Koop One Get One Free Marketing

Een van de grootste marketingidees in de afgelopen jaren is het concept Buy One Get One. Dit kan komen in een verscheidenheid aan aanbiedingen van kopen, krijg je een gratis om te kopen, krijg je 50% korting. Maar ongeacht de verscheidenheid, doen ze allemaal een ding heel goed - ze runnen de verkoop.

Het belangrijkste deel van het schrijven van effectieve advertentie kopie is om een ​​dwingend aanbod te hebben. En koop een krijg een, of BOGO voor kort, is dwingend.

Net als veel aanbiedingen is het de belangrijkste, niet de realiteit. In feite is de realiteit dat je 50% korting op BOGO doet, het is hetzelfde als 25% korting op je gehele aankoop voor de klant, maar het ziet er zo goed uit. voelt .

Ik herinner me dat de staat Texas een verkoopvakantievakantie heeft geïmplementeerd voor het eerst weekend in augustus voor terug naar school. Het omvatte alles wat een kind nodig had voor de school. Dus naast potloden en papier was ook rugzakken en kleding en schoenen inbegrepen. Elk van de gekwalificeerde items die een persoon dit weekend gekocht heeft (ook al mogen zij het niet gebruiken voor school) was belastingvrij.

Dat eerste weekend hebben we meer zaken gedaan dan elk ander weekend dat jaar - ja, inclusief Black Friday of Christmas weekend. We waren zeker weggevallen. Mensen kwamen in de winkels in droves en onze bemanning was voor een 15% omzet winst, dus we waren niet bereid. Gelukkig hebben we mensen in de winkel en had een geweldig, leuk weekend.

(Altijd leuk als je meer dan ooit verkoopt!) Maar het geweldige deel was de deal of aanbieding. Elke klant bespaarde 8. 25% (onze omzetbelasting) en dat was het. We hebben het weekend geen andere aanbiedingen of verkoop gehad. Ze hebben net 8,25% gered en de klant vond het geweldig! En we hielden het zelfs meer als winkelbezitters.

De perceptie voor de klant was dat ze een grote deal kregen.

En dat is wat er van belang is. BOGO is een van de beste 'perceptie' aanbiedingen die u kunt gebruiken. Maar de schoonheid van deze aanbieding is ten voordele van de detailhandelaar.

Als je 50% korting op alles in de winkel zou hebben, zou je veel tickets hebben met één item op hen. Dat betekent dat je marges voor de dag hard worden geraakt. Maar als je een BOGO hebt gedaan, dan raken je marges nog steeds een hit, maar niet zo dramatisch. Laat me illustreren.

Als u sleutelsteenmarges (50%) heeft op items, dan is elke keer dat u een keystone-item krijgt met 50% korting, bent u even gelijk. Maar niet alles in jouw winkel staat op keystone. U heeft items met nog hogere marges. Dus, het richten van een klant om een ​​te kopen, dan krijgen, betekent dat uw marges minder effect kunnen hebben. Bijvoorbeeld, als ze een 60% marge item kopen en de gratis is 35% marge, ben je net vooruit gekomen.

BOGO is ontworpen om inventaris uit te wissen en te verplaatsen. Gebruik het op die manier. Het is ook een manier om cashflow te creëren.Gebruik BOGO wanneer u meer geld wilt genereren. Mensen moeten meer (hogere $ per ticket) kopen om het aanbod te krijgen, zodat u meer geld krijgt. Hoewel dit alleen waar is als uw BOGO een% van het 2de item is; het werkt wel. En omdat BOGO nu een gemeenschappelijk aanbod is voor klanten, is de psychologie van de deal vaak hetzelfde. BOGO is gratis en BOGO 50% maakt me nog steeds als klant, maar ik voel me dat ik veel heb gekregen.

Net als de vakantiebelasting op vakantie, voelde de klant dat ze de beste deal kregen.

Laten we het zien, ik kon een 16. 5% korting op alles in het winkelgebeurtenis ( double de omzetbelasting) en niet eens dicht bij het aantal verkopen dat we deed tijdens deze verkoopbelastingvakanties .

Eén opmerking op de "donkere kant" van BOGO. Ze zijn mensen die, als ze geen 2de item kunnen vinden, niet de eerste zullen kopen. Maar dit zijn een kleine% van uw klanten. Dus laat ze je niet laten missen. Weet gewoon dat het zal gebeuren en er zeker van zijn dat u genoeg goede 2e artikelen hebt om uit te kiezen in uw winkel.