Video: Robert Bos financieringsplan kleinschalige vergister (Green Ambassador) 2024
Als een kleine bedrijfseigenaar of kleine bedrijfsketen professioneel heeft u waarschijnlijk uw stal van beproefde leveranciers. En u kunt sindsdien op deze leveranciers vertrouwen hebben. Maar nu - om een van de redenen die we hieronder bespreken - is het misschien tijd om nieuwe leveranciers te vinden.
Hoe moet u dat doen?
Tentoonstellingen waren de enige betrouwbare manier om een aantal leveranciers op één locatie te bezoeken.
Maar in de tijd van het internet zijn vakbeurzen nog steeds relevant? Zijn vakbeurzen nog de beste manier voor kleine bedrijven om nieuwe leveranciers te vinden?
Zijn beursuitwisseling verouderd?
Trade Shows Versus het Internet
Het voordeel dat vakbeurzen over alle andere sourcingmethoden beschikten, is dat beursbezoeken veel leveranciers op één locatie kunnen plaatsen. Maar raad eens welk modern sourcing tool ook veel leveranciers op één locatie plaatst?
Het internet.
Deze single sourcing locatie met veel leveranciers in het kan een congrescentrum of uw computerscherm zijn.
Dat is goed, u kunt een vliegticket en hotelkamer reserveren voor een verre beurs of u kunt een Google-zoekopdracht doen.
Hier zijn de voordelen van het boeken van dat vliegticket en naar een beurs:
U krijgt de kans om uw leveranciers van aangesig tot aangezicht te ontmoeten. Er is niets dat een potentiële leverancier in het oog kijkt en hun hand schudt.
Dit geeft u de kans om een gezicht aan een naam te geven en een meanderend gesprek te hebben die tot de relevante vragen leidt die u niet eerder had gedacht. Leveranciers hebben ook de neiging om monsters te vertonen, zodat u kunt zien, aanraken en voelen hoe uw product eruit ziet.
Leverancierswebsites
Er was een manier om te zien hoe uw leveranciersproductiefaciliteiten eruit zagen - en dat was de productie van uw leverancier.
Op een dag deden leveranciers erachter dat zij websites zouden kunnen bouwen die niet alleen de omschrijvingen bevatten maar ook foto's. En supply chain professionals over de hele wereld reageerden met een klinkende, "meh. "
Foto's kunnen genoeg zijn om de interesse van een supply chain professional te maken, maar niet genoeg om een opgeleide inkoopbeslissing te maken.
Leveranciers hebben video en virtuele rondleidingen toegevoegd aan hun websites. Nu kan een supply chain professional een productiefaciliteit van een leverancier bezoeken, de ISO-certificering van een leverancier bevestigen en het managementteam van die leverancier ontmoeten zonder zijn of haar bureau te verlaten.
Het aantal leveranciersites dat beschikbaar is om te bekijken is praktisch oneindig. Het aantal leveranciers dat u kunt bezoeken op een beurs, is beperkt tot het aantal leveranciers die zich hebben aangemeld voor een tentoonstelling en betaald voor een stand.
Als u een professionele leverancier van kleine bedrijven bent, is het wellicht niet economisch haalbaar om alle potentiële leveranciers uit de wereld te bezoeken. Leverancier websites zijn een geweldige manier om de kudde te vullen en te identificeren welke leveranciershutten u op een volgende beurs wilt bezoeken.
eSourcing Events
eSourcing-evenementen of omgekeerde veilingen zijn geweldige tools voor bedrijven die de middelen hebben om in de juiste software te investeren.
Als uw kleinbedrijf geen Ariba of een gelijkaardig platform heeft, zijn eSourcing-evenementen geen levensvatbaar sourcing tool. Met eSourcing-evenementen kunt u uw productbehoeften, specificaties, jaarlijkse volumes en andere eisen online plaatsen - en leveranciers zullen u vinden en offertes indienen.
Maar zonder het juiste platform zijn deze soorten gereedschappen niet een redelijk alternatief voor sourcing-professionals voor kleine bedrijven.
U bent beter af naar een beurs en ontmoet nieuwe leveranciers die u kunt bereiken met een offerte of een aanvraagverzoek.
Bezoeken van de site
Er is geen betere manier om de mogelijkheden van een potentiële leverancier te begrijpen dan voor een supply chain professional om de productievloer van die potentiële leverancier te lopen. De beperking hier is kosten en tijd.
Zelfs als een reisbedrijf voor een kleine bedrijfsketen van de leveranciersketen ervoor zorgt dat hij of zij twee dozijn verschillende potentiële leveranciers kan bezoeken, die nog een paar paar maanden ter beschikking stelt om die bezoeken te maken.
Tentoonstellingen maken de leveranciers van professionals (zelfs kleinbedrijfsketenprofessionals) in staat om twee dozijn leveranciers in twee dagen te bezoeken. En terwijl beursbezoeken face-to-face-vergaderingen niet zo waardevol zijn als bezoeken op de site, kunnen de professionals van de supply chain de beursvergaderingen gebruiken om te bepalen welke leveranciers ze willen bezoeken.
