Koper feedback krijgen Na een aanwijzing

Niet elke verkoper vraagt ​​om terugkoppeling van de koper, noch hun agenten. Maar de belangrijkste vraag die een huisverkoper kan vragen aan een koper die net een huis heeft bezocht, is "Wat dacht je?" Waarheid is dat veel thuisverkopers (en hun agenten) aarzelen om koper feedback te krijgen na voorstellingen. Waarom? Sommige mensen weten niet welke vragen te stellen, en anderen zijn waarschijnlijk bang om de antwoorden te horen.

Soms zijn agenten twijfelachtig om slecht nieuws aan een verkoper te leveren.

Ze willen niet dat de verkoper de boodschapper schiet.

Terugkoppeling van de koper is essentieel. Zonder het, zullen de thuisverkopers niet weten wat ze goed doen en wat kan worden verbeterd. Want immers, het maakt niet uit wat de verkoper denkt. Het is de koper die van mening is.

Hier zijn voorbeeldvragen die u kunt gebruiken om terugkoppeling van koper te krijgen:

1) Wat is uw algemene indruk van dit huis?

Kopers zullen je de waarheid vertellen, maar pepper het met complimenten die ze denken dat je wilt horen omdat niemand je wil beledigen. Zij kunnen gebruik maken van zwakke bijvoeglijke naamwoorden of uitspraken maken zoals "Het is leuk," of "Ik vond het leuk", daarom moet u wellicht hetper onderzoeken. Hoe dan ook, ongeacht de reacties die u ontvangt, worden geen krijgsgevangenis of betwisten bij de koper, bedankt ze gewoon voor hun input en voor het bekijken van uw huis.

2) Hoe vergelijk je dit huis met anderen die u overweegt?

Deze vraag laat een koper praten over wat voor huis ze willen kopen en hoe je stapelt naar het ideale huis dat ze willen.

U kunt ook feiten leren over andere huizen op de markt. U kunt bijvoorbeeld ontdekken dat uw huis een betere blootstelling aan de zon heeft dan die aan de andere kant van de straat, omdat oriëntatie een belangrijke factor is voor veel kopers of dat uw vierkante beeldmateriaal groter is dan identieke vierkante meterwoningen in de buurt.

3) Wat vind je leuk van dit huis?

Uw huis kan aantrekkelijke kwaliteiten hebben waaraan u vergeten bent of niet gedacht heeft aan een koper veel verschil. Als een koper raves over een bepaald aspect dat u niet begrijpt, vraag dan vrij om te vragen waarom dat belangrijk is voor de koper. Bijvoorbeeld, een koper zou kunnen zeggen dat de keuken mooi is. Als je niet vraagt ​​waarom ze zo overkomt, dan weet je niet dat de keukendakjes een topverkoper zijn, die je kunt vermelden bij andere kopers die ze misschien niet kunnen opmerken.

4) Wat vind je leuk van dit huis?

De koper kan de kleur van een kamer noemen of misschien moet je tapijt vervangen worden. Dan vraag je de volgende koper wat ze denkt aan de kleur van de muren of het tapijt. Nadat u genoeg meningen hebt verzameld en dezelfde terugmerkingen opmerkingen hoort, kunt u overwegen om te schilderen, het tapijt te verwijderen of een verfraaiingstoelage in uw huismateriaal te bieden.

5) Wat is uw mening over de prijs?

Als een koper zegt dat de prijs te hoog is, vraag of het in de prijsklasse van de koper ligt. Soms kunnen kopers zich niet voor de prijs betalen die u vraagt, maar wilt u ook naar het huis kijken. Vraag hoe de prijs vergelijkt met andere woningen in die prijsklasse om de basis te bepalen voor een verklaring dat de prijs te hoog is.

Zeldzaam zal een koper u vertellen dat de prijs te laag is. Als iedereen zegt dat de prijs te hoog is, moet je het misschien aanpassen. Vraag de kopers welke prijs ze denken dat het moet zijn.

6) Hoe zie je jezelf in dit huis?

Als kopers je vertellen waar ze de salonsofa zouden zetten, heb je waarschijnlijk een geïnteresseerde koper. U kunt de verschillende manieren bespreken die u in de loop der jaren meubels in het huis heeft geregeld.

Als de koper zegt dat "Ik niet," vraag dan waarom. Het kan een simpel antwoord zijn, zoals de koper drie slaapkamers nodig heeft met kantoorruimte, maar je hebt geen extra ruimte voor een kantoor. U kunt wellicht een andere plaats in het huis aanwijzen waar een koper een kantoor kan opzetten, dat misschien niet voor de meeste mensen duidelijk is. 7) Wat zou het voor u nodig hebben om dit huis vandaag te kopen?

Wanneer u een ingevulde en dikke vraag zo stelt, kunnen uw kopers hun motivatie alleen uitleggen om te kopen en te verklaren hoe uw huis voldoet aan of niet aan hun voornemens voldoet.

U leert hoe u het uiterlijk van uw huis kunt verbeteren en hoe u de behoeften van de koper kunt ontmoeten. Een koper zou mogelijk moeten verhuizen binnen twee weken en vermelden dat alleen vrijstaande huizen van belang zijn; Zo ja, kunt u de koper verzekeren dat u een snelle sluiting zou kunnen bieden in ruil voor een aanbod vandaag.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.