Verhoog uw servicevoordelen door uw bedrijfsmodel te veranderen

Een van de grote problemen van kleine dienstverlenende bedrijven die gebaseerd zijn op de vaardigheden of deskundigheid van een persoon, is dat - het bedrijf hangt af van de talenten en deskundigheid van slechts één persoon.

Voor productgerelateerde bedrijven zijn de groeiende winsten relatief makkelijk; Zulke bedrijven kunnen uitbreiden door exporteren en / of meer takken openen, om maar twee voorbeelden te geven. (Zie de top 10 manieren om uw bedrijf te laten groeien.) Maar wat als u een dienstverlenend bedrijf heeft?

Er zijn maar zoveel uur per week dat er één kan werken. En je kan alleen je uur- of projectpercentage zo veel verhogen voordat je jezelf precies uit de markt prijst.

Wat betekent dat uw servicebedrijf een winstplafond heeft - een plafond dat u niet toelaat om het inkomen te verdienen.

Hoe kan u de winst van uw servicebedrijf doorbreken en uitbreiden? Het antwoord is zo simpel dat zelfs Homer Simpson het kon zien. Verander uw bedrijfsmodel zodat de winst van uw servicebedrijf (en uw inkomen) niet meer afhankelijk is van u.

Hier zijn zeven manieren waarop u dat kunt doen en de winst van uw "solo" service bedrijf stijgen.

1) producten toevoegen.

Er is absoluut geen geschreven regel overal dat zegt dat een klein bedrijf een productgebaseerde onderneming of een dienstverlenende onderneming moet zijn. En voor veel kleine bedrijven verkopen producten die betrekking hebben op de diensten die zij leveren, natuurlijk.

De tapijtreinigers die vlekverwijderingsproducten verkopen.

Dierenartsen die huisdier eten verkopen. Kijk naar de bedrijven in de buurt van je community en je ziet voorbeelden overal ter plaatse. Voeg de juiste producten toe en uw winst kan exponentieel toenemen!

De truc: Zorg ervoor dat u producten selecteert die betrekking hebben op / aanvullen van de diensten die u verstrekt. Het verkopen van niet-gerelateerde producten werkt niet.

2) Verhuren en trainen.

Dit is een andere voor de hand liggende oplossing die veel kleine dienstbedrijven succesvol hebben gebruikt. Als een persoon alleen maar zoveel geld kan verdienen, dan kan x aantal mensen hetzelfde doen, aanzienlijk meer geld verdienen.

Als de dienst die uw bedrijf biedt, aan anderen kunnen worden geleerd of een talent kan worden gehuurd, kan het huren en / of trainen voor u heel goed werken. Bijvoorbeeld, als u een ontwerper bent, kunt u andere ontwerpers huren, zodat u uw klantenlijst kunt uitbreiden. Of denk het nog een keer voor de tapijtreiniger. Het zou makkelijk voor hem of haar zijn om werknemers te trainen om dezelfde dienstverlening te bieden.

Meer weten: Hoe kunt u werknemers in Canada huren?

De truc: Neem nooit aan zonder opleiding. Zelfs creatieve typen moeten worden opgeleid in termen van de huisregels en de bedrijfscultuur en -standaarden van uw bedrijf.

3) Productie van uw service.

Door de dienst die u aan te bieden en om te zetten in een productpakket, maakt u zich niet kwijt aan het opladen per uur en verlicht u klanten hun angst voor het tarief per uur dat u eindeloos opstapelt als een project aan het trekken gaat.

Een aspirant-ondernemer zou misschien wel een business consultant willen hebben, bijvoorbeeld een zakelijk plan maken, maar wees bezorgd tegen de kosten van de consultant tegen het uur.

Maar het betalen van een vaste vergoeding voor het businessplan pakket van de consultant zorgt ervoor dat de consultant een plan aantrekkelijker en betaalbaar maakt - en krijgt de consultant een verkoop die zij anders niet zou hebben gehad.

Lees C. S. Hayden's Doe uw diensten in een product om meer te weten te komen over hoe u uw dienst kunt produceren.

De truc: Zorg ervoor dat u producten ontwikkelt met uw doelgroep in het achterhoofd - en zorg ervoor dat u ze grondig testen voordat u ze verkoopt.

4) Verander uw markt.

Op dit moment is er sprake van een gedoe over differentiële prijzen. Maar differentiële prijzen hebben bestaan ​​sinds de eerste homo sapiens een verkoop heeft gemaakt; verschillende mensen hebben altijd bereid om verschillende prijzen hetzelfde te betalen, dus er zijn altijd strikte markten van low-end tot high-end. Walmart en Holt Renfrew verkopen beide kleding maar op zeer verschillende prijspunten.

