Hoe verkoopt u afspraken

Mogelijk probeert de meest voorkomende rookieverkopersfout hun product tijdens de eerste koude oproep te verkopen. Wanneer u de telefoon ophaalt en koude bellen begint of in een buurt loopt en met de deur gaat klopt, dient u de afspraak te maken met de beslisser. Zodra u bij de werkelijke afspraak bent, kunt u het product beginnen te werpen … maar in uw eerste contact met uw vooruitzichten dient u alleen de echte verkoop te doen.

Zou je in de zeldzame situatie komen, waar je een koude leiding hoort die bereid is ter plaatse te kopen, dan gefeliciteerd! Voor iedereen, probeer de onderstaande benadering te gebruiken.

1. Doe je onderzoek: Hoe meer informatie je hebt over de persoon die je belt, hoe groter je je op een afspraak wilt sluiten. Soms hoeft u alleen maar een naam en telefoonnummer in te voeren. Onthoud dat Google je vriend is. Sociale media sites zoals Facebook en LinkedIn kunnen ook grote bronnen zijn. U kunt zelfs controleren met uw netwerkcontacten om te zien of u iemand kent die het prospect kent.
2. Craft a Opener: Zodra uw prospect de telefoon beantwoordt, heeft u ongeveer 10-20 seconden om hun interesse te halen. De meeste mensen gaan in de automatische afwijzingsmodus zodra ze zich realiseren dat u ze iets wilt verkopen. Als u een opener kunt maken die hen genoeg verrast of intrigeert, kunt u dat afwijzingsfilter doorbreken en hen geïnteresseerd genoeg maken om afspraak te maken of u tenminste te horen.

1. Kies een voordeel: Dit is waar je onderzoek echt betaalt. Hoe meer informatie u over het vooruitzicht heeft, des te beter kunt u uw pitch aanpassen aan hun behoeften. Kies wat voordelen u denkt dat u het meest interessant bent en geef één of twee zin uitleg over hoe uw product dat voordeel biedt. Bijvoorbeeld, als u een lijst heeft van leads die aan identiteitsdiefstal hebben geleden, kunt u zeggen: "Ons bill management systeem biedt u gemoedsrust. Het beschermt u door uw financiële informatie veilig te beheren en u veilig te houden tegen identiteitsdiefstal. “

1. Neem de afspraak aan: Hier sluit je hen op de afspraak. Er zijn verschillende gedachten over hoe u een koud gesprek kunt sluiten. Sommige deskundigen zeggen dat ze een keuze kunnen maken aan tijden: "Liever je dinsdag om 10 of woensdag om 2 uur? 'Anderen zeggen een bepaalde tijd te kiezen:' Ik kan je maandag om 11:30 ontmoeten. Werkt dat voor jou? Experimenteer en zie welke voor u het beste werkt. Als het vooruitzicht nee zegt, dan kunt u dan nog een andere datum en tijd noemen dan dat u zich helemaal helemaal niet helpt.
2. Geef niet op: Veel vooruitzichten zullen weigeren te ontmoeten.Neem deze houding niet ter harte, want het zou niets met je kunnen hebben (voor alles wat je weet, die persoon kan gewoon een slechte dag hebben of haast hebben om een ​​belangrijke ontmoeting te krijgen). Verplaats de naam van het prospect naar een andere lijst en probeer het over een paar dagen of weken opnieuw met een andere aanpak. De meeste sales experts zeggen dat je moet blijven proberen totdat het prospect drie keer zegt "nee".