Hoe een goede creatieve presentatie te geven

Hou ervan of haat het, als je in de reclame gaat, moet je op een gegeven moment een presentatie geven.

Het vermogen om uw eigen werk te verkopen, en het goed te verkopen, is essentieel voor uw succes als copywriter, art director, designer of creative director. Als u in de accountafdeling bent, is het een wekelijkse gebeurtenis. Als u in de creatieve afdeling bent, kan het niet zo veel gebeuren als u maar wilt, maar het zal gebeuren.

En als het wel moet, moet je het nagelten. Een adverteerder die niet kan presenteren of slecht is, heeft een zwemmer die bang is voor water, of een raamwasser is bang voor hoogten.

Dit is jouw baan. Het is onderdeel van wat je doet. En je moet het goed vinden, of een aantal geweldige ideeën krijgen nooit de kans om te schijnen. Vaak is de klant bang om risico te nemen, maar zal het met een handbedrijf en overtuigend doen. Het is aan u om elke vraag te bedekken en op te hangen, dus hun enige optie is om te zeggen "ja … laten we hier mee lopen."

Klaar? De volgende 10 tips zullen u helpen om onvergetelijke presentaties te maken die uw beste ideeën een kans geven om te vechten.

1: ALLEEN NIEUWS Werk Je vindt het niet leuk

Hier is het probleem met het weergeven van werk dat je niet leuk vindt; Het heeft een grote kans om door de klant te worden gekocht. Terug bij het bureau kwam je team op met 3 solide, creatieve, originele ideeën en een idee dat zo-zo was. Maar de zo-zo is het niet vreselijk, en het controleert alle dozen op het creatieve brief.

Dat zulk werk is precies het soort campagne dat klanten graag willen kopen. Het is veilig. Het is niet erg duur. Het zal geen headlines maken of iemand in de problemen brengen. Helaas zal het waarschijnlijk ook niet veel producten verkopen. Maar zodra de klant het heeft gezien, staan ​​de andere, koeler ideeën geen kans.

Als je louwarm bent op het idee, vermoord het voor de vergadering.

Je hebt het altijd voor de tweede ronde, als de eerste ontmoeting slecht gaat. Onthoud, geef de klant wat ze nodig hebben, niet wat ze willen.

2: Praktijk. En oefen opnieuw.

U moet alles in orde krijgen voor de grote vergadering. De enige manier om dat goed te doen is om te oefenen. Dat betekent dat u op dezelfde pagina bent als de copywriter, art director, account manager en creatieve directeur.

Als u een beetje andere meningen heeft over het werk, ziet het er niet goed uit voor de klant. Je moet weten hoe je het werk hebt bereikt, waarom heb je gedaan wat je deed, wat de voordelen van de campagne zijn, hoeveel kost het en hoe lang het zal kosten om te produceren. Het moment dat je in een vergadering stottert of slaat, vertelt je de klant dat je het niet hebt gedacht. Dat maakt je onprofessioneel en onvoorbereid.

- 3 ->

3: Loop de kamer voor de tijd

Het meest schrikwekkende deel van een presentatie is het onbekende. De gemakkelijkste manier om dit te verhelpen is om zoveel mogelijk onbekende dingen weg te werken, beginnend met de kamer zelf. Als het de vergaderzaal van je eigen bureau is, doe je een repetitie voor echt mensen. Als het op kantoor van de klant is, vraag dan naar foto's van de kamer, een lay-out, een snel bezoek of iets om u te helpen op te zetten.

U beschikt over apparatuur om borden en borden op te zetten en u moet ervoor zorgen dat alles in overeenstemming is met de planning.

4: Onthoud: De klant is geen monster

Veel mensen, met name creativiteiten, vrezen het idee van de grote slechte CEO, maar in werkelijkheid is hij of zij gewoon een persoon. Als je ze al hebt ontmoet en ze weet, weet je hoe ze met hen willen praten op een manier die ze willen en respecteren. U heeft zelfs een goede professionele werkrelatie voor de grote presentatie of toonhoogte, die de spanning drastisch kan verlagen. Een goed agentschap zal de cliënt betrekken voordat ze hun werk presenteren. Zij kunnen ze zelfs in vroege weefsessies of brainstormen betrekken bij de creatieve afdeling.

5: Vecht voor uw ideeën

Klanten zijn berucht aarzelend. Ze houden niet van grote nieuwe ideeën, die eng zijn en het onbekende vertegenwoordigen.

Het is makkelijker voor hen om een ​​briljant maar riskant idee te doden dan dat er doorheen moet gaan en verscheidene maanden spijsvertering en slapeloze nachten hebben. Dus, verlicht hun angsten. "Ja, het is riskant, maar veilig in deze economie is zelfs risicovoller. Wees gezien. Word opgemerkt. Staan uit. Doe wat je concurrenten willen dat ze het eerst hebben gedaan. Leid, volg niet." Wat je ook doet, houd het gecontroleerd en respectvol of zoek je een nieuwe baan.

6: Verduidelik alles niet

laten we duidelijk zijn. Het is niet genoeg om gewoon de borden vast te houden, zeg "dat is wat ik heb" en ga zitten op vragen te wachten. U moet het idee of de campagne voorstellen en de stukken uitleggen die niet zichtbaar zijn. Begin echter niet met mondelinge diarree. De klant kan zien wat er aan de hand is. Ze hebben ogen. En de consument heeft u daar ook niet om de advertentie te verklaren. Laat de campagne het werk doen, je moet het ondersteunen zonder te verstikken.

7: ZEG NOOIT "Je zult dit houden."

Als een comedian op het podium komt en zegt: "Ik heb wat grappen die je met gelach zullen laten huilen, dus ga zitten en riep in" dan hij of zij is in voor een moeilijke set. De uitdaging is daar, het publiek is nu vastberaden om die grappige fout te bewijzen. "Oh ja, je bent grappig, dat zullen we daarover zien." Het is hetzelfde met creatief werk. Vertel mensen dat ze ervan zullen houden en ze zullen waarschijnlijk beginnen met het haten. Het is goed om te zeggen dat je, zelf, van het werk houdt. Maar laat het daarbij. Het is helemaal alleen iemand's mening.

8: Bereid je voor moeilijke vragen

Klanten houden van moeilijke vragen vragen. Zeker, er zijn verschillende vragen die de softballs hebben die u al in uw interne vergaderingen hebt beantwoord. Maar iemand gaat een uit het linker veld gooien.Verwacht de moeilijke vragen voorafgaand aan de tijd. Vraag andere creatieve teams in het agentschap om het werk te beoordelen en wees zeer kritisch. U kunt dan solide antwoorden formuleren voor de werkelijke presentatie.

9: NEE GEVESTIGEN VOOR DE KLANT

Als er sprake is van onenigheid tussen leden van het agentschap, moeten ze op kantoor achtergelaten worden. Als iemand iets zegt waarmee je het echt niet eens bent, moet je het later behandelen. Geen cliënt wil inbraak of vieze wasserij zien het vult ze met onzekerheid. En probeer geen problemen op te lossen in de werkelijke presentatie; het werkt nooit.

10: Niet Klaar? Niet aanwezig

Tot slot, als het werk niet goed genoeg is, koop jezelf wat meer tijd. Het is veel beter om een ​​paar extra dagen te vragen om zich voor te bereiden dan te zien met slecht werk en rode gezichten. U hoeft de klant niet te vertellen die u worstelt; simpelweg zeggen dat je meer tijd wilt hebben om wat ideeën te verkennen die je denkt dat het echt spannend kan zijn. Grote, dappere ideeën zijn de enige die het waard is om te presenteren.