Waarom makelaars te veel aanbiedingen doen

Gek als het klinkt, veel makelaars in onroerend goed - zelfs op kopersmarkten waar weinig wordt verkocht - nemen dure aanbiedingen. Ik zie het elke dag. Deze agenten die voortdurend belachelijk geprijsde aanbiedingen schrijven, winnen aan twijfelachtige reputaties bij hun leeftijdsgenoten. Ik weet het omdat ik met andere agenten praat wanneer ik door nieuwe aanbiedingen reis, en zij vertellen het mij.

Dus, je denkt misschien: "Hé, wat maakt het uit?" maar de reputatie van een agent is belangrijk, vooral in hechte gemeenschappen.

Wanneer kopers en verkopers een koopcontract ondertekenen, gaan hun respectieve agenten een relatie aan van 30 tot 45 dagen; respect voor elkaar en samenwerking is cruciaal. Dus waarom agenten saboteren zichzelf? Of toch?

Beveilig de aanbieding en blaas de wedstrijd weg

• Soms is het een opzettelijke leugen.
  Als een verkoper elke agent interviewt, kruipt vaak de schatting van de waarde omhoog. Misschien weet de eerste agent dat er twee andere agenten zullen strijden om de vermelding, dus de eerste agent noemt een astronomisch figuur. De tweede agent verslaat deze nadat hij de prijs van de eerste agent heeft gehoord. De derde agent komt nog hoger.

  Een verkoper die een agent kiest op basis van welke schatting het hoogst is, is de ultieme verliezer.

  Toch werkt bijna elke verkoper op deze manier. Het is een schande omdat zo weinig agenten de tijd nemen om verkopers te informeren dat andere factoren zoals marketingplannen en de onderhandelingsmogelijkheden van de agent veel belangrijker zijn dan een schatting van de waarde. De comps spreken luid als iemand naar hen kijkt. Uiteindelijk bepaalt de marktplaats waarde.

• Soms heeft de verkoper onredelijke verwachtingen.
  Dit is nog steeds geen excuus voor de agent om uit te leggen hoe taxateurs waarde bepalen. Een huis kwam op de markt op een verhalenboekstraat in een begeerlijk gebied van Sacramento, maar het was $ 100, 000 te hoog geprijsd. Toen hem werd gevraagd waarom, antwoordde de agent: "Ik weet dat het te duur is, maar ik zou de vermelding aan iemand anders verloren hebben als ik niet akkoord ging met die prijs." Blijkt een huis twee deuren beneden verkocht voor een hoog cijfer, maar dat huis was zorgvuldig onderhouden, en het pochte een nieuw gerenoveerd keuken met top-of-the-line apparaten. Ter vergelijking, dit huis was een reparateur, maar de verkoper stond erop dat hij dezelfde prijs kon krijgen als zijn buurman.

WEES AKKOORD DAT HET VAAK NIET ALLEEN BETREKKING HEEFT OP DE ONROEREND GOEDKUNDE ALS UW OVERGEBRACHTE AANBIEDING SOMT

Gratis advertenties voor de agent

Elk teken "Te koop" adverteert het bedrijf van de agent en de agent. Veel tekens bevatten de website en het mobiele telefoonnummer van de agent. Sommigen sporten zelfs een grote kleurenfoto van de makelaar.

Zie het als een gigantisch reclamebord voor de agent.

Als het huis zich op een belangrijke verkeersweg bevindt, des te beter. Waarschijnlijk passeren duizenden chauffeurs het bord elke dag en zien de naam van die agent. En nadat de tekenpost in de grond is, kost het die agent geen dunne dubbeltje om het daar achter te laten.

Agenten zoeken naar kopers via vermeldingen

• Gesprekken opnemen
  Als een koper de prijs van een huis wil achterhalen, bellen ze meestal naar het mobiele telefoonnummer van de agent en vragen ze het. Agenten die op de bal zijn, proberen die koper te werven om met hen samen te werken, op voorwaarde dat de koper niet al samenwerkt met een andere agent.
• Open huizen
  Bovendien kunnen agenten een open huis houden en kopers ook zo vinden. Als de koper niet geïnteresseerd is in het huis - en als ze er achter komen wat de prijs is, is de agent vrij om de koper andere huizen te tonen.
• Krantenadvertenties
  Een agent met een te dure aanbieding plaatst het adres vaak niet in de krant, maar geeft de details en de prijs weer. Op die manier zullen kopers die zich dat bedrag kunnen veroorloven, bellen om te informeren. Nu hoeft een agent alleen maar andere huizen in die bepaalde prijsklasse aan te raden die waard zijn wat de verkoper vraagt ​​en ze is uit en loopt tegen een andere transactie aan. Niet van jou.

Makelaars hopen op een prijsvermindering

Zelfs als een agent weet dat ze een dure aanbieding doet, zou ze zichzelf kunnen zeggen dat wanneer het huis niet binnen een paar weken verkoopt, ze de verkoper kan overhalen om verlaag de prijs en verdien vervolgens een commissie als deze wordt verkocht. Dus rechtvaardigt ze haar acties en accepteert ze de vermelding. Behalve dat studies aantonen dat de belangstelling voor een huis doorgaans na enkele weken afneemt, dus er zijn minder kopers voor dat huis wanneer de prijs daalt. Kopers denken ook dat er iets mis is met een huis dat niet meteen verkoopt, of ze maken zich zorgen dat de verkoper de prijs heeft laten vallen omdat er een groot defect is ontdekt. Prijsverlagingen doen pijn. Ze kwetsen de verkoper, en ze vragen een koper vaak af hoe lager de prijs kan dalen. Dus een koper biedt vaak nog minder aan na een prijsverlaging.

Conclusie: Kies je agent op basis van eerlijkheid, ethiek, ervaring, competentie en marketing, en jaag niet achter degenen die rond pie-in-the-sky-nummers gooien.

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een makelaar-medewerker bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}