Tips voor het verkrijgen van de beste prijs bij het verkopen van een bedrijf

Het verkopen van een bedrijf is de populairste uitgangsstrategie voor ondernemers. In sommige gevallen zijn er geen opvolgers die het bedrijf willen doorgaan; in anderen was het altijd de bedoeling van de zakenmaatschappij om het bedrijf op een bepaald punt in liquide activa om te zetten. Ongeacht de reden waarom u de verkoop wilt, volgt u deze tips voor het verkopen van een bedrijf, zodat u de beste prijs krijgt en dat uw bedrijf verkoopt.

1) Verkoop op de juiste tijd om de juiste redenen.

De meest voorkomende reden voor het verkopen van een bedrijf is dat een bedrijfseigenaar ziek wordt of te oud wordt om het voort te zetten - de ergste tijd om te verkopen. Voor een ding zal het buitengewoon moeilijk zijn voor u om te gaan met de extra stress van het verkopen van een bedrijf onder die omstandigheden; voor een ander, zal de koper uw omstandigheden gebruiken als hefboom tegen u.

Dus wacht tot dan niet. De juiste tijd om te verkopen is wanneer je nog steeds haast en stevig bent en een succesvol bedrijf hebt om te verkopen.

En wat zijn de juiste redenen? Het verkopen van een bedrijf is in sommige opzichten heel erg zoals het verkopen van een huis. Wanneer u een huis verkoopt, zegt u niet dat u wilt verkopen omdat het huis te klein is. U zegt dat u wilt bewegen om bijvoorbeeld dichter bij het werk te komen. Wanneer u een bedrijf verkoopt, wilt u verkopen omdat u een andere kans wilt of omdat u een andere levensstijl zoekt (zoals pensioen).

2) Wees duidelijk over wat u verkoopt.

Voordat u een bedrijf verkoopt, moet u overwegen wat alle activa van een bedrijf zijn en besluit wat u verkoopt. Bepaal welke fysieke activa u verkoopt en welke andere activa u moet verkopen. Het verkopen van een bedrijf omvat vaak activa zoals goodwill, handelsmerken of klantenlijsten, evenals fysieke activa.

De waarde hiervan hangt af van hun kwaliteit.

Als uw bedrijf is opgenomen, moet u ook beslissen of u uw bedrijf als een vermogensverkoop wilt verkopen (waar u alles in de vennootschap verkoopt, maar niet de vennootschap zelf) of een aandelenverkoop (waar u alles verkoopt inclusief uw vennootschap).

3) Bepaal wat uw bedrijf eigenlijk de moeite waard is.

Facetious maar waarheid, uw bedrijf is zoveel waard als het op de markt komt. Maar alleen maar bepalen wat die prijs de truc is. Er zijn verschillende business valuation methodes, variërend van asset-based naar toekomstige winstbenaderingen. Natuurlijk kan geen benadering in isolatie worden gebruikt; Ook moet rekening worden gehouden met de huidige markt, economische trends en welke andere soortgelijke bedrijven.

U moet zeker een professionele zakelijke waardering doen.Hoewel juridisch iedereen een zakelijke waardering kan doen, zal een zakelijke waardering die door een professional is gedaan, door de potentiële kopers gunstiger worden beschouwd en kan u later later juridische problemen opslaan.

"… een aantal rechtszaken hebben het onderscheid tussen bewijsmateriaal van een gekwalificeerde zakelijke waarderingsprijs erkend en die door iemand zonder dezelfde mate van bekwaamheid en opleiding worden verleend" ("Hoeveel is uw bedrijf waard?", Grant Thornton LLP ).

In Canada is er een plaats om een ​​professionele zakenwaarder te vinden via de website van het Canadian Institute of Chartered Business Valuators. In de Verenigde Staten is de American Society of Appraisers een goed beginpunt.

4) Zorg ervoor dat je huis in orde is.

Wanneer u uw bedrijf verkoopt, moet u voorzichtig zijn om de dingen niet te laten glijden. In feite is dit de tijd dat het extra moeite om dingen in topvorm te houden, echt kan betalen. Denk opnieuw aan het verkopen van een huis; als een huis dat te koop is, wil je dat je bedrijf goed laat zien.

Dus of u nog interesse heeft in het uitvoeren van het bedrijf of niet, dan moet u ervoor zorgen dat u de records van het bedrijf op de hoogte houdt, de inventarisatie en de aanleg onderhouden. Mensen willen bloeiende bedrijven kopen, niet verwaarloosd.

U zult ook willen weten dat u uw verplichtingen zoveel mogelijk heeft verminderd, zaken doen zoals het oplossen van eventuele rechtszaken en ervoor zorgen dat alle belastingbetalingen actueel zijn.

5) Krijg professionele hulp bij het verkopen van een bedrijf.

Het verkopen van een bedrijf is een nog complexere transactie dan het verkopen van een huis - en waarschijnlijk een die nog meer emotionele impact heeft. Behalve het leveren van de nodige expertise om u door het verkoopproces te begeleiden, kan het helpen van professionele hulp u helpen bij het behoud van de emotionele afstand en objectiviteit die u nodig heeft om uw bedrijf succesvol te kunnen verkopen.

Welke professionals moet u huren?

• Zoals eerder vermeld, kan een professionele taxateur bepalen wat uw bedrijf waard is. Zijn of haar waardering zal veel meer geloofwaardig zijn voor een potentiële koper dan van jou.
• Een commercieel makelaar of bedrijfsmakelaar kan een echte boon zijn in termen van het vinden en omgaan met potentiële kopers van uw bedrijf en u helpen het verkoopproces te navigeren.
• Een advocaat kan de benodigde documenten opstellen en / of beoordelen om uw bedrijf te verkopen, zoals het document dat uw bedrijf samenvatting voor potentiële kopers en de koop- en verkoopovereenkomst.

Een laatste tip voor het verkopen van een bedrijf

Het verkopen van een bedrijf is een serieuze onderneming, dus je wilt ervoor zorgen dat je de tijd en moeite hebt om het goed te doen. Voorzichtige voorbereiding en het gebruik van de beschikbare professionele middelen zijn de sleutels om zo goed mogelijk een prijs te krijgen bij het verkopen van uw bedrijf - en de sleutels om uw bedrijf realistisch te zien en daar een eerlijke prijs voor te stellen.