Wat is het Break-Even Point in Retail

De pauze van evenwicht in uw detailhandel is wanneer de verkoop gelijk is aan de uitgaven. Er is geen winst en geen verlies. Het is een zeer simpele weergave van de detailhandel. De theorie is dat als je even kan breken, je de zaken kan "cash flow". Vergeet niet, de P & L verklaring vertelt u wat er gebeurd is op een bepaald moment in de tijd, maar het kan u niet vertellen hoe lang u uw bedrijf kan onderhouden. Hiervoor heb je een cash flow analyse nodig.

Deze formule wordt ook aangeduid als Breakeven Analysis.

In het hart van het evenwichtpunt is de relatie tussen de omzet (inkomsten) en de uitgaven (vast).

Formule:
Break-Even Point = Vaste kosten ÷ Bruto marge-percentage

Voorbeeld: Uw winkel heeft golfliefhebbers voor $ 15 per stuk, markeert ze en verkoopt ze voor $ 30. Uw maandelijkse kosten (vaste kosten) zijn $ 10.000. Dit betekent dat uw breakevenpunt $ 20, 000 of 667 eenheden bedraagt. Laten we eens kijken hoe dat werkt:
Voor $, zou het zijn, $ 10, 000 ÷ (15/30) = $ 20, 000-of- $ 10, 000 + 50% = $ 20, 000
Voor eenheden zou het zijn , $ 20, 000 ÷ $ 30 = 667 eenheden

U kunt denken dat de formule verkoopkosten is. Dat maakt het meest zinvol. Maar het kijken naar marge is een voorspeller. En dat is wat je nodig hebt. Kijkend naar de verkoop minus uitgaven vertellen u wat er gebeurd is, niet wat er gebeurt, wat hier belangrijk is.

Bijvoorbeeld, als je winkel de straat had gesloten voor reparaties voor de deur en niemand kon binnen komen, dan is je break even punt meer beïnvloed door de verkoop dan de uitgaven.

Betekenis dat als uw marges tijdens deze periode nog steeds op budget of plan waren, dan wordt de "fix" meer klanten. Dus wanneer de straat is gerepareerd, keren de mensen terug en het komt goed. Aan de andere kant, als uw verkoop goed is, maar uw marges niet plannen, zullen meer klanten u niet helpen om zelfs te breken.

U moet de marges aanpassen.

Een andere overweging is bij het plannen van uw marges in het begin. Veel retailers vergeten dat veel van de producten die zij kopen, onder de IMU moeten worden verdisconteerd om te kunnen worden verkocht. Dit betekent dat als u de bruto marge van de eenheden gebruikt op basis van IMU, dan krijgt u een foutieve berekening omdat veel voor veel minder zal worden verkocht.

Deze formule is eenvoudig te volgen en te begrijpen. Maar wat belangrijk is, is dat de trend even gaat breken. Als je even op de trend naar boven gaat, dan is het een teken van gezondheid. Maar als je op de break-even punt bent op de neerwaartse trend, dan is het een teken van een dreigende ramp.

Een van de kritieke fouten die de kleine bedrijven doen, probeert hun uitgaven te "verlagen" om het evenwichtpunt te bereiken. Terwijl dit voor een bepaalde periode zal werken, beheert het de neerwaartse trend van uw bedrijf en u zult snel ontdekken dat u uw winstgevendheid niet kan snijden. Uiteindelijk zal u te diep geknipt hebben en u geen groei of trend in de richting van positieve groei.Het kost cashflow om het bedrijf te laten groeien en als je te diep snijdt, verlies je dat geld.

De term "zwarte vrijdag" werd al jaren geleden in de detailhandel gecreëerd om het break-even punt voor het jaar van een retailer te markeren.

Aangezien zoveel van de omzet in de laatste 5 weken van het jaar komt door de vakantieuitgaven, zijn de meeste detailhandelaren voor het jaar tot nu toe verlies - de dag na Thanksgiving. Vandaag weet iedereen dat er vrijdag vrij is omdat kleinhandelaars de term openlijk in reclame gebruiken. Terwijl de gemiddelde klant u kan vertellen wanneer Black Friday is, kunnen ze u niet vertellen wat het betekent - voor hen is het gewoon een andere verkoop.

Bij het schrijven van een Business Plan moet u het evenwichtpunt voor uw retailbedrijf plotten. Voor veel retailers (zo niet de meeste) is het niet tot het derde jaar dat we de echte opwaartse trends zien. De eerste paar jaar hebben zoveel kosten verbonden aan de aankoop van klanten dat het moeilijk is om evenwicht te bereiken.

Hier is de moeilijkste realiteit voor de detailhandelaar. Als u eigenaar bent van de winkel, is het break-even punt waar u moet zijn voordat u een salaris neemt.

Neem het voor die tijd en je stort je geld gewoon af. Overweeg ook, als u vanaf het begin een salaris aanneemt, dan moet uw financieel plan een evenwichtpunt verduidelijken, aangezien het salaris in dit geval een vaste kosten is.

Ik kan je niet vertellen hoeveel keer ik heb gezien dat de retailer mislukt vanwege dit laatste punt. Ze vallen niet voor hun eigen loonlijst (of gebrek daaraan) voor het eerste jaar of twee. Terwijl u in deze tijd een salaris kunt betalen, moet u dat alleen doen als u ook de werknemer bent. Met andere woorden, zou het bedrijf iemand moeten betalen om die rol te vervullen. Een voorbeeld hiervan zou zijn als u eigenaar bent van de winkelmanager. Het bedrijf heeft een winkelmand nodig. Als u die rol dient, dan kunt u dat geld zelf betalen. Wat ik ben aan het refereren over het feit dat u aan contant geld betaald wordt, is dat bedrag boven dat bedrag. Veel mensen droomen van het bezitten van hun eigen zaken, maar willen de uren niet in eigenlijk gebruiken. Ze zien het als een investering. Met de uitgaven van vandaag (loonlijst, verzekering, huur) is het gewoon niet mogelijk.