Sterke contracten voor leveranciers

Iedere verkoper die ik ooit in mijn winkelcarrière heb gewerkt, vertelde me altijd dat ze mijn partner wilde zijn. Maar weinig werkte echt alsof. Het beste financiële succes dat ik had, was echter dat ik echt een partnerschap had met mijn verkopers. Dus wat was het verschil? Wat waren de belangrijkste items om het een partnerschap tegen een inventaris te maken?

Hier zijn vijf dingen om een ​​sterke leveranciersrelatie te ontwikkelen.

1. Deel uw datum.

De waarheid is, de meeste onafhankelijke detailhandelaren zijn bang om hun cijfers te delen. Maar hoe meer een verkoper weet over uw bedrijf, hoe beter kunnen ze u ondersteunen. In feite vertrouwen veel verkopers gewoon niet op een retailer die haar gegevens niet zal delen. Kunt u ze de schuld geven? U vraagt ​​om betere dating op aankopen of een retourvergunning (RA) op een aantal dode bestanden. Deze "asls" kosten het geld van de verkoper en ze moeten weten dat het de investering in je is waard.

Welke soorten info moet je delen? Hier is een van de beste. Houd er rekening mee, het is niet nodig om een ​​verkoper alle details van elk van uw leveranciers te tonen, laat ze gewoon de categorie en hun cijfers zien. Dit helpt hen om te zien waar ze in uw winkel staan.

• Draai tarieven
• Bruto marge
• % van de categorie verkoop

2. Houd een Business Review.

Minimaal twee keer per jaar, zit met uw leverancier en controleer hun status in uw winkel. Ga over de gegevens van punt een hierboven.

Vergeet niet, de verkoper probeert in uw winkel te zijn, niet andersom. U kunt dit doen op de markt of in uw winkel.

3. Eigen je fouten.

Vraag de verkoper niet om fouten te betalen. Als een leverancier me ervan overtuigd heeft om voorraad te bezorgen die ze wilde dat ik inpakte en het niet verkocht had, vroeg ik altijd een RA.

Maar als het voorraad was dat ik een slechte oproep op kousniveaus selecteerde of slecht maakte, heb ik het eigendom. Dit liet de verkoper zien dat ik een partner ben.

4. Tik op Co-op Funds.

Elke verkoper heeft ingebouwd in de kosten van de goederen die u co-opfondsen verkoopt. Deze middelen worden gebruikt om u te helpen adverteren op het product in uw winkel of voor een promotie of evenement te betalen. Maar ze kunnen ook worden gebruikt voor markdowns. Bijvoorbeeld, ontvang $ 5 per item als spiff van de verkoper om uw verkooppersoneel te betalen.

5. Koop Voorraad op het niveau van een partner.

Gewoon omdat u een verkoper's goederen draagt, maakt u geen partner. Vergeet niet, deze zelfde verkoper heeft andere accounts en die rekeningen kunnen door 10 keer wat je koopt. Geef ze open-to-buy in uw plan. Overweeg dit wanneer u een "favor" van uw leverancier vraagt. Ja, zijn of haar baan is om u te ondersteunen, maar als u slechts een klein bedrag koopt, deel geen cijfers en probeer de verkoper om uw fouten te dekken, dan ben je geen partner en heeft de verkoper het recht om behandel je als zodanig.

Een leverancier die een partner is, is een enorm voordeel voor u. Niet elke verkoper kan een partner zijn. Fokus op de verkopers hoe open voorraad inventarisatie en kan uw invul programma ondersteunen.

Snelle vervulling met sterke dating is veel belangrijker dan co-op fondsen. Onthoud, inventarisatie in je achterkamer en op je planken kost je geld. Gebruik het magazijn van de verkopers versus de jouwe. Een partner zou dit kunnen doen en het graag doen.

Bottom line, als je wilt om een ​​partner te zijn, moet je als jezelf handelen. Volg deze tips en dat doe je gewoon.