Kijk dicht bij je markt; je zou kunnen "verhuizen" naar een hoger prijspunt. En beperk je niet tot het denken alleen in termen van een business to consumer business model; Overweeg om te veranderen naar een bedrijf of bedrijf of bedrijf naar overheidsmodel. Regeringen zijn in het bijzonder berucht om meer voor producten en diensten te betalen dan andere potentiële klanten.

Meer informatie: Hoe te verkopen aan de regering van Canada

De truc: Upscale klanten vragen vaak een luxe omgeving. Mogelijk moet u uw kantoor herinrichting of zelfs verplaatsen als u er een hebt.

5) Herpak jezelf.

Net zoals de markten strippen hebben die verschillende prijspunten hebben voor diensten, doen ook beroepen. En die strippen kunnen het verschil betekenen tussen betalen als een lage grunt en worden betaald als een ster. Wie zou je liever zijn; de slecht betaald publiek verdediger of de glamoureuze verdediging advocaat dat mensen bereid zijn om enorme bedragen te betalen?

Hier is een geheim; Er zijn veel beroepen waar je van de ene naar het andere kunt verhuizen. De kapper kan een kapsels worden; de masseuse kan een massagetherapeut worden; de schrijver kan een content ontwikkelaar worden. Titels zijn van belang als het gaat om kosten.

Jezelf herpakken gaat natuurlijk niet alleen om het veranderen van wat jezelf noemt. Het kan ook leiden tot het verbeteren van uw referenties of het verhogen van uw beroemdheid. (Zie de top 10 manieren om hierbij te komen om hulp te krijgen.)

De truc: Repackaging, zoals rebranding, moet compleet zijn. Het kan leiden tot veranderende wijzigingen, zoals het verplaatsen of herbouwen van een klantenlijst, dus wees zeker dat u weet welke repackaging erbij gaat voordat u dat doet.

6) Stop met one-offs; verkoop het onderhoud evenals de dienst .

Denk hoeveel meer inkomen je zou hebben als je in plaats van je te betalen om een ​​ding te doen, hebben je klanten of klanten je gewoon betaald. Dat is waar dit zakenmodel om draait. Bijvoorbeeld, als u een webdesigner bent, kunt u een dienst aanbieden om de website te handhaven met maandelijkse of jaarlijkse kosten, in plaats van alleen een website voor iemand te ontwerpen.

Of als uw bedrijf irrigatiesystemen installeert, kunt u ook een onderhoudsservice aanbieden aan uw klanten, waardoor het systeem voor de winter zou worden uitgeschakeld en in het voorjaar wordt aangepast - een echt briljant idee omdat het u ook zou geven de mogelijkheid om het systeem twee keer per jaar te controleren en eventuele reparaties te onderzoeken die nodig zijn.

De truc: Focus op het creëren van een onderhoudsprogramma dat het huidige of potentiële probleem van de klant lost; Dat is het soort onderhoudsprogramma dat makkelijk te verkopen is.

7) Franchising.

Als u een succesvol bedrijf beheert dat kan worden gedupliceerd om anderen hetzelfde potentieel te maken voor succes, kan franchising uw bedrijf grote gelden opleveren. Maar voordat u begint te bepalen hoeveel u kunt betalen voor elke kloon van uw bedrijf, lees dan Is Franchising Your Business voor u? om te zien of franchising een levensvatbare optie is voor uw bedrijf. Franchising is niet alleen een kwestie van het openen van filialen; wat je eigenlijk verkoopt, is niet jouw servicebedrijf, maar uw bedrijfssysteem en niet alle bedrijven zijn geschikte kandidaten.

De truc: Open een ander kantoor van uw bedrijf voordat u franchiseert; Het geeft u de kans om uw bedrijfsmodel te testen en de kinks in uw systeem uit te werken.

Uw inkomensniveau is grotendeels voor u

U hoeft niet te regelen voor wat u denkt dat u een laag inkomen hebt van uw bedrijf, omdat u het uur voor uw diensten vraagt ​​en niet tijd heeft om toe te voegen nog meer betaalbare uren naar je week. Servicebedrijven kunnen zo veel geld verdienen als de meest succesvolle productbedrijven. Het enige dat je hoeft te doen is om uit te vinden hoe je het winstplafond wilt doorbreken - en doe het.