Commercieel makelaar - carriere overwegingen

Commercieel vastgoed kan een lucratief veld zijn voor degenen die kunnen overleven of zelfs gedijen op de eisen van het beroep. Als u denkt dat deze industrie gelijk is aan snel geld en minimale werkuren, is het wellicht niet voor u. Er zijn bepaalde vaardigheden, overwegingen en plichten die iemand moet onderzoeken voordat ze een commercieel makelaar worden, een beroep dat zowel belonend als onvoorspelbaar kan zijn.

Inkomen

Het salaris van een agent is gebaseerd op commissie. Sommige grotere bedrijven kunnen een klein aanvullend salaris aanbieden, en anderen kunnen u laten trekken tegen toekomstige provisies, maar commissie is de belangrijkste bron van inkomsten. Zoals een woonagent behoudt een commercieel agent gewoonlijk een 3% vergoeding op alle verkoop- en leasingtransacties. De makelaar zal waarschijnlijk 35% tot 40% van dat bedrag ontvangen, dat typisch 30 tot 60 dagen betaald wordt nadat een overeenkomst is afgerond.

Commerciële deals kunnen extreem complex en tijdrovend zijn. Het kan zes maanden duren tot een jaar voor de partijen om zich af te stemmen op een verkoopprijs, een veilige financiering, het afdrukken van de papieren, het sluiten van de escrow en het nemen van eigendom. Leasing transacties duurt meestal minder tijd, maar je moet wachten op de huurder om huur te aanvaarden voordat je de volledige commissie krijgt.

U moet sporadisch loonvriendelijk ontvangen, en moet in elke overeenkomst gaan, omdat u weet dat u de vruchten van uw arbeid voor lange tijd niet kunt zien als de deal helemaal gesloten is.

Een back-upfonds met zes maanden 'aan kosten van een jaar is essentieel voor commercieel vastgoed professionals. Dit fonds is vooral belangrijk in het begin van uw carrière en tijdens downtimes in de markt wanneer de activiteit daalt.

Persoonlijke Kwaliteiten

Succesvolle agenten zijn succesvolle verkopers.

De beste kennen alle machtsspelers op hun markten, waaronder de concurrentie en potentiële klanten. Zij proactief zoeken leads, en zijn niet verlegen om zichzelf te introduceren tijdens een netwerkgebeurtenis of tijdens een koude oproep. De meeste agenten zijn sociaal, zelfverzekerd, betrouwbaar, geduldig en aanhoudend. Ze moeten hard werken om elke notering en klant te verkrijgen, en moeten snel bewegen wanneer kansen ontstaan, zodat hun klanten niet achterblijven.

De agenten besteden veel van hun dagen aan het proberen om totale vreemdelingen te overtuigen om met hen als hun vertegenwoordigers in de markt te komen. Verhoudingen met huidige en overleden klanten moeten ook worden gehandhaafd, aangezien trouw klanten hun agenten niet alleen voor toekomstige transacties zullen behouden, maar ze ook naar anderen zullen verwijzen.

Het maken en onderhouden van al deze verbindingen kost tijd. Lange dagen, late nachten en weekend afspraken zijn te verwachten. Veel klanten hebben ook extreem drukke schema's, die kunnen resulteren in gemiste vergaderingen en constant herplanning.Uw professionele en persoonlijke levens moeten flexibel blijven om de klant tegemoet te komen.

Onderwijs

Elke staat heeft een licentie nodig om commercieel vastgoed te verkopen. Dit wordt verkregen door een schriftelijke toets af te geven die wordt toegediend na afloop van de relevante coursework.

De meeste staten maken voornemende agenten 30 uur tot 90 uur cursussen af, alhoewel een bacheloropleiding in onroerend goed deze vereiste kan omzeilen. Veel coursework kan online of door middel van lessen op een community college of universiteit worden afgerond. Voortdurende opleidingscursussen zijn nodig om uw licentie om de twee tot vier jaar te verlengen, afhankelijk van de behoeften van uw staat.

U moet relevante handelspublicaties en nieuwswebsites lezen en actief blijven in uw respectieve gemeenschappen. Klanten zijn doorgaans opgeleid, goed geïnformeerde, succesvolle personen en bedrijven die verwachten dat hun agenten gewapend zijn met het laatste nieuws en marktanalyse om hen te helpen de beste zakelijke beslissingen te nemen. Een grondig begrip van de economie, financiën en belastingwetgeving gaat een lange weg.

Werkomgeving

De overgrote meerderheid van de commerciële agenten werkt in grote bedrijven in metropolitaanse en stedelijke gebieden, of in kleine tot middelgrote ondernemingen in voorstedelijke gebieden.

Sommige van de grootste makelaars, zoals CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield en Grubb & Ellis, kunnen 20 of meer agenten in één kantoor huren die allemaal gericht zijn op dezelfde soorten deals. Diegenen die nieuw zijn op het veld moeten een goede lijn lopen tussen het samenwerken met anderen en het bewaken van potentiële leidingen, zodat ze niet onder hen worden gestolen.

Het kantoor, zoals het beroep, kan hoog tempo, hectisch en stressvol zijn. Sommige agenten krijgen weinig meer dan een bureau en vaste telefoon om hun bedrijven te laten bloeien. Kubussen, geluid en een algemeen gebrek aan privacy zijn gebruikelijk in kantoren groot en klein. U moet veerkrachtig worden voor buiteninvloeden en afleiding.

Agenten brengen ook een aanzienlijke hoeveelheid tijd buiten het kantoor. Leiders en klanten hebben veel gezicht en vervolg nodig. Vermeldingen moeten binnen en buiten begrepen worden. Een zorgvuldige agent zal ook de competitie onderzoeken, waarbij wordt nagegaan welke andere bedrijven en investeerders aangetrokken zijn op basis van hun dynamiek van de gegewe markt. Een schone auto, gepolijst uiterlijk en kennis van bouw- en wijkuitleg worden sterk aangemoedigd. Dit is niet een taak om het vooruitzicht rond te kijken om te kijken naar eigenschappen. Velen zullen naar je toe komen met specifieke eisen en taken om de eigenschappen te vinden die hen ontmoeten.