Wat is prijzen en hoe is prijs ingesteld?

Prijzen, zoals de term wordt gebruikt in economie en financiën, is het vaststellen van de waarde van een product. Hoewel het basisconcept buitengewoon eenvoudig is, zijn er twee interessante vragen:

Zijn prijs en kosten hetzelfde?

Hoewel de twee bijna uitwisselbaar in informele spraak worden gebruikt, zijn prijs en kosten in meer formele zakelijke besprekingen helemaal niet hetzelfde. Prijs is wat de koper betaalt voor het product of de service.

De kostprijs is de investering van de verkoper in het product dat vervolgens wordt verkocht. Houd er rekening mee dat dit verschil tussen de prijs die de koper betaalt voor het product en de kosten voor de verkoper om het product te verwerven of te maken, contextueel is. Voor een tarwelandbouwer is de levensmiddelengroothandel een koper en de prijs die de boer heeft bepaald, is wat de groothandelaar betaalt om de tarwe te verwerven. Voor de levensmiddelengroothandel is echter wat zij betaalt voor de tarwe haar kosten; vervolgens stelt ze een prijs hoger dan die prijs, die de bakker vervolgens kan betalen om de tarwe te verwerven.

Het verschil is duidelijker in de winst-en-verliesrekening van een bedrijf waarbij de prijsvariabele is gekoppeld aan de omzet en wordt weergegeven als een Opbrengstpositie in de winst- en verliesrekening. De productiekosten van het product worden daarentegen in de winst- en verliesrekening weergegeven als Kostprijs verkochte goederen.

Hoe stelt de verkoper de prijs in?

Er zijn veel specifieke methoden voor het bepalen van de kosten, maar bijna allemaal komt dit neer op een of andere variant van drie algemene benaderingen:

Op prijzen gebaseerde prijzen

• . Deze benadering negeert (in theorie, maar niet altijd in de praktijk) wat elke andere verkoper bepaalt als de prijs voor hetzelfde of een soortgelijk product en baseert de verkoopprijs op zijn relatie tot de kosten. Mark-up pricing is een bijzonder voorbeeld van deze algemene aanpak. In de verkoop van muziekinstrumenten hebben de meeste instrumenten bijvoorbeeld een van de twee markups, een A-markup, waarbij de kosten van drums en gitaren 50% van de verkoopprijs bedragen, en een B-prijsverhoging, waarbij de kosten van toetsenbordinstrumenten 60 procent zijn van de verkoopprijs. Dit zijn slechts conventies; detailhandelaren van verschillende goederen kunnen markups hebben met verschillende percentages. Een interessant gevolg van markup pricing is dat het binnen een branche een norm kan vaststellen, waardoor de impact van concurrentie effectief wordt verminderd. Concurrerende prijsstelling
• . Concurrerende prijs, zoals de naam al doet vermoeden, kijkt naar de concurrentie van de verkoper voordat hij een prijs vaststelt. Waar verkopen ze het product voor? De verkoper kan dan dezelfde prijs vaststellen, wetende dat dit de andere verkoper van het prijsvoordeel berooft of, meer concurrerend, kan aanbieden om een ​​voorstel van bonafide met een klein percentage te ondergraven. Prijsstelling op basis van vraag.
• Deze aanpak kan het gevolg zijn van een groeiende vraag of een afnemende vraag.In eerste instantie kan een verkoper de verkoopprijs verhogen van iets dat beperkt is. De verkoop van woonhuizen is zo'n voorbeeld. Omdat elke woning een uniek product vertegenwoordigt - geen ander huis ter wereld (met uitzondering van woningbouw) is precies zoals het te koop is. Als de makelaar ziet dat de vraag dit rechtvaardigt, zal ze de eigenaar adviseren om 'concurrerende biedingen' te accepteren. Als het huis voldoende vraag heeft, kan de uiteindelijke verkoopprijs enkele duizenden dollars hoger zijn dan de oorspronkelijke vraagprijs. In andere gevallen kan een product met veel vraag niet langer worden geproduceerd; in reactie op de toenemende schaarste van het product, kan de verkoper de verkoopprijs verhogen. Kortingsverkopen daarentegen vertegenwoordigen vaak een vorm van vraaggestuurde prijsbepaling, waarbij een afnemende vraag vereist dat de verkopersprijs lager wordt, misschien meerdere keren, om de voorraad te wissen. Elk van deze drie benaderingen heeft veel varianten. Sommige markten bieden een interessante mix van alle drie. Ebay biedt bijvoorbeeld groothandels een markt waar zij de prijs bepalen, vaak op basis van de kosten van het product. Tegelijkertijd, omdat de markt open is, met veel kopers en verkopers, stellen de meest succesvolle verkopers de prijzen concurrerend vast. Op andere momenten kunnen eBay-verkopers veel meer vragen voor een gebruikt product dan de oorspronkelijke verkoopprijs, simpelweg omdat de vraag dit rechtvaardigt. eBay sponsort ook veilingen, een andere vorm van variabele prijzen op basis van de vraag.