Reclame

In een recessie komen de eerste dollars die een bedrijf meestal snijdt afkomstig uit het reclamebudget. Dat is een grote fout. Reclame in een recessie is eigenlijk een slimme business move om uw bedrijf te groeien, zowel nu als voor de toekomst. Het is niet het risico dat je denkt dat het is.

McGraw-Hill Research heeft een studie uitgevoerd van de Amerikaanse recessies van 1980-1985. Van de 600 bedrijven die bedrijven analyseren, werden degenen die in de recessie van 1981-1982 bleken te adverteren, in 1985 een groei van 256 procent bereikt over hun concurrenten die de uitgaven elimineerde of daalden.

Amerikaanse Business Press analyseerde 143 bedrijven tijdens de economische teruggang in 1974 en 1975. Bedrijven die in die jaren geadverteerd hebben, zien de grootste groei in de omzet en het netto-inkomen tijdens de recessie en de daaropvolgende jaren.

De nummers zijn geen fluke. Zij bewijzen dat er een beloning is voor bedrijven die agressief zijn met hun reclame-inspanningen in een recessie. Hier zijn nog meer redenen waarom u uw bedrijf moet adverteren in een slechte economie:

Uw concurrentie zal niet adverteren

De meeste kleine bedrijven hebben een beperkt advertentiebudget. Tijdens een recessie is het makkelijk om een ​​deel van die dollars te maken door terug te houden op reclame. Maar alles wat echt doet, is de markt voor de meest vaardige concurrenten van dat bedrijf. De aanwezigheid van de onderneming heeft ad dollars opgebouwd om op te bouwen. Het is nu een open veld voor de concurrenten die bereid zijn te adverteren.

Laten we zeggen dat je een auto-onderdelenzaak bezit.

Consumenten hebben nog steeds uw bedrijf nodig, ongeacht de economie. Auto's breken nog steeds af. Ze hebben nog steeds ruitenwissers nodig en mensen zullen zelfs die boomverfrissers kopen. Door reclame als alle andere winkels pennies knijpen, kun je een hoop nieuwe zaken opdoen.

U kunt uw bericht aanpassen en meer verkoop maken.
Denk eraan om deze manier: tijdens een bloeiende economie spelen mensen sneller en los met hun geld, zodat ze niet zo veeleisend zijn.

Hoewel u dat goed mag geloven, kan het veel kleinere bedrijven pijn doen. Geld is geen voorwerp, dus de grote merken kunnen premium reclame-ruimte opschieten en op elke denkbare doelgroep blast maken. Maar tijdens een recessie trekken consumenten zich hard op die uitgaven, en zijn ze veel voorzichtiger over hoe ze hun geld aan het werk zetten.

Zo kan je echt profiteren. De grote merken zullen hun uitgaven verminderen, waardoor u niet alleen de kans krijgt om te praten met mensen die u normaal gesproken niet zou willen praten, maar ook voor hun kostenbesparende berichten op maat maken. Je weet dat wat voor het eerst in hun gedachten geld is, en dat het besparen. Nu kunnen ze een kwaliteitsartikel voor minder krijgen, omdat ze niet betalen voor een hoop reclame en marketing. (Beats hoofdtelefoons zijn een voornaamste voorbeeld van dit … middelmatig product, grote advertentie- en productontwerpskosten).Dit is uw kans om openlijk over kosten te praten en hoe u kunt helpen. Zodra de recessie is afgelopen, heeft u een geheel nieuw klantenbestand opgedaan dat niet terug komt naar de competitie.

U kunt een langetermijnpositie voor uw bedrijf creëren

Uitstaan ​​in de markt is moeilijk genoeg wanneer u en uw concurrentie het in de advertentiewereld strijden.

Aangezien uw concurrentie terugvalt op advertentieuitgaven, kan uw advertentie door die rommel snijden.

Consumenten mogen niet zo veel uitgeven maar ze besteden nog steeds. Als u niet het bedrijf bent waaraan zij denken wanneer zij uitgeven, zal uw verkoop afnemen. Terwijl uw concurrentie wordt teruggesneden, heb je de kans om de onderneming te zijn die de consumenten nu uitgeven, terwijl ze hun toekomstige zaken opdoen, aangezien u in goede tijden en slecht adverteert.

U kunt reclamecontacten instellen

Dit is de perfecte tijd om een ​​relatie te creëren met de persoon waarmee u zaken doet bij tv-zenders, radiostations, tijdschriften, online, enz. Account Executive kan uw contactpersoon zijn om uw advertenties in de beste plaatsing te krijgen, goede deals over tarieven te onderhandelen en zelfs extra's voor uw advertenties te krijgen.

U kunt ook deze nieuwe relatie gebruiken om uw bedrijf verder te laten groeien.

Praat met de AE ​​over sponsorships, reclamehandelingen en partnerschap.

U krijgt betere aanbiedingen voor reclame

Hier kunt u uw nieuwe reclamecontacten gebruiken. Advertentie-inventaris moet nog worden verkocht. Tv-zenders, radiostations, websites, outdoorverkopers en tijdschriften hebben nog budgettaire kosten.

Nu is het een goede tijd om aanbiedingen op uw advertentieruimte te krijgen. U kunt meer belichting krijgen door meer advertentieposities en zelfs freebies die in de mix zijn toegevoegd. Als u bijvoorbeeld een uur op tv probeert te krijgen, kan een station ook online reclame aanbieden op haar website als onderdeel van de deal. Of om nu nog nauwkeuriger te zijn, zou er een enorme hoeveelheid online ruimte kunnen kopen, waardoor er extra indrukken elders kunnen worden ingezet, als een speciale aanbieding.

U kunt direct bargain Hunters spreken

Wees niet bang om de slechte economie aan te pakken in uw reclame. Klanten zoeken goede deals. Sommige nationale adverteerders zijn een voorbeeld hiervan.

Travelocity leverde een eenvoudige commercie om zijn Silver Lining Sale aan te kondigen. In de eerste drie seconden ziet u de woorden: "We weten dat de tijden strak zijn."

Wal-Mart voert voortdurend effectieve advertentiecampagnes in slechte economische klimaten. De commercials zeggen niet: "Hey, kom uit. We hebben elektronica, kleding, sportartikelen, recepten en meer tegen een lage prijs." In plaats daarvan richten de advertenties zich op zeer specifieke artikelen en hoeveel u meer dan een jaar bespaart door deze artikelen direct van Wal-Mart te kopen.

In een slechte economie zijn er veel mogelijkheden om uw bedrijf bloot te stellen aan nieuwe klanten die niet altijd mogelijk zijn in een goede economie. Elk van hen kan worden onderzocht om u te helpen uw plaats in bedrijf te versterken en op te staan ​​tegen uw concurrenten.