Een carrière als specialist

In de meeste verkoopcarrières heeft een getalenteerde en toegewijde rep veel verschillende carrièremogelijkheden. Sommige heren kiezen ervoor om het carrièrepad te volgen die leidt tot management- en leiderschaprollen en anderen kiezen ervoor om te voorkomen dat ze in beheer komen en kiezen er in plaats om te "bloeien waar ze geplant zijn" of het recht verdienen om te werken met grotere strategische accounts. En sommige sales professionals hebben de mogelijkheid om Specialisten te worden en genieten van de vele voordelen van deze posities.

Specialiseer in Wat?

Bedrijven met kleine verkoopkrachten of met beperkte product- / dienstlijnen mogen geen verkoopspecialist gebruiken en zullen in plaats daarvan van hun verkopers verwachten dat ze alles weten over hun producten en diensten. Hoewel deze bedrijven in de verkoopcijfers in een bepaald deel van de verkoopcyclus verkoopagenten kunnen gebruiken, zijn productspecialisten meestal niet onderdeel van hun team.

Maar als een verkoopmedewerker van een bedrijf enorm is en de producten of diensten die zij verkopen, niet op een kleine indexkaart kunnen worden vermeld, staan ​​specialisten vaak op de loonrollen.

Specialisten zijn belast met het weten van alles wat er over een bepaald product / service of over een gemeenschappelijke set producten te weten is. Zij dienen in zowel verkoopsteun als directe verkoopcapaciteiten en worden meestal in klantinteracties gebracht door een algemeen directeur.

Om als voorbeeld te dienen, is het niet ongewoon om gespecialiseerde posities in de IT-verkoop wereld te hebben die andere reps op alle netwerkbeveiligingsapparatuur en -dienstverkoop concentreert en bijstaan.

In de Financial Services-wereld vallen complexe beleggingsvoertuigen die een firma verkoopt, vaak onder de verantwoordelijkheid van een bepaalde specialist.

Nog een deel van een team

De belangrijkste reden waarom een ​​bedrijf een specialist zal gebruiken, is om de inkomsten uit een bepaald product of dienst te verhogen. Met dit in gedachten wordt verwacht dat een specialist met de algemene lijnrevisoren werkt om niet alleen hun inspanningen te ondersteunen maar om inkomsten te verdienen in zeer winstgevende gebieden van een bedrijf.

Hoewel veel specialisten geen specifieke accounts hebben toegewezen, worden ze vaak toegewezen aan diverse general line reps, hele teams, kantoren, regio's en misschien zelfs de hele verkoopmedewerker. In het algemeen worden specialisten toegewezen aan hun eigen unieke quota en een compensatieplan dat verschilt van een traditionele algemene lijnrevisor.

Wat te verwachten

Een specialist is meer dan de gemiddelde hoeveelheid productkennis. Als u dit weet, beseffen u dat u van beide leidinggevende verwacht wordt en wie u ondersteunt om een ​​echte "expert" te zijn over het product / de dienst waar u zich in gespecialiseerd bent. Als u wordt gespecialiseerd in een gespecialiseerde positie zonder dat niveau van expertise, wordt u een expert Uw eerste prioriteit.

Een veel voorkomende fout die veel specialisten die meerdere reps of teams ondersteunen, uitsluiten op degenen die ze ondersteunen om hen kansen te bieden. Terwijl sommige specialisten druk bezig zijn, werken ze alleen aan mogelijkheden die aan hen worden meegebracht. Veel mensen die er niet in de positie zijn, doen dit omdat ze hun eigen bedrijf niet vooruitzichten.

Specialisten zijn gerespecteerde leden van een verkoopteam en dit respect is verdiend en wordt niet aangenomen vanwege hun titels. De meest succesvolle specialisten doen niet alleen een fantastische jobkansen die anderen voor hen vinden, maar hun eigen verkoopmogelijkheden vinden en algemene lijnreiders in de verkoopcyclus brengen.

Dit zal niet alleen de kansen verhogen dat meer vertegenwoordigers je betrokken zullen raken aan hun verkoopcycli, maar je zal je focus laten zien op het team en de verbetering van het hele bedrijf.