Pet Food Sales Representative Carriere Profiel

Diervoederverkopers gebruiken hun kennis van diervoeding op de verkoop van huisdiervoerproducten aan detailhandelaren.

Pligten

De vertegenwoordigers van huisdiervoeding zijn verantwoordelijk voor het verkopen van producten van een huisdiervoedselfabrikant aan dealers zoals lokale huisdierwinkels, grote ketens en dierenklinieken. Zij werken onder direct leiding van een sales manager.

Verkopers van huisdiervoeder moeten op de hoogte blijven van ontwikkelingen op het gebied van huisdiervoeding en zich voortdurend op de hoogte stellen van de behoeften van de industrie en hun productlijn.

Ze moeten ook nieuwe klanten agressief opzoeken en hun verkoopvolume uitbreiden op een aangewezen grondgebied.

Er zijn twee soorten verkooppunten: binnen verkoop en verkoop. Binnen verkoopposities behoren geen (of uiterst minimale) reizen; alle verkoopoproepen naar vooruitzichten worden telefonisch gemaakt. Veldverkoopsposten vereisen veelvuldig reizen in een bepaald gebied. Deelname aan de vakbeurzen van evenementen of conventies kan ook deel uitmaken van de baan.

Verkopers zijn verplicht om gedetailleerde records van hun verkoopprestaties te houden, lijsten van potentiële vooruitzichten te ontwikkelen, bezoeken aan de detailhandelaren te plannen om verkooppresentaties te maken, accounts bij te houden, verslagen over dossierkosten en klantenservice te verstrekken aan bestaande klanten.

Carriereopties

Verkopers van huisdiervoeder kunnen zich specialiseren door producten te aanbieden voor één specifieke soort (zoals honden, katten of papegaaien) of een specifiek product vertegenwoordigen.

De verkoopvaardigheden van huisdiervoerverkopers zijn gemakkelijk overdraagbaar naar andere gerelateerde carrièreopties, zoals verkoop van huisdieren, verkoop van diergeneeskundig farmaceutische producten of verkoop van veevoeder.

Succesvolle verkopers kunnen in staat zijn om te gaan naar posities van grotere verantwoordelijkheid, zoals regionale verkoopmanagement.

Onderwijs & Training

Verkopers van huisdiervoeding kunnen afkomstig zijn uit een aantal educatieve achtergronden. Hoewel er geen specifieke graad nodig is voor dit carrierepad, zoeken de meeste dierenvoedselfabrikanten een vertegenwoordiging van kandidaten met een diploma in marketing-, voedings-, communicatie-, dierkunde-, bedrijfs- of diergeneeskunde. Een geavanceerde graad (Masters of Ph.D.) heeft de voorkeur aan diegenen in toezicht (verkoopsbeheerder) rollen. Directe ervaring in het werken met geteikende soorten is ook waardevol.

Nieuwe rekruten voor verkoperspostposities gaan doorgaans door een uitgebreid opleidingsprogramma bij het inhuren. Deze trainingsprogramma's kunnen overal van enkele weken tot en met meerdere maanden duren, afhankelijk van de voorkeuren van de fabrikant van diervoeder. Zij kunnen ook een mentor worden toegewezen om in het veld te schaduwen alvorens ze op zich uit te trekken.Het sales management team streeft ernaar om voortgezet onderwijs te geven aan de vertegenwoordigers, zodat ze goed geïnformeerd kunnen zijn over nieuwe productlijnen die worden ontwikkeld en op de markt gebracht.

Er zijn verschillende leden van de groep die betrokken zijn bij de verkoopindustrie. Een bekende groep voor sales representatives is de Manufacturers 'Agents National Association (MANA), die marktonderzoekstudies, voortgezette kansen biedt en lokale netwerken voor fabrikanten.

Een andere groep, de Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF), biedt certificering voor verkopers als Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) of als Certified Sales Professional (CSP).

De American Pet Products Manufacturers Association (APPMA) is een toonaangevende groep voor pet-productverkopers. Deze vakvereniging verricht marktonderzoek, biedt educatieve seminars en zet jaarlijks de Global Pet Expo aan.

Salaris

Vergoeding voor huisdierenvoerverkopers kan gebaseerd zijn op salaris, commissie of (vaak) een combinatie van beide. Verkoopspersoneel ontvangt ook meestal een soort bonus aansporing voor het behalen van verkoopdoelstellingen en andere uitstekende prestatiemijlpalen.

Vertegenwoordigers die werken in een veldverkoopomgeving ontvangen vaak verschillende vormen van aanvullende compensatie, zoals een kostenrekening voor onderhoudende klanten, betaalde reiskosten en het gebruik van een bedrijfsvoertuig.

Volgens het Bureau voor de Statistiek van de Arbeidsorganisatie (BLS) bedroeg het mediaan loon voor de productie-vertegenwoordigers $ 56, 620 in 2010. De laagste tien procent verdiende minder dan $ 26, 970 per jaar en de hoogste tien procent verdiende meer dan $ 108, 440 per jaar.

Job Outlook

De werkgelegenheidskansen zullen naar verwachting zo snel groeien als gemiddeld voor alle carrières (ongeveer 16%) volgens de BLS. Job prospects zijn het beste voor studenten die een universitaire opleiding hebben, expertise in het vakgebied en solide marketingvaardigheden. Concurrentie voor de positie van de pet-producten in de verkoopindustrie zal naar verwachting sterk blijven, omdat deze nichemarkt een winstgevend potentieel biedt voor succesvolle verkopers.

De markt voor huisdierenproducten vertegenwoordigt een industrie van $ 50 miljard dollar per jaar, waardoor het potentieel voor degenen die posities kunnen vinden in deze snelle omzetomgeving stabiel blijven.