Wat te doen op een beurs
Tentoonstellingen zijn meestal in conventiecentra die tegelijkertijd verschillende voetbalwedstrijden en een gemeentelijke luchthaven kunnen huren. Providers van de supply chain dwingen meestal de gangen van het congrescentrum, om oogcontact te voorkomen met de exposanten in hun cabines.
Tegelijkertijd proberen de exposanten in hun cabines iemand aan te spreken om met hen te praten. Gratis pennen? Controleren. Die kleine muntjes met de rode wervelingen? Controleren. Een cosplay Spiderman? Waarschijnlijk niet, maar waarom niet? Alles om voetverkeer te trekken.
De meest efficiënte manier voor een professionele supply chain om een dag of twee te benaderen (maar niet meer dan twee, of je hersenen zullen ontploffen) is om zijn of haar huiswerk eerder te doen.
Als u die supply chain professioneel bent, onderzoek de handelskatalogus en identificeer de leveranciers die u wilt bezoeken.
De map bevat een beschrijving op hoog niveau van elke leverancier, inclusief de mogelijkheden van de leverancier en de locatie van de productie-faciliteit. Kies de leveranciers die u wilt ontmoeten voordat u aankomt bij de beurs.
Gebruik dan de map en de tentoonstellingskaart om uw dag (en) te plannen. Zoals ik al zei, zijn deze conventiecentra typisch monstrous.Plot welke leveranciers u op de plattegrond wilt bezoeken. U wilt uw tijd niet verspillen van de ene kant van het congrescentrum naar de volgende.
Ontmoet uw gevestigde bedrijven
Ook handelsbeurzen zijn een geweldige manier om met uw bestaande leveranciers te ontmoeten. U kunt meerdere leveranciers van alle leveranciers allemaal onder hetzelfde dak hebben, dus gebruik maken van deze tijd om ze te ontmoeten. U krijgt ook de aandacht van uw gevestigde medewerkers wanneer ze zien dat u bij een beurs bij nieuwe leveranciers bent. Dit kan een goede kans zijn om te praten over problemen die u met uw gevestigde bedrijven hebt.
Eindelijk, laat een paar uur voor wandelen. Plan in tijd om de vloer te bekijken en te kijken naar onverwachte vernieuwingen of technologieën die u misschien niet hebt overwogen alvorens u op de beurs aankwam. Maar zorg ervoor dat je deze keer plannen, anders zou je twee dagen kunnen doorbrengen.
Tentoonstellingen zijn nog steeds een waardevolle manier om onderzoeksleveranciers te onderzoeken - maar met de hoeveelheid informatie die vandaag op internet beschikbaar is, zouden vakbeurzen uw inkoopactiviteit moeten aanvullen.
Waarom zoek je nieuwe leveranciers?
Als u al een stabiel en betrouwbaar zwembad van leveranciers hebt, waarom moet u nieuwe zoeken? Nou, er zijn veel redenen. Hier zijn een paar van hen (maar niet allemaal):
- Kwaliteitsproblemen met gevestigde leveranciers
- Kosten van goederen stijgen met gevestigde leveranciers
- On-time levering of andere dienstverleningen met leveranciers van leveranciers
- Incumbent Verschillende leveranciers
- Behoefte aan nieuwe innovatie
- Behoefte aan nieuwe producten
- Open sourcing project om leverancierscompetitie te richten
De eerste drie punten hierboven betekenen dat u problemen heeft met de leveranciers die zijn zwaar genoeg om u te sturen naar nieuwe leveranciers. Hoe weet je of je de leveranciersproblemen zo ernstig bent? Zijn de leveranciersproblemen waardoor u leveringen aan uw klanten missen? Of runnen ze kosten zo hoog dat ze uw winstgevendheid beïnvloeden of zelfs de levensvatbaarheid van uw bedrijf?
Dan zijn die problemen zwaar genoeg om ervoor te zorgen dat u nieuwe leveranciers zoekt.
Als u op zoek bent naar nieuwe innovatie of nieuwe producten, zijn handelsbeurzen een goede manier om te zien wat er beschikbaar is. Maar zorg ervoor dat je in de tijd schuift om de beurs te verhuizen, anders zou je je hele tijd kunnen doorlopen en niet de andere belangrijke taken die je bij de beurs hebt afgerond, behalen.
Tips voor het vinden van kleine bedrijven subsidies in Canada
Kleine bedrijven subsidies om u te helpen groeien Canadese kleine bedrijven bestaan. Met deze tips kunt u ze vinden.
Kleine bedragen - waarom het belangrijk is voor kleine bedrijven
Kleine bedragen - wat is het? Waarom is klein geld belangrijk voor uw financiële systeem? Hoe klein geld de belastingen beïnvloedt. Hoe een cashsysteem op te zetten.
Certificeringen voor kleine bedrijven voor bedrijven met een vrouw
Wat is certificering voor kleine bedrijven? Vrouwen die een eigen bedrijf hebben, kunnen mogelijk hun bedrijf laten certificeren als een bedrijf in handen van vrouwen (WOB). Het heeft veel voordelen om formeel erkend te worden als een WOB.