieel het product of de dienst die een B2B-verkoopprofessionele verkoopt, hoe minder potentiële klanten ze heeft.

Bijvoorbeeld, een verkoopprofessor die synthetische vloeistof verkoopt om de slijtage van motoren in 10-klep dieselmotoren te verkopen, beperkt zich tot het verkopen van haar product alleen aan die in de 10-ventiel, dieselmotor marktruimte. Verkoop iets zoals commerciële gloeilampen en uw prospectlijst is waarschijnlijk eindeloos.

B2C Sales

Voor degenen die in B2C verkopen, is iedereen een potentiële klant. In tegenstelling tot B2B-verkoop, waar verkoopmedewerkers zich uitsluitend richten op het verkopen aan andere bedrijven, verkopen B2C-verkoopmedewerkers aan iedereen die wellicht nodig heeft, heeft, wil of genoeg geld heeft om hun product of dienst te kopen. De lijst met B2C-verkoopcarrières is nagenoeg eindeloos, met de meest populaire autoverkoop, thuisverkoop, thuiscomputers en beleggingsvoertuigen.

Hoewel niet alle B2C-producten met iedereen in gedachten zijn, hebben de meest succesvolle producten of diensten een "brede beroep". Dit betekent dat veel mensen geïnteresseerd zijn in het bezitten / gebruiken van het product. Hoe kleiner het beroep, hoe minder potentiaal voor de verkoop.

Met B2C-verkoop is de meest effectieve manier om de omvang van het beroep te verhogen of te verlagen, het prijsmodel. Als u eigenaarschap een beetje exclusief wilt maken, wijst u een prijskaartje die buiten het bereik van de gemiddelde consument ligt.Als u uw product in zoveel mogelijk huizen wilt krijgen, verlaag de prijs voor zover mogelijk om uw product betaalbaar te maken.

Samenvatting

Het kiezen tussen een carrière in B2B- of B2C-verkoop komt echt neer op waar een professional zich voelt dat ze de meest vervulling kunnen vinden. Beiden hebben voordelen en hebben beide nadelen.

En terwijl deze twee verkoopcarriere categorieën niet altijd exclusief zijn, richten de meeste verkoop professionals zich op B2B of B2C. De verkoopcycli zijn vergelijkbaar met de behoefte aan hard werk en toewijding.

De mensen die de typische 'mensenpersoons' zijn, en die graag met mensen werken, kunnen beter in B2C doen, terwijl degenen die liever op een professioneler niveau zouden gaan werken, zal waarschijnlijk kiezen en bloeien in de B2B-verkoopwereld. Beide deze vaardigheden worden gebruikt in zowel B2C als B2B, maar elk wordt in een van de volgende carrièrevelden in hogere mate gebruikt.

Op het einde komt het neer op de persoonlijke doelen, doelstellingen, inkomensbehoeften en passie van de sales professional.