Kopen wanneer u de prijs van uw huis vermindert

Kent u de perfecte tijd om de prijs van uw huis te verlagen? Uw agent wel. Prijsverlagingen, prijsverbeteringen, prijsaanpassingen, het doet er niet toe hoe je het noemt, niemand wil horen over het verlagen van prijzen behalve een koper. In trage markten en op kopersmarkten is het niet ongebruikelijk dat verkopers met de vinger wijzen naar agenten en agenten om hun vingers te wijzen op onrealistische verwachtingen van de verkoper voor een prijs.

Het is een catch 22-situatie. Verkopers zeggen, "Waarom doe je niet meer om mijn huis te verkopen?" En dat is een goede vraag. Verkopers moeten deze vraag stellen aan een vertegenwoordiger.

Voordat u akkoord gaat met het verlagen van de prijs, beantwoordt u deze vragen

• Hoeveel hits heeft uw vermelding ontvangen in MLS?
• Bieden de marketingcommentaren de voordelen of functies aan?
• Welke soort direct mail-campagne is er gelanceerd?
• Hoeveel open dagen zijn er gehouden?
• Hoe toont het huis online; zijn er veel mooie foto's?
• Bevindt uw bewegwijzering zich op een prominente locatie, bevat deze meerdere telefoonnummers plus een website?
• Heeft u een virtuele rondleiding gepubliceerd?
• Wat voor soort feedback heb je gekregen van agenten en kopers?
• Biedt u voldoende compensatie aan verkoopagenten?
• Heeft u vertoningen gehad en hoeveel?

Verkopen jullie in een kopersmarkt en hebben we weinig motivatie?

• Misschien hoeft u niet te verkopen. Wanneer de markt traag is en de voorraad hoog is, daalt de vraag. Als dat het geval is, moet u misschien uw huis van de markt halen.
• Het heeft geen zin om een ​​te duur huis in MLS te plaatsen dat geen vertoningen ontvangt omdat het de cijfers scheef trekt voor marktprestaties.
• Als u niet gemotiveerd bent, kunt u beter uw huis huren of blijven zitten totdat de markt weer aantrekt.

Makelaar JaCi Wallace zei beroemde: "Als een verkoper zich niet conformeert aan de markt, is die persoon geen verkoper.

Die persoon is gewoon iemand met een bord op de binnenplaats." <
De juiste prijs kiezen

Als u te hoog bent, moet u de prijs voortdurend verlagen totdat u dat "magische" nummer bereikt. Het heet

achter de markt aan het dalen , wat een slechte zaak is. En tegen die tijd beginnen kopers zich af te vragen: Wat is er mis met je huis?

1. Hoeveel lager ga je?
2. Idealiter wilt u niet meer dan één prijsverlaging. Hier zijn richtlijnen om te overwegen:

Uw Agent is geen Tegenstander, laat Uw Agent Help

Trek de lopende verkopen omhoog en bekijk de geschiedenis. Hoeveel dagen op de markt voordat de prijs werd verlaagd en hoeveel van een prijsverlaging werd gemaakt? U kent de verkochte prijs niet, maar u kunt de gemiddelde prijsverlagingspercentages bepalen.

• Vergelijk verkochte prijzen met actieve aanbiedingen.Zijn ze omgekeerd? Worden prijzen hoger verkocht?
• Trek de geschiedenis van actieve vermeldingen aan om te bepalen hoeveel dagen op de markt voordat de prijzen zijn verlaagd. Negeer actieve aanbiedingen zonder prijsverlagingen, tenzij ze vergelijkbaar zijn met de uwe en de DOM laag zijn.
• Voer zij-aan-zij vergelijkingen uit met actieve aanbiedingen in de buurt van het prijsniveau dat u overweegt. Prijs uw huis zodat het in de onderste twee tot vijf lijsten valt of, als u echt vastberaden bent, het minder dan iets anders op de markt prijs.
• 
  Is uw prijs te laag?

Zelfs in distressed markten, wanneer de huizenprijzen dalen in neerwaartse spiralen, zullen eigenschappen die lager geprijsd zijn dan wat kopers bereidwillig zijn en zonder te prikkelen om te betalen, meerdere aanbiedingen ontvangen.

• Het is normaal dat zich prijs-oorlogen ontwikkelen tussen kopers die concurreren, wat vervolgens resulteert in een geaccepteerd aanbod voor meer dan alleen de catalogusprijs.
• 
  Elk huis zal verkopen als de prijs goed is!

Een verkoper van een Landpark bezat een huis dat zich bevond langs de snelweg I-5 in Sacramento, Californië. Het was na 60 dagen op de markt nog niet verkocht. Om het te verkopen, moest de prijs minder zijn dan wat dan ook in de buurt, wat de reden was dat de verkoper het huis in de eerste plaats had gekocht. Na een prijsverlaging van $ 60.000, trok het huis twee kopers en verkocht het bijna onmiddellijk.

Een alternatief voor een prijsvermindering

Een ding dat u zou kunnen proberen als u geen prijsverlaging wilt doen, dus het is niet meteen duidelijk voor agenten die naar uw aanbieding kijken, is uw huis meenemen uit de markt en zet het terug als een nieuwe aanbieding tegen een nieuwe prijs.

Yup, een geheel nieuwe aanbieding ziet er vers en opwindend uit voor een koper. Nieuwe kopers komen de hele tijd op de markt. Niet elke agent bestudeert de 'geschiedenis' van een vermelding.

Houd er rekening mee dat sommige MLS-voorschriften bepaalde procedures bevatten die moeten worden gevolgd wanneer een vermelding wordt verwijderd en opnieuw wordt ingevoerd. Zorg ervoor dat de MLS van uw agent dit toestaat.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een makelaar-medewerker bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.