In een nieuw verkoopgebied

Elke keer dat u omzetbewerkingen verandert of uw bedrijf besluit om uit te breiden, zul je waarschijnlijk jezelf op een heel nieuw grondgebied zoeken, met nieuwe leads om te vinden en te vragen. Een nieuw grondgebied betekent dat u uw pijpleiding vanaf het begin begint. U heeft niet de mogelijkheid om terug te keren naar langzame beslissers of het slaan van klanten die eerder van u hebben gekocht; iedereen in jouw nieuwe omgeving is een koude leiding.

Ken uw vooruitzichten

De eerste stap in het aanpakken van dat nieuwe grondgebied gaat uw vooruitzichten leren kennen. De meeste gebieden zijn langs geografische lijnen geregeld; Afhankelijk van de grootte van uw bedrijf en de aard van zijn producten, kan uw grondgebied een paar vierkante mijl rond de buurt van uw kantoor zijn of het kan hele landen omvatten. Hoe dan ook, je moet begrijpen wat de inwoners tik. Op een manier is het alsof je een nieuw product kent. Als je weet wat belangrijk is voor prospects in jouw omgeving, kun je de juiste voordelen gebruiken om ze te winnen.

Hopelijk kwam je nieuwe grondgebied met een loodlijst of twee om je te beginnen. Als dat niet het geval is, moet u snel onderzoek doen en tenminste een aantal leads identificeren die mogelijk van u kunnen kopen of u voor een hoofdlijst uit uw eigen zak betalen. Het goede nieuws over het inbreken op een nieuw gebied is dat het je een perfecte reden geeft om die leads op te roepen.

U kunt hen vertellen dat je nieuw bent in dit gebied, je wilde jezelf introduceren en de "buren" leren kennen en indien mogelijk kunt u in een speciale aanbieding of korting schuiven als een soort inleidende cadeau.

Stop het koude roepen niet te vroeg

Een nieuw grondgebied betekent dat je veel koude bellen doet.

Zodra de vruchten van je arbeid beginnen in te rollen, is het verleidelijk om terug te knippen op koude bellen en zich te concentreren op al die nieuwe afspraken die je hebt ingesteld. Echter, als je deze impuls geeft, over een paar dagen of weken, zie je jezelf nog eens met een lege pijpleiding, wat betekent dat je zitten met nog meer frisse koude oproepen. Dit gedragspatroon is gebruikelijk bij de verkoop en leidt tot de bekende 'feest- of hongersnood'-cyclus, waarin u ook geen verkoop of verkoop heeft.

Een betere aanpak, als je eenmaal bent begonnen met afspraken te boeken, is om je focus te verplaatsen naar andere activiteiten, maar om door te gaan met de tijd om koud te bellen. Dit kan betekenen dat u elke dag één uur per dag doorbrengt, ofwel één morgen per week aan koude leads toewijdt. Zolang u doorgaat naar nieuwe leads op uw grondgebied, blijft uw pijpleiding doorgaan met de verkoop.

Blijf georganiseerd

Het moeilijkste deel van het breken in een nieuw grondgebied, vooral een grote, wordt niet overweldigd.Door georganiseerd te houden, zal u helpen om bovenop de actie te blijven en zal u ook helpen bij het volgen van uw voortgang. Stel een 'territoriale plan' op waarin u bepaalt welke deel van uw nieuwe grondgebied u elke week aanpakt en uw CRM op de hoogte houden van uw voortgang.

Elke lood die u verzamelt en in uw database komt, is een toekomstige kans, ook al kunt u dat lood niet op dit moment sluiten.

Een grondgebied dat zich verspreidt over een breed geografisch gebied kan ervoor zorgen dat u veel tijd verspilt van de ene afspraak naar de andere. De truc voor het minimaliseren van de doorlooptijd is het opzetten van afspraken in hetzelfde gebied voor dezelfde dag. Als u bepaalde dagen per week voor verschillende delen van uw grondgebied reserveert, kunt u uw rijbeweging (of erger, vliegen) minimaal houden en meer tijd hebben om andere verkoopactiviteiten na te streven. Als je jezelf met een uur of twee tussen afspraken bevindt, kun je altijd een paar nabijgelegen deuren kloppen en wat meer leads verzamelen.