7 Stappen naar Short Sale Success

Mensen vragen me vaak waarom ik mijn geheime tips voor kort verkoopsucces met het publiek en andere agenten deel. Het is waar dat ik succes heb met kortverkoop, en ik heb al lange tijd de korte verkoop afgesloten. Ik analyseer stapsgewijs short sales en streef er voortdurend naar om maand na maand een beter resultaat te behalen.

Wat ik heb geleerd, is dat wat ik beschouw als een kort verkoopgeheim en wat een ander een geheim beschouwt, twee verschillende dingen zijn.

Om te beginnen is het misschien geen geheim. Misschien weet je dat gewoon niet. Daarnaast is er veel zaken in deze wereld om rond te gaan. Ik maak me nooit zorgen dat ik te veel geheimen weggeef. Ik ben bezorgd dat ik niet genoeg korte succesverhalen vertel.

Hier volgen zeven tips voor kort verkoopsucces:

Fijne afkortingsbrief afdrukken

Ik zou nooit een kortverkooppakket van een klant verzenden zonder door het papierwerk te kijken. Sommige kortverkopers en onderhandelaars geloven dat een pakket is wat het is, en terwijl ik nooit een juridisch advies van een cliënt zou geven, als ik een rode vlag krijg, zal ik iets zeggen.

De hoeksteen van elke succesvolle kortverkoop is de ontberingsbrief. Het verklaart:

• Hoe de verkoper in deze puin kwam
• Wat de verkoper heeft gedaan om de puin te proberen
• Waarom niets de verkoper kan doen, zal de situatie corrigeren en een korte verkoop is de beste antwoord

Ik kijk door de ontberingsbrief voor gebrek aan kracht of overtuiging.

Soms zeggen verkopers met een beetje schroom: "We denken erover een korte verkoop te doen". Er is geen misschien . Een verkoper doet de korte verkoop of zet het huis niet op de markt. Ik zoek naar tekenen van zwakte of een plek waar een onderhandelaar van een bank kan inslapen en empathie inboezemen. Bijvoorbeeld, de bank geeft niet om als je je balletklasse niet kunt veroorloven voor je dochter.

Maar ik verander de intentie of woordenstroom niet. Ik bied kleine suggesties om de ontberingsbrief op te stellen en te bevestigen.

Focus op de succesvolle korte verkoopsluiting

Elke korte verkoop heeft een map, een label en identieke formulieren. Het is in het systeem opgenomen als een korte verkoop op weg naar de sluiting. Nooit verlies ik nooit het feit dat ik verwacht dat de korte verkoop zal sluiten.

Als ik een obstakel ziet die mogelijk een hok kan presenteren, wordt het van tevoren aangepakt. Mijn verkopers kwalificeren voor een korte verkoop omdat ik niet bang ben om de moeilijke vragen te stellen. Zelfs een verkoper die een strategische korte verkoop wil doen, komt vaak in aanmerking voor een korte verkoop.

Houd de verkopende verkoper in korte tijd

Het eerste dat ik doe, is de agent van de short sale-koper in vraag stellen. Ik wil ervoor zorgen dat de koper zich inzet. Mijn verkopers en ik vragen de agent van de koper om ons schriftelijk een belofte te geven dat hij of zij geen andere aanbiedingen voor de koper zal schrijven, terwijl we werken aan een kortverkoop goedkeuring.Kopers die niet willen wachten op een kortverkoop, mogen geen aanbiedingen schrijven voor kortverkoop.

Houd je gevoel voor humor

Het is een zekere persoonlijkheid om de ergernissen en verergeringen te veroorzaken die worden veroorzaakt door de onduidelijkheid rondom de korte verkoopindustrie. Ik spreek niet alleen over de korte verkoop van AMS HAFA bij Bank of America.

Elk van de banken, behalve misschien een Wachovia-kortverkoop, heeft unieke problemen en korte zekeringen onder werknemers.

Mijn geheim is om iets erg grappig te denken als ik voel dat mijn bloed begint te koken. Ik ben vooral aangetrokken tot de Celebrity Jeopardy skits op Saturday Night Live .

Consequente follow-up en feedback geven

Kopers en hun agenten hebben de neiging om squirmy en gek te worden wanneer ze niet weten wat er aan de hand is. Ze hebben informatie nodig over het korte verkoopproces en de vooruitgang ervan. Ik heb een Google Docs-bestand opgezet dat ik heb toegevoegd aan mijn website, en ik posteer alle updates elke dag in real-time zoals ze gebeuren.

Onderhandel de kortverkoop uit het hart

Soms, als een bankonderhandelaar zegt dat het zijn weg of de snelweg is, moet je een andere weg vinden om naar beneden te rijden. Er kan een afweging zijn. Als we een vergoeding moeten betalen, kan ik kijken hoe ik dat tarief kan compenseren door een vermindering elders of waar extra geld loopt.

Ik vraag bankonderhandelaars om me te helpen de transactie samen te stellen, om het bestand niet te verwerpen. Ik vind ik verder met honing dan proberen te sterke arm, maar ik ben niet bang om de bazooka uit te trekken als ik het nodig heb.

Bereid je voor Sluiten na kortverkoop Goedkeuring

Goedkoop verkopen goedkeuring is slechts de helft van de strijd in een korte verkoop. In Californië, waar ik kortverkoop verkoopt, hebben kopers doorgaans 17 dagen om erachter te komen of ze die korte verkoop willen sluiten. Zij moeten due diligence doen en er zijn inspecties uit te voeren.

Dit is een proces waarin de aanstaande verkoop kan opblazen. Als het opkomt, zijn we terug naar de tekentafel en op zoek naar een nieuwe koper. We vragen vaak om de bevindingen van de bureaubon voor de koper op het moment van ontvangst van de lening voorafgaande brief, wanneer de aanbieding werd gepresenteerd. Een snelle blik op de ratio's en FICO's vertelt ons of een koper door onderschrijding kan wormen. Het laatste wat ik wil, is dat een koper gaat onderschrijven en nooit terugkomen.

Soms kan ik suggereren dat de koper een beoordeling evalueert en de lening voor de kortverkoop goedkeurt. Het is een risico voor de koper, maar het is een berekend risico tussen de koper en de agent van de koper. Het is een manier voor de koper om een ​​sprong te beginnen op het leningproces.

Nadat ze 3 tot 4 maanden wachten tot goedkeuring, zijn veel kopers bereid om te sluiten en willen ze nog geen 30 dagen wachten. Sommige leningsgoedkeuringsbrieven vervallen binnen een zeer kort raam, minder dan 30 dagen. Zonder een vroege start van de lening kan het niet sluiten als de agent geen korte verkoopuitbreiding kan krijgen. Uitbreidingen zijn niet automatisch of gegarandeerd.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.