Dagelijkse stappen naar succes in verkoop

Naar bodemschatten. In aanmerking komende. Gebouw rapport. Ontwerpen van een oplossing. Een voorstel indienen. Presentaties leveren. Verkoopvergaderingen, Prognoses. Networking. De lijst van dingen die een sales professional doet in een typische dag is enorm en erg dynamisch. Als er op een dag een verkoperspecificum wordt geconcentreerd op prospectie, zal de volgende waarschijnlijk haar bijwonen van klantenbijeenkomsten en het ontwerpen van voorstellen vinden.
Met zoveel dingen die in de loop van een werkdag gedaan moeten worden, is het geen wonder waarom verkoopprofessionals zich in de dagelijkse grind bevinden, hun focus verliezen, de verkoop verliezen en subparameters leveren.

De echt succesvolle verkoopmedewerkers weten dat elke dag een kans is om hun bedrijf te verbeteren, hun vaardigheden te verhogen en meer klanten te verdienen. Met dit in gedachten hebben ze geleerd om hun focus op 3 dingen te beperken. Slechts 3 dingen die ze aan elke dag plegen.
Als u overweldigd bent met de vele taken die u verwacht in een werkdag af te maken, realiseert u dat het bereiken van deze 3 u alles wat u moet doen om succes te behalen, realiseren.

Start een nieuwe verkoopcyclus

Als u een nieuwe verkoopcyclus zou kunnen starten via prospecting, netwerken, conferenties bijwonen of referenties aanvraagt, krijgt u een volledige pijplijn van potentiële verkoop en zal nooit moeten scramble om een ​​overeenkomst te sluiten wanneer het einde van de maand aankomt. Het hebben van een volledige pijpleiding voorkomt dat u overmatig agressief bent bij het omgaan met de vooruitzichten die u heeft en biedt u meer gemoedsrust en een betere algemene houding.

Een verkoopcyclus voorstellen

Een van de meest voorkomende problemen die zowel beginnende als ervaren verkooppersoneel voor zichzelf creëren, laat de verkoopmogelijkheden alleen om een ​​langzame dood te sterven. Gewoonlijk uit angst doen verkoopagenten alle stappen om een ​​verkoopcyclus te starten, maar zijn onwillig om de verkoopgeleentheid naar de volgende stap te verleggen.

Zeer weinig verkooppunten zullen zich verder ontwikkelen, maar blijven in de verkoopstap die de verkoopmedewerker hen heeft verlaten. Uw dagelijkse taak is om tenminste 1 verkooppunctie te identificeren die u niet heeft verplaatst naar het volgende niveau en focus op het verplaatsen naar de volgende stap.

Vaak is het enige wat nodig is om een ​​verkoopcyclus te bevorderen, een simpele telefoontje naar het vooruitzicht. Het gevaar is dat u alleen belt om te vragen hoe gaat het? en breng niet iets nieuws om de klant te inspireren om vooruit te gaan. Mensen zijn gewoon te druk om telefoongesprekken van verkoopprofessionals te bellen die alleen maar bellen om te zeggen 'hoi'. Beslis wat u denkt dat de klant moet verhuizen naar de volgende stap en bezorg dat wanneer u belt. Met andere woorden, bel niet alleen maar met het hopen dat de klant magisch heeft besloten om vooruit te gaan en wachtte op de telefoon voor uw oproep.

Dat gebeurt niet zo in de echte wereld van professionele verkoop.

Sluit een verkoop

De eerste 2 dagelijkse taken zijn relatief makkelijk te doen en mogen niet te veel stress veroorzaken. De laatste stap, Close a Sale, duurt een beetje meer intestinale kracht. Dat wil zeggen als je de eerste 2 stappen niet goed gedaan hebt en ze niet consequent gedaan hebt.

De reden dat het sluiten van een verkoop stresvol is voor de meeste sales professionals is dat ze de "hebben" voelen om de verkoop te sluiten omdat ze niet genoeg potentiële verkoop in hun pipelines hebben.

Elk van hun sluitingsmogelijkheden is te belangrijk om te kunnen verliezen en, als ze verloren gaan; Zij zullen hun verkoopquota niet raken.

Als u geen volledige pijplijn heeft van potentiële verkoop, wordt u ernstig nadelig en veroorzaakt u minder dan op uw best voor de sluitingsvergadering. Je zult nerveus zijn, bang om risico's te nemen, minder vindingrijk en minder effectief zijn. Alle dingen die uw verkoop in gevaar brengen.

Er zijn honderden sluitende technieken die verkopers leren, maar niemand is even effectief als de Assumptive Sale. De Assumptive Sale, zoals de naam impliceert, vindt dat de verkoopprofessionele de verkoop aanneemt op basis van het feit dat hij al het nodige werk heeft gedaan, alle bezwaren beantwoordt, de perfecte oplossing heeft ontworpen en het recht heeft verkregen om te vragen voor de klant.

Uitgaande van het feit dat een verkoop is gemaakt voordat u de verkoop aanvraagt, eist u dat u de verkoop heeft verdiend en u in positieve positie stelt.

Uw focus is op een "win-win" waarmee zowel u als de klant krijgt wat verwacht en verdiend is.

Het laatste ding om elke dag te doen is om een ​​verkoop te sluiten; Dit kan betekenen dat de deal wordt afgesloten en een klant wordt verdiend om een ​​verkoop te verliezen. Sommige verkopen zullen verloren gaan, en sommige klanten zullen gewoon nooit van u kopen. Maar als u genoeg verkoopcycli in uw pipeline heeft, zal een verloren verkoop veel van de steek verliezen en zal u meer richten op meer realistische verkoopmogelijkheden.

Dus ga uit en sluit vandaag een verkoop en, terwijl je erbij bent, kun je ook een paar verliezen.